互联网市场营销，具体做什么？

时间：2022-02-02 12:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-02 12:30:01 来源：网络营销

互联网市场营销，具体是做什么的？很多人对市场营销都会存在误区，认为这个岗位是不是去外面发传单的，或是认为市场营销就是做销售把东西卖给别人的。其实这些都是对市场营销的误区，我们先来看看传统的营销定义。

传统的营销/推广

可能你的理解会收到传统思维的影响，我们来看传统的营销或是推广这样的岗位做的事情，比如发传单、售楼（销售），很多传统单位就是把销售当作营销或推广的，做企划案也是传统公司的一些做法，比如说做个ppt这样的事情，还有就是做了报纸、电视、广播里面的广告投放，这些都是传统公司里的营销或推广这样岗位的一些定义。

其实传统岗位对它的定义也是比较模糊的，它既包含了销售，也包含了广告以及做一些企划案。

下面，我们就来看互联网营销到底是什么。

互联网市场营销

互联网市场（推广/营销）=利用互联网：新媒体（微博、微信、知乎、论坛）+硬广告（网络广告、竞价排名）

我们不用管它具体的名称，有的公司会叫它互联网营销，有的叫它互联网市场或是互联网推广。那我们来看看互联网市场（推广/营销）的核心目标是什么。

就是帮助产品引流，也就是获取用户的关注，网站或app都是互联网产品，所以需要通过互联网的方式拉到我们的网站、app上来去下载、使用、浏览等等这些需要通过互联网渠道的。所以，互联网营销首先是利用互联网，具体来说工作分成两大模块，一个叫做新媒体，一个叫做硬广告。

新媒体这边有微博、微信、知乎、论坛，这些渠道都是可以和用户直接建立社交关系的，这样的平台我们统称为新媒体平台，这些平台可以做一些软性的推广。什么叫软性？软性是硬性的反义词，那硬性是什么？就是花钱买广告，反过来就是做一些软性的事情。

硬广告就是花钱买广告位置，不管说你在一个网站买了一个位置，还是你去搜索引擎去买了搜索结果，花钱买了一个词，用户用这个词搜索就会看到你花钱买的广告，这些都是属于硬广告。

所以，市场营销工作其实是分两个部分，一个是新媒体部分的，一个是硬广告部分的。如果你做的是一个存粹的市场岗位，那你会包含这两个部分的职责。下面，我们就来看一看具体的形式。

1、 硬广告

花钱买硬广告位置网站或APP产品里面的广告

我们看这是一个网站，在网站红框画圈的地方就是花钱买的一个广告位，用户浏览内容的时候可以看到这个广告，如果用户感兴趣就会点击过去。

购买用户搜索的关键词出现广告结果

这是百度的搜索平台，当我们去搜索“网络营销”这个关键词的时候，会出现很多广告，后面会给你一个提示，告诉你这是广告的结果，所以会出现很多花钱买了“网络营销”关键词的广告商。

2、 新媒体

第二个类别是新媒体，微博、微信都是属于新媒体这个范畴内的，这也是整个广告行业或是整个营销推广行业主要发展的一个趋势。因为硬广告越来越没有人看，更多是在社会化渠道去做事情。

比如说在知乎利用知识影响力多去回答一些文章，用内容获取用户的关注；微博官V账号；微信公众号。这些都属于新媒体的平台，目前的现状是用户更倾向于通过内容去获取产品的信息，而不是通过广告，广告的效果会越来越差。

当然不能说所有的广告都是没有意义的，广告的意义是在你眼前出现。想一想为什么麦当劳肯德基这样的公司大家都知道，为什么还要打广告反复出现在你的视眼里，这是品牌曝光的重要工作，所以我们要看运营的目的是什么。

我们说完营销岗位的两个侧重点，一个是新媒体，一个是硬广告。我们来看一看互联网市场营销，到底是干什么的。

互联网市场营销，到底是干什么的？

1、 是帮助公司、产品（网站、APP）带来流量的（用户关注）

2、 主要利用互联网作为媒介（渠道），获取用户关注

3、 互联网市场工作，分成了硬广告+新媒体两个大的部分

4、 互联网市场工作，需要做内容、投广告，结果是带来用户关注

现在大家可能会提出一个问题，自己经常会看到一个岗位叫“新媒体运营”，这个到底是属于运营还是市场呢？这个我后面会具体说，这个岗位其实是比较中间状态的，如果公司结构上整个是一个大的运营部，市场的范畴属于运营的，那可以叫做运营人员。

但如果公司结构分成市场部门和运营部门，那就归为市场部门。所以你要看具体的岗位职责是什么，而不是仅仅纠结到底名称是什么，因为不同公司多岗位的名称定义和职责定义都不太一样的，所以我们要具体分析。