对新思路合作伙伴的激励与支持
时间：2022-04-07 08:33:02 | 来源：行业动态
时间：2022-04-07 08:33:02 来源：行业动态
思科在2020年11月份全球合作伙伴大会上推出了新的渠道合作伙伴模式，把所有合作伙伴分成四类：
第一类，集成商（Integrator）。这是思科在国内最多的合作伙伴类型。
第二类，供应商（Provider）。 实际就是MSP托管服务运营商。
第三类，Developer。主要指帮助思科一起做开发的合作伙伴。
第四类，Advisor。更多为客户提供咨询服务，而非技术，如一些较大的咨询公司都属于这一类别。
新兴渠道业务合作伙伴作为思科整体渠道业务战略的重要组成部分，在合作伙伴考核标准方面，徐阳指出，以Provider的新思路合作伙伴认证为例，该认证和思科传统认证级别类似，分别为：优选（Select）、高级(Premier)、金牌(Gold)。每一层级都有不同的认证要求，对应了不同的奖励和思科投资。比如优选合作伙伴需要至少一项基于思科技术的托管服务业务，高级和金牌分别需要一项到两项和思科相关的云和托管服务。另外高级和金牌还需要相关员工具备思科指定的认证，并且通过思科Webex的验证流程。
此外，新思路对于合作伙伴的回报还包括但不仅限于面对广大中小企业市场的真正增量业务、优质思科定制解决方案、自身业务和技术能力的极大提高，以及更多思科投资和市场推广活动及更强的盈利能力。
另外，徐阳还指出，目前思科渠道政策的倾斜会更大力度地支持Provider，一旦确定有比较好的成为Provider合作伙伴的目标，思科在前期将提供一定的资金支持，而不需完成一定销售业绩才会给予奖励。从这个角度来看，Provider比以往系统集成商的业务模式更具优惠，另外还会有一些相应的市场推广和技术培训等支持。
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