银行旺季营销开门红-策略布局与落地实施
时间：2022-05-06 21:24:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-06 21:24:01 来源：网络营销
年年开门红，年年红不透；为什么银行的旺季营销雷声大，落实难？！一直以来各家银行都在追逐技术层面，试图用什么方法来一步到位，一次性解决问题。而真正解决问题的方法永远在问题以外，升高一个层级更容易消解问题。一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期，打好开门红绝不是一个人，一个部门，一个支行的单独的事情，团队配合，“道”与“术”相结合才能让开门红真正红起来。
本课程致力于“全面布局，降维打击”：
l 通过激活团队长来点燃团队活力，从上到下让全员都动起来；
l 通过学习业务推动技巧，结合营销六要素，有条不紊推动业务节奏；
l 通过具体营销技巧的培训演练，让团队知道如何去做；
从点到面，从上到下，从意识形态到具体方法，整体配套的打法帮助银行打好开门红攻坚战。
课程收益：
ü 开门红团队管理与激励策略
ü 开门红业务有效推动策略
ü 开门红客户管理营销策略
ü 开门红活动管理营销策略
ü 开门红客群管理营销策略
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：网点行长
课程方式：讲授、演练、角色扮演、案例讨论、通关
课程大纲
第一部分：开门红启动篇
A篇--激活团队的管理心法
一.如何让员工不得不做？---领导权威如何建立？
二.如何让员工不好意思不做？---如何拉近与团队的感情？
三. 如何让员工带着热情主动去做？--如何激发人性弱点？B篇：业务团队高效激励
一、激励的基本原则
二、激励的内核：动机触发
三、正面反馈VS负面反馈
四、开门红员工激励的八心八箭—文化的打造第二部分：开门红业务推动篇
一．
开门红营销六要素
二．业务推动五步走
第三部分：开门红营销策略与技巧篇
营销基础—心理学解读客户人性需求分析
1. 跟你的高端客户“谈恋爱”
2. 客户分层、分级、分类维护技巧A篇：阵地营销篇——旺季营销阵地掘金实战技巧一、引爆策略点——阵地营销之厅堂微沙行外吸金
1. 网点内部动线管理及营销环境解析
2. 流量客户的五大营销策略
二、引爆策略点——阵地营销之厅堂活动策划
三、引爆策略点：阵地营销之联动营销模式B篇：存量激活篇——存量金矿激活营销策略一、引爆策略点——电话激活存量金矿二、关系维护-让关键人资金到位-转介营销 三、存量客户的营销策略及方法
1. 存量客户的有效识别及客户细分
2. 存量客户的五大营销策略四. 微信营销，线上营业厅，打造IP-线上获客维客C篇：旺季营销走出去策略和实战方法技巧一、增量客户的营销策略及方法
1. 增量客户的六大营销策略
2. 建立以银行为平台的需求对接营销模式
3. 社群思维特点
4. 常见社群维护与存量开发案例常见社群营销案例项目老师：
刘智刚老师 银行营销管理专家
应用心理学硕士
国家二级心理咨询师
10年金融行业培训经验
曾就职于：中国建设银行潍坊分行 曾就职于：太平人寿总公司银行保险部培训经理 主导中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行等多家银行的《网点营销战斗力提升》、《网点产能提升》《竞争力提升》、《网点软转型》、《网点智能化转型》、《外拓与沙龙活动策划》等培训辅导项目，通过驻点辅导、互动交流、现场观摩、集中授课等培训方式，在培训营业网点形成一套具有可持续发展的先进服务营销流程与营销管理模式的实战样板，并逐步复制推广到全省各营业网点，最终达到提升重点产品销售业绩的目标。具体实施分三个阶段进行集中培训、网点辅导、培训固化。
累计辅导、培训银行网点100多家。 项目案例：
◆中国农业银行珠海分行、茂名分行、顺德分行(网点高绩效团队打造)返聘率达到100%
◆中国农业银行广东北秀支行(客户经理营销副行长卓越团队打造培训)
◆中国农业银行广东省分行、顺德分行(高效沟通技巧培训)
◆中国建设银行广东省分行体育中心支行(团队协作与高效沟通培训)
◆山东农商银行、西安农商银行(高效团队建设与执行力培训)
◆中国农业银行海口分行(软转型项目)
◆中国建设银行武汉分行、中国建设银行湖南省湘潭分行(营业网点营销竞争力提升项目)
◆福建省长乐市农村信用社(网点营销战斗力提升项目)
◆福建省南安合作银行(网点营销战斗力提升项目)
◆兰州银行(网点营销战斗力提升项目)
◆龙江银行(网点营销战斗力提升项目)
◆工商银行四平分行(网点营销战斗力提升项目)
◆山东省寿光农村商业银行(网点营销战斗力提升项目)
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