透视618：直播电商的机遇洪流正扑面而来

时间：2023-06-15 07:33:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-15 07:33:01 来源：网络营销

2000年前后，大部分人觉得贷款买商品房属于脑子进水，后来很多贷款买房的人实现了阶级跃迁;2010年前后，大部分人觉得开淘宝店没有前途，后来很多开淘宝店的都赚了大钱。

很多时候，我们置身于机遇的洪流之中，却往往毫无所觉，错失之后才幡然悔悟。

现如今来到2021年，一名老戏骨因为直播卖货而被骂哭;但刚刚过去的618，却又揭示了一个关于直播带货的可以让普通人改变命运的机遇。

透视618

一年一度的618年中大促刚刚结束，在部分地区受疫情影响的情况下，今年的618依然非常火爆。数据显示，今年618期间京东累计下单金额超3438亿元，236个品牌销售过亿,创下新的记录;天猫在618开场的第1小时成交额同比增长100%。

如果说京东、天猫的表现是意料之中，那短视频平台的表现称得上是出乎意料。数据显示，快手5月购物节开启阶段总成交额同比增长达233%;抖音首日成交额超14亿，618期间开通抖音直播车功能的用户突破100万，相比去年12月增长超10倍。

老牌电商平台宝刀未老，短视频平台后生可畏。主打社交、娱乐的短视频平台在电商领域表现如此生猛，正是基于直播带货的强势入局。

今年618与往年最大的不同就是，无论是阿里、京东这些传统电商平台，还是抖音、快手这些新型电商平台，都有意识的将直播+短视频作为了主要营销动作，这使得直播电商成为了本届618的最大亮点。

在传统电商平台方面，淘宝直播成为今年618天猫增量最快的板块，开场仅1个半小时成交额突破了20亿，京东直播累计带货同比增长161%;在短视频平台方面，快手电商在6月1日至14日，品牌直播商品交易总额环比增长148%，而抖音平台在618好物节期间，发起直播总时长达到2852万个小时，其中商家直播总时长1647万个小时，总体累计看播人次372亿，单场成交额破千万(含破亿)的直播间多达153个。

所以无论从增速还是从成交上来说，直播电商都是这一届618当之无愧的主角。这一次618的各方面数据也都在展示一个事实：直播电商就是当前电商互联网产业最热的风口。

而且这个风口，足以成为一个人命运的转折点。因为抓住这个风口的人，也在这届618重新刷新人们的认知。

根据胖球数据的618直播带货销售排行榜数据显示，排名前十的主播成交金额合计超180亿元。其中以薇娅、李佳琦两名头部主播表现最为突出。618期间薇娅和李佳琦合计销售6787万件商品，带货销售额合计超110亿元。

此外，雪梨、烈儿宝贝、蛋蛋、猫妹妹、罗永浩等主播也是收获颇丰。动则几亿甚至几十亿的成交金额，让这些主播成为了偶像的同时，也改变了自己的命运。

值得注意的是，这一次直播电商强势增长的本身也揭示了一个至关重要的行业趋势，那就是：在互联网流量紧缺的现在，"直播+短视频"对人们消费决策的影响，正在逐步加深。

这意味着，随着5G的全面铺开，"直播+短视频"的形式将在未来得到平台持续的推广，并开启一个更加广阔的属于带货主播们的时代。

这也意味着，直播电商的机遇洪流正向我们滚滚而来。所以与其惊叹，不如思考如何抓住机遇。

显然，对于没有资本的普通人来说，成为一名优秀的主播将是抓住直播电商风口的第一选择。事实上，在薇娅、李佳琦、罗永浩等知名主播的故事引导下，主播、新媒体运营等新兴职业已经成为了一部分年轻人心目中的向往。

但是梦想是美好的，现实是骨感的。带货主播的门槛其实比大部分人想象的都要高，想要成为一名优秀主播，起码要解决3个问题。

1. 打破认知

首先需要打破的一个大众印象是，"粉丝+颜值"并不是成为一名优秀主播的决定因素。比如在这次618年中大促中，有几百位明星参与了直播卖货，其中不乏大流量的一线明星、爱豆，但这些明星的带货成绩却很难和头部主播相比。这说明在直播带货领域，"粉丝+颜值"并非万能。

长期位居"抖音一哥"的罗永浩，颜值也并不出众。作为一个职业来说，主播并不是只有颜值高的人才能担任。

所以那些颜值不算出众，但是又想成为主播的人，不仅不要自卑，反而需要自信，因为主播之所以优秀，更多的还是靠专业。

2. 用专业武装自己

打破颜值崇拜的认知之后，我们要关注优秀主播最需要的能力，那就是：专业。

第一，一名优秀主播需要有专业的直播功底。正所谓台上一分钟，台下十年功，主播的直播过程并没有讲段子、推销商品那么简单，不仅要提前准备话术、随时关注直播情况、与粉丝互动，而且要长时间保持兴奋的精神状态。

薇娅1分钟可以说800多个字，李佳琦连续直播6个小时仍然声音洪亮、精神饱满，这些没有经过专业培训一般很难做到。

第二，优秀的主播往往是某一领域的专家。一般主播都会侧重于将某一品类作为自己的主要带货领域，这需要主播对该市场及行业有深度的了解。

还是以薇娅和李佳琦为例，薇娅在成为主播之前，已经有多年的线上、线下服装店的创业经历，是服饰领域的专家;李佳琦在成为知名主播之前，是美妆领域的专家;而罗永浩在入局主播之前，是消费电子产业的行家。

第三，主播直播卖货的光鲜背后，还需要专业的运营体系，从主播形象维护到粉丝管理，从社交平台到视频录制，从话术设计到活动策划，专业的运营才能让主播顺利与粉丝建立紧密的联系。

上述带货排行榜排名靠前的那些主播，有可能不够时尚，有可能不够幽默，也有可能颜值不够高，但他们都有鲜明的个性与正面、积极的形象，还有一个有趣的灵魂，这些特性是主播涨粉的基础。而这些印象的建立需要的是日复一日的专业运营和维护，而绝不仅仅只靠口才或者个人魅力。

第四，主播还需要有专业的供应链体系，从选品到物流、从物流到售后，每一个环节都需要专业的管理和运作，这样才能保证购物体验，进而持续性发展。

翻车不可怕，就怕翻车又没有能力处理，即使是薇娅、李佳琦、罗永浩等知名主播，也时不时会因为产品质量、口误、广告词夸大等原因而直播翻车。但凭借强大的供应链体系，他们往往可以立刻通过一系列措施对粉丝进行补偿。有的主播甚至因为处理得当而强力吸粉。

以上四点，对于任何一个人来说都不会容易。况且这只是作为一名主播需要具备的专业知识中的一部分，事实上优秀的主播需要兼顾、了解的知识远不止于此。

而就算以上专业已经掌握，也只是具备了成功的基础而已，要顺利在直播带货领域拥有自己的一片天地，还需要时间的沉淀，以及经验的积累，因为成长，需要时间。

3. 成长需要时间

在成为一名有足够影响力的主播之前，主播需要经历长时间的积累与沉淀，这段默默无闻的时期，也许才是对主播毅力、恒心、信心、决心的最大考验。

如今被誉为第一主播的薇娅并不天生就是主播，她的诸般成就被很多人津津乐道，但是她成为主播之前经历的积累却鲜有人知。她在2008年开设了第一家线下服装店，打拼了4年后才转战线上，开的淘宝店从亏损200万到打造第一个爆款又花了2年时间。2016年，薇娅进入服装业的8年之后，线上开店的4年之后，她才终于成为了一名主播，并且在一年半之后跻身淘宝第一主播。

从薇娅的经历我们可以看到，在成为一名优秀的主播之前，她在服装领域深耕了8年，运营淘宝店铺4年之后才开始声名鹊起，即便在如此坚实的基础上，她也花了1年半的时间才成为淘宝第一主播。整体来看，薇娅花了近10年的时间才有了现在的地位。

与薇娅类似的是，李佳琦在做直播之前有多年的专柜销售员工作经历，2016年开始直播，直到两年之后2018年双11与马云PK卖口红，才开始正式进入大众的视野。

如果是在5年前，直播电商尚未受到较大关注，一名新的主播仍然有很长的时间去积累粉丝，并打造自身的影响力。但是时间来到2021年，直播电商已经明显站上风口，对于有志于进入这个行业的人来说，如果再像薇娅那样花8年的时间去积累，那只会与风口失之交臂。

综上，在直播机遇洪流已经到来的今天，要成为主播抓住风口，不仅要让自己变得全面、专业，而且要快速、高效的完成初期积累。

选择大于努力

所以，想要成为一名优质的主播，第一时间想到的不应该是整容，而应该是在最短的时间内让自己变的专业。

但是一腔热血却毫无头绪的投入只能白费功夫，只有选择正确的方向和方法的前提下，努力和付出才不被辜负。

对于一名小白来说，如何选择平台、如何运营账号、如何发布内容吸粉、如何确立自己风格、如何打造自己人设，这些专业知识不仅难在如何学习，更是难在找不到可靠的学习渠道。

这也是为什么，那些看好直播电商，并想要进入直播电商产业的人，总是苦于无门而入，只能望洋兴叹。

在这样的情况下，网络上出现了不少关于如何成为主播的教程。但是这些教程内的知识要么跟不上产业发展速度，显得陈旧过时;要么干脆是利用大众急于求成的心理构建某些骗局。这种纷杂的局面，成为了众人实现主播梦路上的一大阻碍。

好在，在乱象频出的情况下，始终有一些有理想、有知识、有情怀的群体，是在真正的分享干货，真正的在引领直播小白登堂入室，这些群体的存在是众多怀揣主播梦的人的希望。

这些群体，就是专注于抖音运营、主播等新职业在线教育的平台。这些平台往往集合行业最专业的名师，向学员分享最前沿，最专业的知识，培训学员的运营、管理能力，让学员在最短的时间内从小白成功入门，再从入门成为精英。

以在新职业在线教育领域耕耘了近5年的好学微客为例，该平台从2017年开始开设新媒体运营课程，后续拓展到抖音运营、亚马逊运营等课程，直到现在已经成功帮助超200多万学员实现了自我提升。

从截图可以看到，在好学微客课程及导师的指导下，学员们的视频播放量纷纷突破千万，收入也随之蹭蹭蹭上涨，甚至有学员在老师指导下发布的第一个作品就突破了5000播放量并且收到了意向客户的咨询，而这个学员才刚刚开始他第10天的学习而已。

据了解，凭借对学员优质的服务与效果，好学微客近年来接连斩获2019年度腾讯教育"年度影响力在线教育品牌"、"教育突破奖"，2020年度腾讯课堂金课堂卓越贡献奖、百度营销行业新兴奖等奖项。截至2020年底，好学微客在线付费学员已覆盖中国、加拿大、日本、美国、韩国等14个国家/地区。

让自己在名师的指导之下变得专业，让自己拥有先进的运营理念，让自己在最短的时间内完成初期积累。选择一个好的学习平台，才是实现梦想的第一步。

薇娅的第一场直播，只有5000人观看;罗永浩的第一场直播，口误之后一度中途离场;董明珠的第一场直播，卡顿多次，成交仅有20多万;李佳琦的第一个抖音视频，反反复复录了几百遍。

没有哪名主播能随随便便成功，也没有哪名主播没经过积累，出道就能巅峰。关于主播的新时代刚刚开启，市场仍然有很大的发展空间，心中只要有梦，就还来得及。