行业篇｜聊一聊那伟大的“全案”公司

时间：2022-05-06 09:12:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 09:12:01 来源：网络营销

致那些历经磨难几经被忽悠但依然很努力的销售同胞们：

及那些几经被忽悠的策划小兄弟们：

北上广90%的公司都是做全案的...

是的，兄弟，你没看错...

聪明一点的销售会问渠道，“请问是哪方面全案？？”

聪明一点的策划会问销售，“请问是哪条产品线的全案？？”

世上本没有路，吃亏多了也是条路...比如，今天有个小兄弟特别兴冲冲的打电话告诉我：

“大哥，我接触到宇宙第一大客户的全案代理了”

我默默的问了三个问题：

1.请问是什么方面的全案

2.请问是什么部门的全案

3.请问是哪条产品线全案

小兄弟迟疑3秒钟，然后跟我说：我再去问问... (然后，就没有然后了）

事实证明居然是个设计全案。。。你个卖媒体的接触设计全案有卵用还有次面试AD，有个牛逼闪闪的有海外留学背景的小子跟我吹牛逼

说：“我们给International top 500 做 Full service for Digital的”

牛逼还是...此处不表，我英文再不好但我还是可以百度的好不啦 >>>还是那几个问题

后来发现，确实是个世界500强服务的，但是是个网建(活动网页搭建)公司

我靠，谁TMD告诉我Digital全案是“网建” 我保证不打死他...

抱着“江湖套路深，铁杵磨成针”的心理

总结了下圈内常说的几种“全案”类型

1.品牌全案－通常指的是品牌设计及品牌策略公司

这里面因为4A和诸多名设计的参与现在市场有点杂，下面细说

2.整合全案－活动策划，广告投放，网络传播，社会化媒体

3.营销全案－和营销全案一样，媒体选择上偏广告

4.全案传播－和营销全案一样，媒体选择上偏传播

5.互联网全案－活动策划，广告投放，网络传播，社会化媒体

6.Digital全案－一般来说，有点像全案传播，但是不咬文嚼字的话，一般都是做口碑起家的公司（所以，一个高大上的词背后未必是高大上的事实）

7.移动互联网全案－营销全案类似，媒体上以移动端为主

8.地产全案－地产行业的“品牌全案”

9.汽车全案－汽车行业的“品牌全案”

网建全案我真没听过，你要愿意这么说我也不反对

为大家揭示下整个广告的产业链条及运作模式：

1.策划月费公司 核心业务：策划月费＋设计服务

代表公司：各种本土4A、大型品牌设计公司

全案类型：策略全案－俗称品牌策略

解决问题：品牌定位包装、品牌Logo设计、各种海报及乱七八糟的设计等等

备注说明：因为现在诸多本土广告公司基本都是什么都做的趋势，因此，不能单纯的归类

2.营销代理公司 核心业务：媒介代理＋网页制作

代表公司：国际4A的大陆分公司、数字营销公司

在中国大陆，外国4A基本上都是执行单位，不排除有些做本土客户的组。当然，个别集团还会单独成立专门做媒介采买的公司当然，个别4A还会牵扯市场调研等咨询服务，所以也得看公司 全案类型：全案传播－俗称营销策略／传播策略

解决问题：线上活动传播，媒体采购

备注说明：因为客户的变化（主要是汽车客户的变化），导致对接方式的变化，很多原有的数字营销公司也开始涉及品牌这块的业务，在某种意义上说也确实切割了很大一块本土广告公司的市场，所以，还是那话，不能一概而论。

3.传播代理公司 核心业务：传播代理＋网页制作

代表公司：公关公司、社会化媒体营销公司、Digital公司

全案类型：全案传播－俗称营销策略／传播策略

解决问题：线上活动传播，线上媒体合作（内容）

备注说明：也有例外，比如宇宙第一大公关，比不了什么都外包啊

4.移动互联网公司 核心业务：移动端媒介代理＋H5制作＋DSP

代表公司：移动数字营销公司、DSP公司

全案类型：全案传播－俗称营销策略／传播策略

解决问题：线上活动传播，媒体采购

备注说明：基本上这类都是从媒体代理起家，后来为了迎合广告第一大行业的客户需求及渠道方的需求，逐渐过渡过来的。所以有很多先天因素，比如只有销售部门没有客户部门的都是这类。

5.其它公司

核心业务：外包设计＋数据采买＋后台技术＋你能想到的一切不构成广告公司核心业务的杂七杂八

代表公司：社会化媒体营销公司＋营销公司（汽车行业专门服务4S店的）

解决问题：行业俗称丙方

备注说明：哪个行业都能有奇迹，比如社会化媒体公司搞到第一阵营的也不是没有

江湖传闻，谁知道呢牛逼吹累了，请听下回分解。。。。

下回分解标题：作为面试官遇到的那些“奇葩说”

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