原因二：政企客户皆有已运行多年的信息化应用；

时间：2022-03-15 17:15:01 | 来源：网络推广

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有关数据显示，中国中小企业平均寿命不足三年，只有少数比例企业能够成立十年或更久。中小企业普遍很年轻，对安全无感且付费意愿低，更愿意使用免费SaaS服务，许多小微企业甚至使用普通微信就解决了日常沟通问题。

而大中型政企客户往往成立时间很长，无论是资本实力还是行业地位都较为稳固，在过往运营中，许多在上世纪90年底就开始了信息化相关的投入。例如说，OA、办公类、ERP、HR、CRM等过去搭建的信息系统，协同办公平台能否将账户、数据和系统等进行全方位的打通，产品松耦合程度高低、是否可根据需求灵活替换，都是该类客户非常看重的能力。