关于营销的4个重点分析

时间：2022-05-07 22:12:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-07 22:12:01 来源：网络营销

第一，
在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！
第二，
在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！
第三，
在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们“当你成功后，他们将获得怎样的好处？”这样他们就会来帮助你，让你更容易成功！
什么是销售？
希望你能真正明白，销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么？然后就解除他们的顾虑！你就可以轻而易举地把你的产品销售出去！
1、人性喜欢表扬、不喜欢受批评
人都是喜欢受表扬的，假如你表扬你的员工，那么，你的员工会更加努力的工作，因为他得到了别人的重视，同样，人都是欢喜被别人重视的，不喜欢被忽略，假如你与朋友们在一起吃饭，当然里面也有一些女孩子，如果主客在某一项漏掉了你，你肯定是没有面子。
那么我们把人性喜欢得到表扬用到营销中有很多的方面的。比如，服装、美容、美发、婚纱、减肥都可以，你永远相信一句话，客户买的不是你的产品，而是你这个产品为他改变了哪些，能给他带来的价值，比如你卖服装，最好的表扬方法不是面对面告诉他， 而是在客户的身后，与其他的两个服务人员在那里议论，当然议论她的声音要让她听见，当客户听见时，此时客户有一种自豪感，他会幻想穿出去会有更多的人表扬，夸奖。
如果你面对面告诉客户：你穿着实在是太漂亮了，那么客户会感觉的很假，你的夸奖中带有销售的痕迹。

客户相信第三方不相信你，客户相信群众的眼光，当别人在议论他的好处时，这时夸奖他的力量比你要好十倍。无论你销售的是什么产品，同样可以用上去，我希望你得到的是思维的启发，而不是生搬硬套的知识，假如我直接给你一个销售产品的营销方案，那么它迟早会过时，而如果启发你的大脑，你会思考出很多策略。
2、人性喜欢凑热闹
人越多的地方，人就越想去凑，这种现象在生活中经常发现，比如，你走在马路上，一群人围在那里，你一定会很好奇的去凑个热闹，这也能看出人都是好奇的，当你的产品在热卖的时候，买的人越多，周围的人也就凑过来买的多，当你的产品没有人买的时候，就月没有人买，人就是这么奇怪，所有一些人性的规律都是相连的，
为什么没人买就全不买，因为人性是需要被带动的，每当星期天你走在商城街时，人越多的地方人就越来越多，你在上班的路上，虽然快迟到了，但周围发生了一个事故，很多人围着观看，你一定也会去凑凑热闹，无论你销售的是什么，都可以从人喜欢凑热闹的角度对设计营销。
3、人性是一种习惯
营销最有威力的一项策略就是让客户习惯的走进你的大门，客户不去你店里的原因是因为他已经习惯的去你竞争对手的店里，这个时候你应该想如何吸引那些没有进你点的客户。现在马路边上的网吧店是越来越多，为什么这些网吧店里都有客户，又为什么去某一家的客户会经常的去那一家，原因就是他已经习惯了去他经常去的那一家。
为什么很多餐饮、足疗、网吧、干洗店在开业前几天都是全部免费，就是因为他们想吸引大量的新客户进来适应环境，一次免费两次免费，当第四次的时候开始收费，这个时候客户就已经习惯了你这里的环境，那么你销售的是什么产品呢？都可以用习惯适应环境这个策略去吸引你的目标客户群，人性就是一种环境的适应成为了一种习惯。
4、人都有爱心
每个人都有爱心，只是你没有触动他的感情，爱心在营销中也可以作为一种营销策略，举个例子，08年512大地震大家应该很清楚，那么这个时候有很多的商家就借助了爱心来进行了促销，效果非常好，有这样一家小酒楼，在门口做了一个很大的宣传牌，
凡是在本六月前来本店消费的，可以从你消费的金额里拿出百分之十做为爱心捐款，最让你惊喜的是，你花钱吃了饭，从你花钱消费的里面扣除百分之十，而且以你的名义去捐款，你不仅得到了饭菜，还做了一位爱心人。
那么这个活动一搞，周围所有的家庭或单位，都到这家酒店消费，那么消费的人，钱没有多花一分，还得到了名义，这不是客户最喜欢得到的吗？人性喜欢得名，喜欢献爱心，还喜欢促销的商品，同时，你的餐饮也得到了很大的知名度，营业额也有很大的提升。
当你听某一些关于母爱的演讲时，你一定会掉眼泪，为什么呢？因为他们已经触动了你的感情，每个人都有父母，每个人都会很孝敬自己的父母，如果在这种情况下销售关于父母的产品，我相信成交率是百分之百，最重要的是这个时候你不用很专业的销售，你只需要告诉他，这个产品能帮助你的父母得到健康，得到快乐等，假如告诉他们数量很有限时，他们会不会抢着要？这是人性中爱心营销。

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