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电子商务平台常用的15个促销方式

时间:2022-05-27 09:21:01 | 来源:网络营销

时间:2022-05-27 09:21:01 来源:网络营销

促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。

促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。

对于电子商务平台的促销推广策略,可以说所有的招数都万变不离其宗,总是围绕着几个重要的主题来开展,包括:增加销售、提高毛利、提升来客数、提高客单价、增加顾客忠诚度、提升品牌价值、树立企业形象、提高市场占有率等等。那么,今天我就在亿企邦的平台上跟大家分享一下电子商务平台常用的15个促销方式:


(点击查看大图)

1、指定促销

制定对象促销:先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠。

指定产品促销:赠送式促销(如,买A送B);附加式促销(如:加一元,多一件)。

2、组合促销

捆绑式促销:赠送式促销(如,买A送B);附加式促销(如,加一元,多一件)。

搭配促销:A+B优惠价(如:衣服配裤子一起买,减十元)

连贯式促销:首次购买正价,二次购买半价。

3、借力促销

明星促销:如:某某星最爱、某某星挚爱款。

时事促销:如:泰国大水,硬盘涨价。

依附式促销:如:世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

4、附加值促销

口碑式促销:邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利(具体可查看亿企邦的《怎么做才能更容易引发口碑效应》相关介绍)。

榜单排名式促销:如某某产品,全网销售量第一

故事性促销:某某产品背后的故事!

承诺式销售:买了不后悔!

品牌型促销:某某品牌,值得信赖!

5、奖励促销

抽奖式促销:购买抽奖;抽取幸运顾客。

互动式促销:收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼。

优惠券促销:优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

6、赠送类促销

礼品促销:有买有赠;满额赠送。

惠赠式促销:买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

7、时令促销

清仓类促销:换季清仓、季末清仓、反季促销。

季节性促销:季节性热卖促销

8、定价促销

满额促销:满就送;满立减。

特价式促销:一元拍、仅售某某价。

统一价促销:全场两元。

9、回报促销

免费式促销:免费试用、免单。

回扣返利促销:满就减;返现

拼单折扣促销:满几件赠送、团购价、满几件包邮。

10、产品特性促销

产品卖点促销:质优产品、功能卖点。

引用举例式促销:网友推荐、某某用了都说好。

新品促销:新品折扣。

效果对比式促销:比某某产品效果更好的产品(这就需要考验你的文案功底了,不会写的可以参考一下亿企邦的《广告文案怎么写才能引起读者的兴趣》相关介绍)。

11、临界点促销

最高额促销:全场50封顶。

最低额促销:1折起;全场最低2折。

极端式促销:全网最低价。

12、限定式促销

限量促销:限量销售

阶梯式促销:早买早便宜;多买多便宜。

单品促销:孤款独售

限时促销:秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)。

13、名义主题促销

公益性促销:买就捐款。

配合平台的“主体性”促销:比如“聚划算”“天猫新风尚”

联合促销:互补式促销;同类目促销(T恤衫促销专场)。

主题性促销:感恩节特卖。

首创式促销:平台自身自发的一个活动策划。

14、另类促销

稀缺性促销:绝版;孤品;独家代理。

模糊式销售:全场促销。

纯视觉冲击促销:通过对电商网站平台的美化,让访客产生美感(具体可查看亿企邦的《如何策划网站才能激发用户的购买欲望》相关介绍)。

通告式促销:预售日促销。

反促销式促销:原价售卖,绝不打折。

悬念式促销:价格竞猜。

15、纪念式促销

会员促销:VIP价;会员日特价;满额VIP升级。

节日促销:三八节促销、圣诞节促销。

纪念日促销:生日特惠;店庆特惠。

特定周期促销:周二新品促销;每月半价日。

亿企邦点评:

传统营销的促销形式主要有四种:广告、销售促进、公共关系和直接营销。而电子商务的促销主要是在互联网市场开展的促销活动,所以,传统商务中的直接营销并不适用电子商务。结合电子商务的特点,促进销售就是企业利用可以直接销售的网络营销站点,采用一些销售促进方法,如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式,宣传和推广产品。

关键词:方式,商务,平台

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