打造带货千万的直播间，那些运营技巧都在这里了！

时间：2022-05-20 07:15:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-20 07:15:01 来源：行业动态

一年一度的双十一大促，让天猫和京东等电商平台都交出了千亿GMV的答卷，与往年有所不同的是，今年抖音也参与了大促；

虽然未公布双十一的成交量，但凭借着大促期间，直播间累计直播时长2546万小时，累计观看395亿次的优异成绩来看，其中的成交量已不言而喻。



2021年，处于红利狂潮中的抖音，正吸引着不少人的目光，数以万计的新人纷纷踏入直播电商行业，但同时一个想法也萦绕在不少人的心头——现在做直播还来得及吗？



针对刚进入行业的新人，汇智互娱推出了完整的直播运营培训体系，帮助新人尽快上手。一个优秀的直播间，离不开背后运营团队的努力，那么如何才能打造带货千万的直播间呢？来看看正确运营需要关注些什么吧。

了解抖音带货的底层算法逻辑

对于许多新人来说，经常会走入一个误区，那就是先靠短视频来搭建自己的流量池。然而短视频的竞争更加激烈，相对于依靠短视频起号，汇智更推荐直接通过直播带货的方式，能够更快、更直接的变现。



在开播前，首先需要了解抖音背后的算法到底是什么？懂了这一套规则，才能将直播间推上顶端。

抖音每天都有几十万主播在直播，平台需要一整套的算法来衡量直播间的优劣，根据数据给直播间划分流量，而衡量直播间优劣的关键就在于场观人数、在线峰值、互动和优化等，这些数据大致能反应出一个直播间的人气状态。



了解了这些逻辑，就能明白直播间的玩法，为什么每个直播间都喜欢憋单玩套路？本质就是利用人的心理，来让各项指标变得优异，从而为直播间带来更多流量，吸引更多消费者进入直播间。

筹备策划，搭建直播场景

在统筹策划阶段，需要确定直播流程和脚本框架，流程相当于一篇文章的大纲。通过各个流程节点之间的起承转合，能够知道在什么时间引导消费者购买，完美收官每一场直播。



而直播场景，则是直播中除了主播之外，能够直接影响用户的重要因素，观众一点进直播间，首先看见的就是主播和场景，所以直播间场景的搭建非常重要，好的场景能给观众增加临场感，提升实时销售转化率。

什么样的场景最吸引观众？这个答案是不固定的，因为场景要根据销售的类目去打造，实体直播场景、家庭直播场景以及户外直播场景的搭建各有不同；



比如卖床上用品，就需要场景大于人，主播可以穿得比较家居，给观众代入感，体会到使用产品后的舒适感。

专业的场景就是要站在用户的角度去思考，用户在什么场景下会喜欢上主播，会想要体验这个产品，这就是决定所搭建的场景能否成功的原因。

话术与技巧，提升直播转化率

直播话术有多重要？李佳琦的一句“Oh my god，买它买它”一度成为网络经典名言，当你进入他的直播间，就会不知不觉被他吸引，最终在一句句“买它”中愉快的“剁手”了。



一个主播的实力，80%都体现在话术上，直播带货的本质也就是通过互动话术让观众产生购买欲，通过在直播间和观众聊天，可以挖掘消费者需求，什么产品可以解决消费者的什么需求，当消费者信服你时，就会直接下单了。



不同的阶段，需要主播使用不同的话术，比如开场怎么说，如何挖掘用户需求，怎样介绍产品，如何引导观众下单等等，掌握了这些技巧，就能轻易提升直播间的转化率，增加销售额。

学会复盘，直播数据更好

一个合格的直播运营团队，需要重视直播数据的复盘分析，数据的复盘分析对于有效提高主播直播质量最为关键，针对各项数据分析后，并提出改进方案，是直播运营必不可少的一步。



那些成熟的直播间，必然做到了上述因素的融会贯通，如果你想要进入直播行业却毫无头绪的话，那么汇智互娱智能全新上线的直播培训体系一定能助你的团队一臂之力；

直播运营技巧、主播培训、短视频运营、电商运营、垂类运营、流量运营等应有尽有，关注汇智互娱智能直播培训，了解直播知识，你想要的这里都有！

汇智互娱智能——直播运营培训体系



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