互联网营销的形式和方法

时间：2022-02-24 16:56:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-24 16:56:01 来源：网络营销

昨天给大家分享了经营核心竞争力的六大层级

今天给大家分享一下互联网营销方式和现在最适合的方法是什么？

为什么先分享竞争力六大层级呢？因为有的生意一直都是赚辛苦钱，但是干不

大，原因是我们靠吃苦耐劳挣钱。比如开一家小吃店，每天起早贪黑的工作，坐

店等客，年复一年，还是一家店，能赚钱但是有限，也很辛苦，如何转型？每天有很多顾客进进出出，店主是不是可以让顾客加他们的微信号红包返现？或者顾客扫码进群加群主（店主）微信领奖品？

当顾客进群后，店主是不是可以在群里和顾客互动抽奖中奖？是不是可以和顾客分享有价值的

知识？这样是不是可以拉近店主和顾客的距离？顾客觉得这个群好玩，是不是会邀请身边的朋

友进群参与？这样的群里的人是不是越来越多？等到店主和顾客在群里建立足够的信任的时

候，再推出促销活动，储值送高价值的礼品，在群里团购超值的商品，是不是很有效果？

这不就是从传统的吃苦耐劳转型到了拥有粉丝了吗？

一个小吃店拥有 300 个粉丝，足够让他的生意提高 50%。因为除了粉丝消费以外，他们还可以邀请朋友进群。对于卖货的生意来说：比如淘宝店，服装店，化妆品店等等，原来是顾客走了就走了，和他们之前没有任何链接对不对？

前两年的微营销，让顾客关注公众号，注册成会员，享受折扣，顾客注册完了以后，再也不关注推送的消息了，公众号目前的打开率 3%都不到，很低很低。现在大家使用微信，主要是看群为主对不对？

如果这些卖货的商家把顾客吸引进群里，不在群里发广告促销，而是和顾客互动娱乐，发红包抽奖，分享有价值的知识，吸引顾客群员来参加线下活动，是不是可以提高顾客的复购和忠诚度？也能提高顾客的转介绍？这样是不是从吃苦耐劳和单纯的卖货，转型成了拥有人脉和粉丝，逐步在粉丝中打造自我品牌？所以说移动互联网营销，本质上就是经营粉丝的能力。

如何来经营粉丝？过几天逐步分享，今天还是给大家分析讨论一下互联网营销的发展历程和方

式。互联网经历了 PC 互联网（台式机和笔记本电脑）和移动互联网阶段（智能手机）2012 年是一个分水岭，因为 2012 年微信开始爆发。在 2012 年之前的互联网营销，都是围绕 PC

互联网的。

1997 年开始，中国开启了互联网营销的发展，马云，马化腾，周鸿祎这些大佬都是在那个时候开始创业。到了 2000 年以后，互联网营销进入实质的阶段。以阿里巴巴，慧聪网为主的 B2B 信息网站，让很多传统的卖家，可以通过平台寻找到客源。

还有各个论坛 BBS，本地门户网站，可以发布信息，为商家带来潜在的用户咨询。在那个时候，网民的数量爆发式增长，很多家庭开始购入个人台式机电脑，接入了宽带网线，企业开始了电脑化办公。需求者开始通过网上搜索信息和寻找货源。这就是互联网红利，最聪明的那一批人，自己建个门户网站，成为信息的中介，这些聪明人，很多人现在都成了大佬。还有一批聪明人，就懂得利用这些门户网站，论坛网站，商贸信息网站，来发布自己的产品信息，获得很多客源，赚了很多钱。随着各种网站的增多，信息变的眼花缭乱，网民急需更精准的得到信息，于是搜索引擎，谷歌，百度受到人们的欢迎。

这些聪明人明白了想要获得需求者的咨询，就需要自己的产品信息页面有点击量，浏览量。那么如果自己的信息，潜在用户搜索的时候，能够找到，不就可以吗？所以很多人开始围绕谷歌和百度来做营销，让自己的网站，产品信息出现在搜索者的首页。于是搜索引擎营销出现了巨大市场：竞价排名和搜索引擎优化。竞价排名，就是直接给百度公司交钱，按照排名和点击次数付费。搜索优化，就是找专门的网络优化公司，运用技术的手段，让自己的网站排名靠前。以上这些，主要都是针对于批发和企业采购市场，因为网上鱼龙混杂，大额的采购和交易，往往要线下见面，确立信任后才成交。

在 2005 年之前，互联网还不能够满足个人的消费需求，淘宝网从 2003 年开始成立，经过 2 年时间的发展，2005 开始逐步普及。淘宝网直接推动了中国电子商务的发展。实现了卖家和买家直接在线交易。很多创业者和商家开始涌入淘宝，在淘宝上建立自己的网店，第一批的淘宝卖家很多成为了千万富翁。于此同时，有一些略懂营销的人，开始寻找各种可以发布信息和发布文章的网站，博客，论坛等等，写软文。不断曝光正面的信息，这就是口碑营销。

所以：门户网站，搜索引擎，电商，软文营销。构成了 2012 年之前 PC 互联网时代的网络营销。

随着网民人口红利增长的消失，网民新增人口的减少。越来越的多互联网营销手段为商家所熟

知，互联网营销开始出现了竞争。因为 PC 时代的网络主要是围绕搜索引擎，比如百度，电商，比如淘宝。来做营销，参加营销，就要花钱买流量。在流量成本低的时候，商家是可以赚钱的，但是流量成本越来越高，从最开始的几毛钱一个流量，到后来的几块钱，几十元钱，甚至几百元。比如大闸蟹，旅游，治病这些热门的词，点击一次要花上百元。所以这些营销手段赚钱变的难多了。淘宝和天猫的卖家有好几百万家，比 10 年前多了几十倍。10 年前，有 10%的卖家能挣钱，可能现在只有 5%以内。

因为同质化竞争激烈，拼价格，拼成本。导致搜索引擎和电商成了传统行业。随着移动互联网的崛起，微信的爆发，人们使用互联网的习惯又发生了改变。移动互联网带来的不仅是使用习惯的改变，连互联网营销的逻辑，都发生了改变。为什么这样说呢？原来在电脑上，是我们有需要了，去找信息，找东西，正好商家出现在我们的面前，他们的内容让我们产生了兴趣，于是产生了链接。相当于阿里巴巴和百度是信息的中介，我们在淘宝上买东西，是基于对商家的信任，还是对淘宝的信任？大家都知道，是基于对淘宝的信任。而你在微信里，看到一个微信商城，你会基于对微信的信任去购买吗？

因为淘宝给我们建立了一整套信用和零风险的方案，而微信不行。微信的核心价值是社交工具，满足人们的社交需求，我们下载微信，不是因为要买东西的吧？而是因为沟通的需求。

微信里有朋友圈，可以发布自己的动态，很多人开始在朋友圈发布自己的产品信息。当微信好友刷朋友的时候，就可以看到。在 2012 年到 2014 年那几年，微信朋友圈营销确实有效的。所以出现一个职业——微商。围绕微信朋友圈进行的营销，因为我们的微信好友有限，单纯的零售，很难带来足够的销售额，于是出现另外一个模式——招代理。

零售是满足人的使用需求，招代理是满足人的赚钱期望。在朋友圈晒豪车，晒转账记录，说自己挣到了多少钱，确实能够吸引一批想挣钱的人。很多人特别是年轻女性开始从事了微商招代理的行业。但是随着朋友圈千篇一律的广告样式，带来了审美疲劳，当然人们一打开朋友圈，发现都是广告，就不想看了。再加上网上曝光出来有一些微商制造假的打款截图，到 4S 店去和车牌照。导致通过赚钱诱惑的招代理也慢慢失效了。

朋友圈微商模式效果越来越弱。微信朋友圈营销的红利期经过几年的发展，势头也过去了。

微信除了朋友圈微商，还有其他两样营销手段：自媒体公众号和微信群营销。微信公众号刚开始还有人点击和阅读，因为朋友圈带来的链接传播链接，以及大家对于公众号信息推送标题的新鲜感，很多公众号文章能突破 10万+的阅读量，但是随着朋友圈里链接打开率降低，以及积攒的公众号推送越来越多，导致围绕公众号做营销效果越来越弱。很多原来做公众号自媒体的，开始转战今日头条，百度百家，知乎，一点资讯这样的平台。

移动互联网还有另外的一个营销红利就是直播。和短视频营销。从最开始的 YY 直播，花椒，映客，美拍，快手，到现在很火的抖音。打造了无数的网红，让很多平凡的人，在互联网里火起来。但是大家最疑惑的就是——如何能够火起来？没有才艺，没有颜值，怎么办？互联网还有另外的一个营销方式，就是——社群营销。

大家来看一下：门户网站，搜索引擎，电商，属于信息的营销，就是让自己的信息曝光在潜在客户的面前，从曝光，到引起兴趣，到咨询，到成交，到交货的过程。

软文营销，自媒体，都属于内容营销，要会写标题和文章，对于普通人来说，似乎难度很大。微信朋友圈和直播，短视频。都是属于社交营销。微信朋友圈是熟人社交，直播和短视频属于陌生人社交。这些流量都是围绕：流量—兴趣—信任 来实现成交转化的。传统付费买流量的营销，因为流量成本高，转化率低，已经慢慢不适合于大家。信息泛滥时代，单纯的靠软文和内容，已经不能带来转化率了。在社交时代，流量其实本来就存在，流量不需要花钱。

微信好友，微信群里，直播，短视频里有大量的免费的流量。还有线下实体店里，商场里，也有大量的流量。我们以前经常看到有人在马路边，商场，小区里搞活动，扫微信送礼品。获取流量的方式很多，但是获得了流量，如何变现？如何成交，似乎对于大家说，是件很难的事

情。我相信大多数人，都曾经想过互联网营销这个问题，都想学会通过互联网里来挣钱。但是有遇到这样的问题：1,不知道如何增加流量。2，不知

道如何发朋友圈。3，不知道如何成交。以上的三个月问题，有解决的方案，就是——

社群营销。好了，今天由于时间的原因，就叨到这里，说的不好，请大家吐槽。