1年暴增一万多家店！团购小程序的闭环跑道，让剧本杀成最大赢家

时间：2022-05-05 17:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-05 17:33:01 来源：行业动态

说到时下最流行的社交方式，绝对是玩一场惊险刺激的剧本杀，就拿点哥身边好朋友举例，周末的朋友圈时常可以看到朋友们发布今天玩了什么剧本杀，剧本杀的体验感等关于剧本杀的一些内容。

尤其现在年轻人对于古风有了浓烈的兴趣，心动都装有古装梦，但现实中无法穿汉服，但玩剧本杀时，就可以体验穿汉服、选择相应的服装道具，充分体验一把紧张刺激的剧情，变为剧中人，并且剧本杀也不仅仅是满足了大家娱乐和社交的需求，很多爱上剧本杀的玩家，走出了剧本杀馆之后，转身便自己开起了剧本杀店，剧本杀市场逐渐扩展迅速，市场头部倾向显露，成为了目前主流的线下娱乐方式之一。



那么，剧本杀到底有多火热，用数据告诉你们！2020年12月，央视财经在某博中发布信息称，2019年我国“剧本杀”行业市场快速增长，规模达到了2018年的2倍，突破100亿元。截至2019年12月，全国的“剧本杀”线下店已经由1月的2400家飙升至12000家，短短一年剧本杀“线下店”就暴增一万家， 这篇报道迅速在网上网下发酵，疫情之后沉寂已久的线下剧本杀行业再度引发了大量的关注。

我们再来看看今年的数据，《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》数据显示，2021年预期增速重回45%，市场规模达到170.2亿元。







由此可见，剧本杀的体量和规模依旧在不断扩大，但快速扩张的同时，商家的竞争力也很强，还有些新店刚开起初，可能会比不过老店铺的知名度低很多，形成万事开头难的局面。

而对于老店，仅靠原本的口碑和老客，收益也是差强人意，剧本杀门店的内卷，最缺的不是剧本，而是用户。因此，不要局限于线下营销，也要在线上平台布局，线上发行平台以团购小程序的形式，线上与线下相互引流，为用户提供购买渠道，为行业带来源源不断的消费群体。



线上模式若想创收的话，就要抓住如今的短视频流量风口，利用短视频中挂载团购小程序的形式，用户进而进入小程序下单支付，并核销完成到店转化，商家可快速实现变现的同时也会让用户觉得非常便捷优惠，对商家信任感增强，可让商家收益增长更高。

那么，我们如何在短视频中挂载团购小程序呢？视频中挂载了小程序，它又如何为线下引流呢？短视频平台如何低成本裂变留客呢？想知道团购小程序是怎么让线下剧本杀门店引流获客的，接着往下看！

1.团购小程序的挂载

目前最大的流量入口是短视频平台，而团购小程序自带视频挂载能力（拍视频），且支持任意用户发视频挂载，最后会展示链接于视频左下角及评论区上方，通过自定义链接标题可以起到引导用户点击的作用，不论是新店还是老店，都能为其导去线上精准流量；





2.线下引流

在展示门店产品与服务之外，团购小程序还自带转化能力，首先可通过投放优惠券或限时秒杀活动，在线领取或付款后，以驱使用户进店核销，大大提升用户的到店消费率；从营销的角度看，某音最重要的优势在于其独特的推荐算法——借助爆款短视频植入推广信息，可作为展示平台推广产品或服务，而依托数亿的活跃用户，相比传统推广方式，可以超低成本达到口碑扩散传。

3.短视频裂变

利用团购小程序拼团工具设置活动，以引导用户邀请好友参团，进而起到用户裂变效果，此外，通过提供剧本杀低折扣购买等优惠，要求用户转发或发视频挂载小程序，同样能起到老带新的裂变获客效果。





4.用户留存

自带留存入口——通过引导用户收藏小程序，可通过固定回访入口实现初步留存，在此基础上，通过积分商城及会员卡储值为门店搭建会员系统，以此培养用户黏性并提升复购率，用缩短转化路径的方式减少用户流失，进而提升最终的成交转化率。





综上，有需求就有市场，而有市场就有入局者，在团购小程序从显露到火热的过程中，它也是实质性的为很多行业带来了线上和线下共同引流的繁荣。而2021年剧本杀市场规模又有明显增长，预计2022年剧本杀市场收入将突破两百亿元，利用团购小程序的功能，与优质独立IP和地方文旅合作“剧本 IP”和“剧本 文旅”的模式也是剧本杀行业今后可以持续探索的方向。