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个人摄影师想在商业摄影领域创业的5个准备及3个计划

时间:2022-06-11 13:03:01 | 来源:行业动态

时间:2022-06-11 13:03:01 来源:行业动态

个人摄影师,想创业还真是一件很头疼的事儿,因为选择太多会让人迷茫,同时也因为摄影领域横跨的战线太宽,会让你做的很累,而且做不好。

说了上面这个故事,其实是想给大家提个醒,我们无论做任何领域的创业都要做好准备做好选择做好计划。那么接下来就给大家分享一下关于个人想在商业摄影领域创业的5个准备及3个计划。



准备一:你的选择很重要,但不要贪多

很多人在创业初期,是比较迷茫的,然后什么都想试一试,但是这样总会走很多弯路。小编曾经也走过这样的弯路。但是后来总结出来了一些经验。就是做自己最有优势的。比如做跟拍旅拍的业务。因为曾经去过很多地方,然后有过较多的活动及跟拍经验。所以走出的第一步,就是以网络平台为基础,以人脉关系为合作前提,做了旅拍跟拍的业务。因为首先要活着要吃饭。所以这类业务对个人来讲刚好可以维持自己的生活状态。



当你的业务稳定了之后,并不建议你立刻拓展第二第三类业务,而是要做好原来业务的基础维护工作。同时利用业余时间,去学习新的领域及了解其他商业类摄影。比如后来想做本地类摄影培训班的事儿,但是我并没有同时推广这个业务,只是在朋友圈里进行推广,同时以客串的形式在几个摄影俱乐部进行工作。目的主要是为了了解这类业务的行情。以及从中找到利益最大化。



在这个过程中有人建议我将器材商家联合起来,然后在学员及客户哪里进行销售;这个建议从表面上多了一条挣钱的渠道;但是分析了这类业务的利弊之后,还是决定放弃了,不准备做它。原因有几个,这样直接给客户推产品有些强迫的感觉,给客户心理影响不好,会影响培训业务的发展;第二售后的问题流程太长,做起来比较麻烦。第三利益提成点太低。所以这些就是我放弃的理由。我可以给他们推荐商家推荐合适的器材。但我不会在器材上去向客户牟利。

通过个这个案例不知道你是不是也会受到一些启发,你可以选择,但不要贪多,每一个选择都要先进行分析,看看你选择的这类业务中间的问题和利弊是什么样的,再衡量自己的精力及能力是否与之相匹配。做好这些工作再下决定。



准备二:产品的定位很重要,但要结合你的优势

有时候,并不是我们选择了利润空间大的产品业务你就能挣到钱了,这不是绝对的,有时看起来利润空间大,但是你的能力是否能拿得下,你的设备及客户的要求是否能满足这类业务的要求。

就像一个影友一样,一心要做高利润的业务,然后看准了航拍视频类。偶然间接到了一个客户给了3万块钱让给自己的厂区做一个航拍类宣传视频。但是当时这个影友想着没有航拍飞机可以租一个啊,于是他跟客户签到了合同,约好半个月之后去给客户拍视频,他当时是这样计划,争取半个月的时间可以学学无人机。他的理解是无人很好学,也很好控制。于是自己租了一架无人机,然后试飞的第二天,无人机炸机了,挂在了一棵树上。费了好大劲儿才弄下来。但是要掏上千块给人修无人机。这件事把他吓到了,后来掏了几千块钱请人帮忙拍;然后又掏钱找人做后期剪辑。但是拍完后,给客户交付时,客户不满意了,说拍的不好,同时后期剪辑也一般。只愿意付40%的费用。这一来二去折腾到最后,他发现没挣到钱,还差点亏了进去。



之后他通过应手达就很好的解决了这个问题,在应手达上他只需要花费远低于市场价的费用,就可以聘请到专业的摄影航拍人员,免去了额外的设备租赁及人员培训成本,他只需要对接到甲方的需求,来应手达购买匹配的服务,一来二去就能轻松的做个“中间商”赚差价了~



所以表面上看着利润高的业务,首先你得有能力吃得下,做得好。所以产品的定位很重要,不要只看利润,一定要结合你自身的优势,这样才能将成本降到最低,同时你对业务的控制也会更加游刃有余。

准备三:定位好产品,你的设备器材是否与之产品的要求相匹配

这个就很好理解了,你定位好了产品,那你就要去检验自己的设备器材,是否能达到拍摄产品完成客户要求的效果了。虽然说设备这个事儿差距不大,但是不要忘了一点,客户的要求永远都是很苛刻的。同时有时候客户也会在意用什么工具来干这个工作。

就像客户给你掏了一万块拍一套模卡,结果你拿了个手机拍摄,尽管你说你的手机是一万多块买的手机,但是客户还是会觉得你不够认真和敬业。同时客户会对自己掏钱买的服务也很在意,产品拍摄质量及后期修片质量的好坏,客户一眼就能看出来。不要去怀疑客户的知觉和判断。在服务的过程中,客户的感觉也很重要,决定着业务是否能继续合作下去。



所以你的设备及配件还有相关的各种辅助类器材,一定要准备好,提前预估可能发生的情况和问题,保证都能正常的应对和运转。

准备四、你的技术能力能否与你的产品定位相匹配

在这个个人创业阶段,你即是摄影师又是业务员,即是售后又是设计师。一个人做商业摄影,有时候真的很累,同时对你的综合能力要求很高。所以这就是为什么我会建议一小伙伴共同创业一起合作的原因。

因为个人作商业只能小规模的,不能批量, 同时对业务的频率也要严格的控制,否则你就不能准时给客户交付,久而久之这是一个恶性循环。



同时需要具备良好的摄影技术,优秀的后期修片调色设计能力,良好的客户业务拓展能力,及人际关系发展能力。除了这些自身这块对时间的把控及服务意识也要求很强。

同时对客户的需求要有较强的方案策划能力,每一个客户的需求都是不一样的,客户不会只听你讲,更不会相信你的空口白话,有些客户比较喜欢看到书面的方案,特别是一些有规模的客户,那怕只拍一件产品,也会让你出一个拍摄思路及设计思路,所以时你的方案策划与设计能力就能用上派场了。

如果你不擅长其中的某一个环节也不要慌,应手达能为你提供全方位人才服务,从摄影师、后期修片到编导策划,时刻为你的项目保驾护航。

准备五:做好随时“调头”的准备

在日常做业务的过程中,不要忘了一件事儿,想要做强做大,想要做的长久,你就要有一个敏锐的神经和感知判断能力。保持时刻分析摄影领域的其他的新业务类型及分析自我诊断原有的业务情况。这样可以让你提前得到一些你可能只凭感觉却感觉不到的风险和问题。

一个人创业也有风险。任何事情都需要小心谨慎前行,别让客户给你下套,我们也不要去坑客户。同时不要总在你的工作室里拍片子,每周要保留一天时间出去和同行或业内的朋友进行交流,这样可以让你时刻保持清醒的大脑,并了解市场的变化。



当你发现自己的业务出了问题经过严肃的分析后发现在一时半会儿无法解决的时候,千万不能恋战,学会及时调头。转入到第二用备领域里,这样才能让自己活下来并坚持下来。

所以接下来要说的三个计划中的第一个计划就是:

1、产品备胎计划

在自己力所能及的能力范围内,在保持原有业务不变的状态下,千万不要只做一个产品,但是也能含多,主要的业务占比可以控制在80%;然后这20%来发展自己备用业务,这个业务可以只要可以维持你的成本,你可以适当控制你的次类业务发生频率。在主流业务发生危机时,次类业务会帮助你度过难关的。

2、自我目标发展计划

这个在前面的章节中提到过,但是没有详细的讲解,这里说的自我目标发展是需要分解的。你可以假定一个总目标,但要切合实际,比如在三年内或五年内发展到什么样子。同时切合实际的情况定下一个可行性强的目标。

然后将总目标分解为年目标,再把年目标分解为季度或月度目标;有了目标你可以发展更加有计划性有节奏感。其中包括业务占有比例,比如发展客户多少,产品定价,以及营业额流水,利润率的控制。工作室规模及面积,什么时候开始招聘员工等

3、产品的发展及新产品研发计划

每个产品都有发展周期,在发展周期内需要考虑以下几个问题:

①如何控制现有产品的良性发展?

②产品与客户之间的关系与价格定位如何设定?

③产品的包装及价值推广如何进行阶段性升级?

同时新产品研发并不是拓展产品领域,现在高速发展的社会,讲究的是垂直精分的模式。

比如你做的是儿童摄影业务类,那么你就需要考虑结合社会市场的变化,比如前几年比较流行儿童户外写真,但是近两年非常流行潮童时尚风。这个就需要你不断的去调研和考察市场,随时对自己产品进行升级加持。这样才能自己做的更大更强。

你要记住,个人创业也要创新,没有创新的市场和产品是走不长久的。



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