运用标本
时间：2022-02-20 00:27:01 | 来源：网络推广
时间：2022-02-20 00:27:01 来源：网络推广
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标本是激发客户购买的利器，你想让客户往哪个方向思考、感受，就运用相应的标本或标本组合来达成。
标本不仅可以运用于文案、话术，还可以用与生活的方方面面。不管是网络营销，面对面销售，还是实体店销售，还是日常与各种人之间的交往，都可以运用！
请看案例：
一个普通包包，也就一两百元，但是标上LV，就有人出上万元来买；
一个淘宝店铺，零销售量时卖不动，刷上几百上千的销量和好评，立马就热销了；
一个普通穷小子，用好车，名牌服饰，金项链，高档消费武装一下，立马就高富帅了；
一个普通的鸡蛋，如果说是农家土鸡蛋，就能卖更高的价格了；
以上例子中的LV、销量、名牌服饰等等，就是高价值、高信任标本。
当你给出一个标本，客户就会有相应的反应，给出另一个标本，客户就会有另一种反应。
为什么会这样呢？这是由于人脑是一个模式的机器。
人的大脑分为有意识和潜意识，在成长过程中，每一个想法、感觉和行为，多次重复就会成为条件反射，并进入你的潜意识，以后就会自动化运作，不需要刻意的思考也会左右你感受和行为。
这样的条件反射每个人都有成千上万，就像一个个软件安装在你大脑的主机里，自动运行并主宰着你生活的方方面面，但99%的人不得而知，却倾向于认为自己是理性的。
一旦安装了危害性软件，就可能想和做对有害处的事，甚至造成大脑死机，例如跳楼的人就是如此。
然而，潜意识的运作规律是一般人感知不到的。
例如，有时候你明明不想思考和做某事，但是你事实上却做了。
例如我自己，有时候不该熬夜，还是情不自禁的熬夜了，有时明明知道不能暴饮暴食，依然明知故犯；
例如女孩子逛街时，往往容易回来一大堆东西，往往是没什么用，或者很少会用的，这就是人脑的机械师反应在起作用，因此才能成功引发冲动消费。
如何运用这种规律呢？
很简单，就是观察一般情况客户是什么感受和反应，加入特定因素后又是何种感受和反应，造成两者区别的刺激因素，就是激发潜意识机械式反应的标本。
所以，如果你渴望在商业上获得成功，你渴望在人生的各领域更好的影响人，那么你从现在起，就要努力获取这些标本，形成你的人性军火库。
为什么越经验丰富的人，就越有能力影响人呢？本质就是，掌握了很多影响人的标本，尽管他们也许连自己没有意识到，但是他们却一直都在这么做。
具体如何获取这些标本呢？
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