把地球上最不缺的元素卖到最缺
时间:2022-03-25 11:54:01 | 来源:网络推广
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钻石最早应该是兴起于欧洲,皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低,只能用作皇家特供。
但19世纪末,南非发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多。这时,英国戴比尔斯公司(DeBeers)买下了这个巨大的钻石矿,巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。
但是大规模的开采导致钻石价格崩盘,人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺;再加上钻石的唯一元素就是碳,可以说是这个世界上最不缺的元素之一了,所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高,人们不需要。
那在当时如何把不值钱的钻石高价卖给别人,还必须做到让购买你钻石的客户,心甘情愿不再转手呢?
这个时候,戴比尔斯放大招了,他们紧紧控制钻石的出口量,同时为了打动世界钻石需求,打出A diamond is forever(砖石恒久远,一颗永流传)的经典口号。
利用钻石代表美好、永恒、爱情,将钻石同美好的爱情相互联系起来,建立了 钻石=美好 永恒,而爱情=美好 永恒,所以钻石=爱情的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。
这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。
最终,戴比尔斯成功地把钻石推广给了大众,使钻石的价格一路走高,并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。