案例分析|蜜雪冰城的营销复盘
时间：2022-05-07 15:42:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-07 15:42:01 来源：网络营销
你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜... ...最近，蜜雪冰城这首主题曲可谓是火遍全网。不用经过蜜雪冰城门店，就能享受到全天候的音乐洗脑。
打开手机，抖音、B站、公众号，都是相关的内容。甚至在公司午休时间，身边同事还甘愿充当免费人肉播放机，走到哪唱到哪里。在这样的氛围里，慢慢地你发现自己也开始不自觉地哼唱起来这首歌了。
蜜雪冰城，达成了多少商家梦寐以求的营销效果。企业主想要从蜜雪冰城的营销里学到什么，就要深度理解其爆火背后的营销策略。
01蜜雪的声音营销奶茶市场趋于饱和的状态，蜜雪冰城这次提升品牌声量，选择了声音传播形式，以美国乡村民谣
《哦，苏珊娜》曲调为背景节奏轻快，搭配一句话的土味歌词，朗朗上口，循环洗脑，一经官方推出就火遍全网。
蜜雪冰城选择音乐形式展现，非常明智。一直以来，品牌们就喜欢利用“声音记忆”做营销，无论是
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还是前段时间喜茶椰椰产品的
“好椰好椰好椰”，都是在用声音在做营销。品牌们之所以热衷于声音营销，最主要的原因是现在的市场，图片和文字已经不能打动消费者的心，而声音自然成为了触达用户的最好媒介。
另外，蜜雪冰城主题曲的土味和洗脑，也与品牌“亲民”的调性紧密结合，在主题曲传唱的过程中再次深化了用户对品牌的记忆。
02蜜雪的渠道营销蜜雪冰城基于品牌调性和流量的考虑，最终选择以
抖音、
B站为主要宣传阵地。
6月3日，蜜雪冰城选择在B站的官方账号首次发布主题曲MV，凭借着简单好记的歌词、活泼轻快的旋律、可爱的动画形象，受到了大多数人的关注，引发了用户热情。
B站虽然也获得了不错的宣传效果，但真正让蜜雪主题曲出圈的渠道还是抖音。抖音作为一个拥有6亿日活大体量的APP，裂变能力和传播速度都很惊人。截止目前，蜜雪主题曲在
抖音收获了60亿+的播放量。亲近音乐创作、以趣味内容为主的天然属性，让与蜜雪冰城相关话题一直保持着热度。
#蜜雪冰城社死现场，
#王思聪语录版蜜雪冰城主题曲等热门话题激发了全民的创作热情。网友自发改编了主题曲版本，其中包括
俄语版、
日语版、
鬼畜版、
Rap 版、甚至，还有
京剧版……
03蜜雪的活动营销冰雪冰城在活动开始前选择了合适的展现形式和投放渠道，在活动进行时，官方也积极参与其中。
蜜雪冰城不仅活跃在各大UGC的评论里，还将二创作品收集，发布了主题曲
14国
20种语言版本，并推出了蜜雪周边产品。这波营销堪称典范。
而且，蜜雪官方还结合主题曲的热度，做活动为各大门店营销赋能。
在父亲节当天，拍摄
#给父亲唱蜜雪主题曲，有惊喜大礼，可以说既结合了自身的热度，也传递了品牌的温度，博得了不少人的好感。
针对抖音热门话题#蜜雪冰城社死现场，官方予以了回应，称是加盟商门店的个别玩法。
小如认为，发明出这种玩法的加盟商也是一个非常懂营销的人。唱主题曲免单或是送冰淇淋，不仅加强了用户对品牌认知，也让用户有强烈的参与感，消费者玩着玩着就给商家宣传了，这是最理想的营销状态。
04蜜雪冰城营销的启示正确的渠道选择，是活动可以进行下去的保障。
复盘蜜雪冰城的这次营销，会发现除了主题曲这个形式，最重要的就是渠道。其中，表现最亮眼的当属抖音。抖音渠道的成功，源于它的流量和平台调性。公域流量机制，海量用户使用，让更多的人能看到品牌的内容。平台轻松的氛围，给品牌与用户产生互动和连接的可能。
短视频平台商业化的加速，让越来越多的品牌和商家开始重视抖音营销，但对于如何利用抖音这个渠道，帮助品牌营销，大多数品牌就不像蜜雪冰城这样清晰了。
对于普通中小企业来说，在抖音里营销没有大品牌那么复杂。他们要解决的无非是流量和转化这两点，但在时下的抖音营销里，商家并不没有找到好的解决办法。实体商家营销没出口，只能把抖音当做品宣渠道；电商企业这面，自己店播没流量。依然困在主播的带货怪圈中。
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