淘宝产品运营的6大环境变量

时间：2022-05-31 13:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-31 13:36:01 来源：网络营销

决定淘宝产品的运营和营销推广的成败，除了我们曾提到的周期和SEO优化技能之外，亿企邦觉得还应该有一个因素，那就是环境变量。

环境变量（以下简称为环境)可以简单地理解为计划外的情况，包括竞争、规则、排名、节奏、货源、团队等。

有句家喻户晓的话：计划不如变化快，用在这里是最合适不过了，我们制定的计划再完美，也只是此时此刻，仅停留在理论上，让计划消亡或者变得脆弱不堪的就是空间的变化。

在淘宝里，竞争商家突然迅猛上升的宝贝抢走你的顾客是经常发生的事情，如果没有及时的应对策略，环境发生变化时没能紧随步伐，宝贝就算到达了成熟期也只能是短暂的。

就像前面说的，跨入成熟期，也只是刚迈进受欢迎宝贝行列的大门，真正的磨炼才刚刚开始。

下面，亿企邦就从以下六个方面来做下环境变量的解释，希望正在阅读的你将这些含义熟记于心，在宝贝的任何阶段都学会去观察，遇到情况马上采取解决方案，实时调整不适宜的计划。

1、竞争

竞争可以推动市场的蓬勃发展，也可以摧毁市场，当你想方设法打造差异化宝贝时，就是对同行商家的挑战。

淘宝的流量、顾客购买力是相对有限，相对固定的，对于卖家来说，今天1亿个IP，明天2亿IP，后天1.5亿IP，你能分到多少相对固定比例的IP是个问题；而你所在的类目市场今天销量10万，明天销量20万，后天销量30万，到底有多少比例的销量是在你的店创造的也是个问题。

经常有卖家说淡季来了，没人买，卖不动，可在亿企邦看来，如果你所谓的淡季是整个市场都没有销量，那确实是淡季来了；但如果市场是有销量的，每天总量10万件，这段时间略微降到5万件、3万件，请注意，这个时候的市场是有销量的，为何不想怎么去多占一些市场份额？让更多的顾客流转到你的店里？让你今天的日均20件，变为日均200件？

竞争就是这样的，所有卖家都在有意无意地发招占领更多的市场份额，招式之多数不胜数，一不留神就可能遭受惨烈打击，在宝贝成长和成熟两个时期，要特别注意市场的动态，每天至少观察市场三次，记住八个字：居安思危，有备无患。

2、规则

在人家地盘上卖东西，就得听人家的，改了又改，更了又更的游戏规则你得遵守，你觉得被限制了，没以前放得宽了，不好操作了？亲，别的卖家和你也一样，规则不是只管你的，说到限制，是坏事吗？其实有限制是好事，没限制才是坏事。

如今淘宝越发的壮大，早已成为网购的代名词，背负如此的责任重担，不仅要考虑避免买家不流失到其它平台，还要考虑卖家能否通过平台赚取持续性的利润以及自身的利益。

这三者的平衡绝不是一步定胜负的概念，网购的宏观市场也是风云滚滚，如果当今业界老大淘宝不跟随市场行走，不制定众望所归的市场规则走在前面，后来者的饥渴，还不等着乘机而入，切分蛋糕。

当然，作为普通的卖家，不需要为这些遥远的林林总总担忧太多，我们只要关注必须的规则动态皆可。

3、排名

说到排名，就想到排名的先后顺序，哪个在前？哪个在后？为什么在前？为什么在后？

在这里提醒刚入学的卖家不要把淘宝SEO看得太神秘，虽然我们不可能知道它的具体算法（注意，是具体的算法），但是我们知道不管什么算法，都会在一定时间一定地域，给宝贝在不同排序规则下一个分值，然后按顺序出现在你的搜索结果里。

简单来说，系统会给所有宝贝评分（综合分、人气分、跳出率、销量分等），然后按分数高低进行排序（具体可查看亿企邦《影响淘宝搜索排名规则的4大因素》的相关介绍）。

知道了这块原理，我们想在各种排序里做到靠前的名次就不是难事了，当然，具体的每个因素的权重是不尽相同的，比如销量权重至少现在还是非常高的，你想有一个好的排名，能够自己去预估的，就是销量这个东西。

一般只要销量高了，综合、人气排名自然跟着上去，因为，当销量在上升的过程中，离不开宝贝相关的收藏、点击、转化、访客数、浏览量、入口数等等各个因素。

通常一个宝贝进入成熟期后，稳住排名的高低就变得额外的重要，相差一排获得的免费流量就会相差数倍，而豆腐块的第一、二、三的流量也会不一样。

所以在这个阶段，每天关注宝贝的UV、转化以及它们构成的UV曲线、转化曲线，从中及时找出有明显下降的趋势，到市场中挖出原因进行针对性改变，稳住成熟期的宝贝排名（具体可查看亿企邦《如何做好淘宝SEO优化排名》的相关介绍）。

4、节奏

很多人不理解什么是打造宝贝的节奏，我们可以简单地把它想象成一段击鼓乐，每当下一节拍出现的时候，你都得拿起鼓槌，分轻重的敲击到鼓面上。

同理，打造宝贝的过程中，下一步应该做什么，你得准备好，如果市场发生变化，同行针对你的宝贝有所行动，你又该做什么，你都得准备好。

节奏规划中，洞察、预测市场的能力尤为重要，除了你本身对于宝贝的计划，随时去关注市场的变化，跟随市场步伐做相应的改变，只要把握好市场的节奏，哪怕众多同行发力，对你的威胁力度也会变得很小。

5、货源

谁都不想销量日益高涨，突然没货了，或者由于批次原因，货品质量严重下降，接连而三的评价一个比一个差，转化严重降低，费力做起来的宝贝销量一天不如一天。

这里亿企邦说的货源包括两个：一个是产品的质量控制，只要你规定了产品的质量标准后就只能更好；另一个是产品的补货周期，这个周期得做到万无一失，就算某次补货由于量太大，超出了以前，你也有另一个方案，比如同行借货，经销商拿货，甚至到零售市场去高价补仓，应对临时变异的产品量需求。

货源的渠道建立，如果你是非直接厂家，都有一个循序渐进的过程，与你的货源商，从打交道开始慢慢磨合，逐渐建立起稳固的可信赖的合作关系，做到后面，诸如货物质量问题、生产周期、物流延迟等都不能再是让你焦头烂额的问题。

6、团队

把团队放到最后，显然重要度大于任何一切，就算你是刚入行的小卖家，也要懂得如果没有动力、分工、热情、凝聚力，我们前面说的都是浮云，没人去完美执行，没人能达到计划的要求，想把宝贝做到成熟期再继续稳定下去就是做梦。

如果你的团队没有激情，现在就开始融入乐观的，拼搏的情绪；如果你的团队没有效率，现在就开始导入上升空间规则，形成刺激；如果你的团队没有技能，现在就开始有计划的在实践中学习培养（具体可查看亿企邦《激发团队潜能的十大技巧》的相关介绍），有条件还可以招揽专业人才，建立内部学习圈，只要是没有的需要的东西，现在就开始去改变。

打造差异化宝贝时，如果遭遇团队涣散，意见不统一、执行点不一致，淘宝产品是无法真正做到成功的。淘宝近几年上演的单品神话，策划与执行力非同一斑，他们采用单刀插入+多点爆破的方式荣获千万卖家敬仰、羡慕的宝贝成绩，而团队在这里面的高度配合，无非是其成败关键。

在做宝贝时，时刻留意你的团队每天的情绪和完成的工作是否达标，当发现不正常的情况时，就应立即做出改善，只有适合的团队才能让宝贝，乃至整店健康的存活下去。

亿企邦点评：

总的来说，环境变量就是“环境+变量”，在宝贝成长有关的环境里观测里面发生的变化，及时提出对策，做出改变，一个宝贝才能真真正正的做起来，达到你想要的目的。