重庆引路人网络：传统企业为何要做网络推广？这三点一定要知道

时间：2022-06-08 08:00:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 08:00:01 来源：行业动态

为何传统企业要做网络推广？都2019年了，还问这样的问题，许多人可能都会觉得很傻吧，但请不要怀疑，目前传统企业还有很多都没有触网，或者是说触网失败以后就对网络推广有偏见而没有继续尝试。

一些在我们互联网人看起来理所当然的事情，或许在有些人的眼里还是未知的领域。比如我向一个做视频的人请教问题时，他一句话就把我问懵了：这么简单，你竟然不会？所以，你懂了吧，为何传统企业一定要做网络推广这个问题，并非是空穴来风的。

本文将从以下三个方面来深入的回答下这个问题。

一、网络推广是增量市场

二、网络推广的投资回报率更高

三、怎样做好网络推广



一、网络推广是增量市场 每一个企业在发展的过程中都会遇到瓶颈，突破瓶颈最好的方式就是找增量市场。一朋友是做APP运营推广的，做原有业务，为了业绩可以提升10个点，费了九牛二虎之力，才提升了一点点。后来，他机缘巧合的发现了信息流广告业务，接入以后，业绩便成倍成倍的增长，这就是增量市场的魅力，企业的业绩如果想要呈指数级增长，那一定是增量市场所带来的，如果一味的固守原有的业务，要么就增长缓慢，要么就是原地踏步或者是慢慢的衰退。

对于没有做网络推广的传统企业来说，网络获客成交是可以再造一个双胞胎企业的，我认识的一家做工业制品的公司，之前只做线下，单纯的靠业务员拉单谈生意，每年的营收大概5000元，从2016年起开始进行网络推广，到如今线上和线下的收入持平，全年的营收过亿元，这还是网络推广做得一般的企业，那种网络推广做的专业的传统企业，从默默无闻到行业的前三都是很正常的。

引入时髦的互联网概念：流量池，会更好的理解一些。之前传统企业的客户来自于线下的池子，比如商会、电销、朋友介绍等，每一个获客方式就好比一个流量池，电销的池子是整个黄页，数量多质量差；商会的池子则是商会里的会员，数量少质量高；而朋友介绍的池子，数量极少，质量极高。这些线下的流量池和线上的比起来，就是小巫见大巫了，如果是面向全国范围提供服务的传统企业，那线上的池子是可以用海量来做比的，这么大的池子，如果不做，那岂不是很可惜了。



二、网络推广的投资回报率会更高 做传统业务的公司也有一些是尝试过网络推广的，结果几万甚至于几十万的广告费投下来，一点水花都没有溅起来，于是便得出了结论：网络推广贼烧钱，还没有效果。你准备做百度推广时，身边总会有人告诫你，不要去做百度，几千块钱一小会就烧完了，还一点效果都没有。由于刚刚入选，又不太懂，真的有可能被身边人的劝告吓住了，在投不投百度这个问题上纠结很久。这样的情形，放到现在，依然发生在想要做网络推广的各个企业家和负责人的身上，身边同样会有声音传来：不要做网络推广，都是在浪费钱。

来看下真实的做得好的企业，网络推广的投资回报是怎样的场景呢。一个做家装的企业，线和线下两条腿走路，全年的业绩是两者持平。但核算投入的成本时，线下的商务部养了百十号人，每个月的人力成本几十上百万。而线上的成本是多少呢？每个月的广告投入也就二十多万，再加上人力成本，顶多三十万。但线上和线下两者的产出却是一样的，究竟哪块的回报率更大，相信不用说都清楚了。

之所有有这样的结果，其原因是由于网络推广的边际成本很低，4个人的网络推广团队，获得100个客户信息和获得1000个客户信息，人手基本上是不用增加的，只需要加大广告的投入费用就可以了。而线下就完全不一样了，一个人每天能拜访的客户是3家，如果想要拜访100家，那就需要最少30个人，获得客户信息数量也是这样的，一个销售人员每个月所开发的客户数量是有限的，想要成倍的增加，那就只能成倍的招人。就像是实体店和线上店一样，实体店的天花板明显，而线上店则没有明显的上限。

三、怎样做好网络推广 1、对网络推广有一个正确的认知

许多企业做不好网络推广，其根本原因就在于企业主对网络推广的认知还没有改变，抱着玩票的心态去做，其结果自然也就可想而知了。网络推广对于企业来说应该算得上是战略方向上的问题了，这样的问题一定得是企业负责人牵头的，否则免谈。

做网络推广并不是当天做，第二天就会有结果的，网络推广做得好的，那是需要一两年时间去打磨的，从网站优化到数据分析，再到跟单的流程等，每一项优化都是需要时间来沉淀的，没有哪一个公司会在一夜之间就把网络推广从0做到100分的。有的企业因为眼红同行的网络推广做得好，专门挖了一个做网络推广的团队过来，像素级的模仿着对方打，目标是在三个月时间里超越对方，结果呢，三个月后网络团队解散了。别人多年的网络推广积累，怎么可能会被你用三个月的时间就超越了呢？



2、组建网络推广团队

巧妇难为无米之炊，网络推广也离不开网络推广团队。之前有一个客户向我们咨询，他们公司做网络推广半年多了，一直都没有起色，不知道是哪里出了问题。我一看他们的人员架构，就知道问题是出在了哪里。有投入的、有做内容的，但客服那块没有人专门负责，只是行政小姐姐兼顾着来做，那怎么行呢？行政那么忙，并不会24小时都守在电脑前的，很容易就错过客户。后来客户听从了我们的建议，招了一个专职的客服，每个月的获客数量提升了2-3倍。

小企业的网络推广团队其实并不需要多少人，三个人就可以了，就像上面说的，一个推广、一个新媒体、一个客户就搭建好了。这是可以把网络推广运转起来的标准配备，如果想要做得更好，推广可以扩充两三个人来做，这需要具体问题具体的分析了，看公司的规模和实力。有些公司新媒体这块都有三个人，负责不同的平台，要舍得投入，才能有回报，当然了要懂这块的人牵头，不然招了不必要的人也是一种浪费。

3、完善的服务流程

传统企业第一次做线上推广时都会遇到这个大坑，那就是用线下的服务流程来做线上，结果是驴唇不对马嘴。做网络推广，是有一套线上的服务流程的，这个是隐性的知识，并不会有人来教我们，就拿我们公司来说，也是浪费了几十个客户以后才慢慢的跑通了线上的服务流程。这里就简单的把我们公司所踩过的坑给大家讲一下，防微杜渐。



线上的服务流程是需要公司所有部门相互配合的，这并不是网络推广一个部门的事情，从客户在线咨询到客户的信息记录，再到安排市场人员跟进到结果的反馈，根据结果优化线上推广的策略，是一个闭环。最开始我们就只做了线上客户派单这个环节，后面的都没有涉足，结果几十个客户信息派出去了，就像是泥牛入海。后来扩大了网络推广的职能，增加了反馈的环节，才慢慢的有了成交。服务流程跑不通，网络推广就算做得再好，那业绩也是一样起不来的。

总结：

网络推广是传统企业的头等大事，如果你们已经在做了，那么恭喜你，半只脚已经踏入了成功的门槛了。如果你还没有做，那就赶快做起来吧，传统企业的竞争就像是一个博弈游戏，别人增长了多少的市场份额，你便失去了多少的市场份额。所以，努力做网络推广吧，各位传统企业的朋友们。