第一步：卖点的提炼
时间：2022-03-17 12:00:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-17 12:00:01 来源：网络推广
任何一个产品、门店、服务商等，都有，且可以提炼出自己的卖点。大到淘宝、天猫这样的巨无霸机构，小到楼下的夫妻便利店，甚至早上路边卖早餐的热干面，只要有一颗营销推广的心，提炼卖点都不是难事，这个卖点则是打造品牌的核心。
提炼卖点是有一套方法论的，这里以我经常光顾的某家黄焖鸡米饭为例，教大家如何提炼出自己的卖点。黄焖鸡米饭属于快餐，解决的是周边三公里内宅男、腐女的温饱问题，服务时间段集中在中午和晚上，其竞争对手有沙县小吃、兰州拉面、六块钱的麻辣烫等等，像牛肉火锅这样的和他就没有竞争关系了，了解竞品，是提炼卖点的第一个环节。
知道了竞品所在，我们开始分析竞品主打的关键词有哪些，方便、快捷、有特色的沙县小吃，经济实惠、口感好的兰州拉面，腐女最爱，可能还会有奇遇的麻辣烫。每个产品在消费者脑中都有几个固定的标签，当消费者手头紧张了，可能优先考虑拉面，如果想发生故事，那么你懂的。
竞品的词找到了，然后把自己的卖点词也罗列出来，黄焖鸡米饭的卖点有：快捷、口感好、肉多等等。这些词列出来后，和竞品的词一对比，大家就知道为什么要了解竞品了。卖点的要的是与众不同，如果别人家都主打低价，你也打低价，就没有优势了。像黄焖鸡和沙县都有快捷这个卖点，既然别家已经这样宣传了，那么自己最好的方式是，丢掉相同的卖点，提炼不同的卖点。
据我多次的消费体验，他们家的最大特点是食材新鲜，里面的鸡肉那叫一个新鲜，在老板口中得知，他们家的鸡肉都是当天采购，当天制作的，在其他家没有宣传食材新鲜的卖点时，主打食材新鲜是个不错的选择。于是，食材新鲜被选为黄焖鸡米饭的卖点。
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