深圳二类电商怎么做广告推广？
时间：2022-06-06 10:30:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-06 10:30:01 来源：行业动态
二类电商简单的来说就是指商品货到付款，除了在猫，京东，淘宝，唯品会，苏宁易购等看到的产品，在凤凰网，美柚，腾讯广点通等平台看到的电商产品就属于二类电商。这些产品购买需要提交的信息是地址，电话，收件人，而不是在线支付。
区别：人群购买力，面对一类电商，大部分是熟悉在线支付，偏年轻的人，在这方面以一二线城市为主，而二类电商则是以三四五线为主，有支付能力，但不信任或者没有支付条件（他们可能连支付宝是什么都不知道），注重一手交钱一手交货的交易心理。
局限：只有对比才能谈局限，面对一类电商，二类电商确实有着不少的局限，比如支付不方便，特别是当平台没有打通在线支付的情况下，更是相当放弃了这部分人群，反而是因为货到付款把中老年甚至偏远地区的消费拉起来的。
商家运营策略汇总
一看平台看人群，和产品契合度 平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。
二产品看看爆款，商家资源能力更重要 产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝，一直在追求爆款，因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同，一类玩的是店铺，二类玩的是单品，爆款，所以二类电商需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，当然单口也是可以玩的，只是需要的时间更长一些。
三运营看细节，多方位注意 在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。
在价格方面通常会比其他平台高一些，因为需要计算。利润=定价 推广成本 物流成本 包装成本 产品成本。通过这样的方式来统计，所以通常会推出平台特享价来形成区分。
二类电商的发展值得研究，但必须有意识去改变 二类电商是一类电商的补充，相当于覆盖更多的人群，以前说淘宝下乡，并不只是把淘宝让很多人用起来，其中更重要的是教育人群用在线支付的习惯，包括安装APP等，这个过程需要长时间的，其实二类电商有着天然的优势，但目前做起来的平台不多，或者说重视不够，因为平台更多的是以广告费来计划，而不是GMV，这就对商家方面的推动来得有点天然不足，其次是产品和平台对商家要求太高，需要比较强的资源和能力才能玩得转。
二类电商作为一类电商的补充，依旧有很大的空间，只是按着老方式去做一定不会有很大效果，而需要不断地革新和改变，特别是在产品端。
以上就是二类电商推广运营分析了，二类电商推广还是建议选择外包公司进行推广，广告效果会更加好的。
来源：二类电商资讯
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