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商务不断，代言却没人买，“下岛后”的利老师真的爆了吗？
时间：2022-05-27 20:00:01 | 来源：行业动态
时间：2022-05-27 20:00:01 来源：行业动态
青3的戛然而止，让2021年的选秀新人由“全网选秀600人”，一下子只剩下匆匆完结的《 创造营2021》，为娱乐圈输送的新人似乎也只有成团的INTO1。然而这个团11个人加起来的商务和活动似乎都不如一个未出道的利路修。综艺方面，利路修参加了《快乐大本营》和《 向往的生活》，商务方面也是以几乎一天一个代言推广的速度在官宣，翻看利路修的微博，活脱脱一个“广告牌”。 6月5日，利路修成为@triptychoflune三谷 品牌的新生大使。 6月4日，利路修成为澳洲Bio-E品牌星推官。 6月3日，利路修成为BuffX能量官。 6月1日，利路修成为 伊利旗下伊然品牌大使。 以上只是他进入6月这短短5天内的商务推广，自《创造营2021》结束后，利路修新增的代言包括 瑞幸、moody、躺岛、娇韵诗防晒、朗仕、HomeFacialPro、MAC、卡诗、fendi巴黎欧莱雅、以及平精英和剑与远征等17个品牌的商务推广。这样的商务成绩可以“傲视”2021所有选秀选手。 看了这么商务推广，心中不由得产生疑问，“利老师真的实火吗？” 根据利路修微博所带的产品的链接，对比销量成绩，似乎为利老师代言买单的 粉丝并没有 热搜控评般繁荣。 例如，5日新官宣的三谷洗发水礼盒，官宣时间是商务11：20，虽然官宣的微博转发点赞都上万，然而经过7个小时后预定数量仅为593单。3日官宣的BuffX产品，目前某宝利路修的单链销售显示300 。 如果说以上两个品牌相对较新，粉丝或许因为不熟悉品牌而对购买持怀疑态度的话，此前欧莱雅旗下的娇韵诗 防晒乳，应该算得上是国民度交高的品牌了，且此产品的路人盘很大，但给利路修开的单链销售结果依旧“寒酸”。一小时只卖了300件，截至目前的总销售量也仅为800 ，难怪网友纷纷吐槽：“这商家卖货钱还不够请利路修的钱！” 虽然利老师隔三差五地登上热搜，甚至连逛街都能引发热议，但卖货成绩不禁让人疑惑，利老师的火或许只是 虚假繁荣。 作为本届《创造营2021》“最令人意外”的选手，利路修凭借“不想营业，只想下班”的形象成为话题焦点，甚至成为“社畜们”的代言。 另外，对于利路修的粉丝构成来说，“路人盘”占据很大成分，全都是抱着玩的态度而关注，粉丝们也都是一群没有“世俗欲望”的人，很少有粉丝会为利路修专门花钱。目前看来，利路修的热度也差不多该下来了，因为利路修的人设已经支撑不住利路修背后公司的“贪心”了。 品牌营销，其实就是被看见、被接受、最终凝聚共识的过程。 明星可以带来充分曝光，在激活特定粉丝群体后，让产品信息顺着关系网触达更多 受众。但要想赢得路人用户的认可，就需要品牌方对已有市场进行综合分析，站在长远角度筛选出调性相符的代言人。 随着微博转赞评的数据泡沫破裂，品牌方纷纷抓起商业实绩。为帮自家偶像争取更多资源，粉丝氪金打榜也就成为追星日常。如今，带货效果即商业价值早已是饭圈共识，但品牌拿起镰刀面向的韭菜们是不是品牌的真受众？甚至品牌到底能不能割到韭菜，目前似乎成了一个悬而未决的问题。 牵手流量明星，本质是品牌为抢占市场做出的精准营销。这意味着商家不必经过从无到有的用户培养，能借明星直接触达一部分群体。但流量是动态的，商家押注晚了，或押注错了，都将承担惨痛代价，甚至公关危机。流量的优劣尚众说纷纭，现在看来，品牌似乎需要新的方式来重新评估明星商业价值，热搜流量制造的虚假繁荣需要被戳破。 《现代广告》杂志社出品 文 | Lian 排版 | 泰音
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