传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？

时间：2023-04-05 00:02:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-05 00:02:01 来源：电子商务

传统的外贸B2B企业，大部分是自带工厂的，本身包袱比较重。

在实体行业不振国家经济下行的现如今，更加加剧了其生存的难度，夹缝中求生。

现在的B2B企业，对外业务基本上沿用的是展会+线上接单的模式。展会自不必说，近的国内有广交会，远的有国外定期举办的各式展销会。展会模式更多的是在电子商务出现之前大家普遍采用的推广自家产品的一种营销渠道。电子商务出现之后，买卖双方才将交易场景搬到了线上。像阿里巴巴的国际站，环球资源，中国制造就是提供了线上问询和交易环境的功能。

在我看来，原材料成本劳动力成本上升赋税重产业没完成升级是一方面，另外一方面能直观看到的是B2C对B2B市场的蚕食。之前传统的外贸流程大概是这样：工厂-国内代理商-出口商-进口商-国外批发商-零售商-消费者。产品经过多个环节才到客户手中，每过一个环节，商品溢价不少。由于资讯不发达航运不便且成本高昂，为节省时间和效率，进口买家倾向大批量大货值进货，所以这一段时间是B2B市场的繁盛时期。但是随着网络的快速发展，利用信息不对称赚钱正在变得越来越难，商品的质量以及价格信息被迅速拉平且为消费者所知。于是从最开始的ebay,到Amazon再到Aliexpress,众多大大小小的B2C平台挤入外贸市场，逐渐挖空了B2B的墙角。这些B2C平台的特点是，产品从工厂出来直接就到了消费者的手中。对终端的消费者而言，没有了中间环节的层层加价，显然获得了实惠。B2C对进口商影响有限，因为进口商有体量在，规模效应使他面对生产厂家天然具有良好的话语权以及很好的议价能力。前面说了外贸企业没有完成产业升级，产品大多没有技术门槛，产品很容易仿制。面对供应商的强势，大家只能竞相降低价格来换取订单。所以很容易看出来，在这样的链条上，生产企业是最羸弱的。

B2B转型B2C，可以自建独立站也可以做平台。现在互联网获客成本极高，流量获取极其艰难，前期需要费事费力费钱的去做推广优化，对中小企业来说显然是吃力不讨好。虽然独立站亦有其独特的优势，只是当这种优势不能迅速转化为企业成长的推力时，企业就需要评估自身的能力权衡利害。而平台一般势力深厚背景卓越，有品牌做背书，更容易赢得买家信任，所以流量更易于获取。虽然卖家需要受平台规则钳制以及缴纳交易佣金，但相对于自建独立站来说，省时省力不少，而且容易迅速做大规模。知名的B2C平台有亚马逊，ebay,速卖通，wish.wish优势在移动端;ebay和速卖通比较类似,需要多店铺多李思婷运营，简单点说就是大量铺货，只是ebay有别于其它三者的地方在于它独特的拍卖制度。速卖通后台风格贴近中国卖家，易于使用。它崛起于2014年，是阿里国际化进程的重要战略武器，用于对抗当时亚马逊和ebay等零售巨头的挑战。众多平台之中，未来最具有成长力和想象空间的应该是亚马逊。自从2015年亚马逊推出全球开店计划后，亚马逊第三方卖家数量得到迅猛发展，到2016年底，平台上卖家数量较之2012年翻了一番，成交额跃居各大平台之首。虽然Amazon的进入门槛很高，但也是最能做出利润来的平台。