3.转介绍系统搭建
时间:2022-03-23 14:00:01 | 来源:网络推广
时间:2022-03-23 14:00:01 来源:网络推广
一个客户背后有250个潜在客户,这是世界上伟大的销售员乔.吉拉德说过的一句话。
这是著名的250定律,意思大概就是,在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果你得罪一个顾客,那么你很有可能就会损失250位要购买你产品的潜在客户。
所以,要做好老客户的维护工作,增加客户对你的好感,也许在未来,他身边的朋友、同事、亲人需要产品时,那么他就会介绍你的产品给他们。
当然,我们可以通过一些手段来暗示客户进行转介绍,比如:折扣,只要他的朋友通过他的介绍购买我们的产品就能享受一定的折扣。
这个转介绍系统并非是要开发一套真实的系统,而是要设计一个老客户转介绍的流程,也许只是一句话,你就能获取更多的客户。