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外贸电商和跨境电商,我该如何选择?

时间:2023-04-02 23:38:01 | 来源:电子商务

时间:2023-04-02 23:38:01 来源:电子商务

楼主的倾向是对的,就应该做跨境电商!

二选一的题,答对容易,想明白原因难。除了常见的“风口”、“趋势”这个原因外,我还有补充一些看法。

跨境电商更容易创业

相比传统外贸,跨境电商更容易创业。

首先,创业是一件不确定性非常高的事情。

面对不确定性非常高的事情,该怎么办?

答:用最少的钱和最短的时间去尝试。如果赚了,就继续搞和加大投入。如果赔了,因为投入的金钱和时间少,我们可以接受,不至于亏掉信心。

从时间和金钱,这两个角度去对比一下传统外贸和跨境电商,我们就知道如何选择了。

从表中可以看到,两者都不需要货款,最大的区别在于因为见效周期长短而导致的启动资金多少

综合个人和城市的消费水平来看,如果我要进行外贸B2B的创业的话,一年固定开支是 1.5万/月 x 12月 = 18万。收上来,算20万。

如果要进行跨境电商类的创业话,我没这方面的实战经验,给不到具体的数字。

PS:我只是没有自己的实战数字,并不代表对跨境电商一窍不通哈。身边就有好几个从事跨境电商的朋友。他们的业务,虽然不如年入几百万上千万的大卖那么耀眼,但也是实打实地赢利,有利润的哈。

朋友店铺,一天的销售额。这是一个上线不足的周的店铺……
我有淘宝的副业经验。

是的,你没看错,一个多年做外贸B2B的外贸人,居然搞了国内的淘宝,而且还赚了点零花钱!

我从“外贸+ 批发”的传统外贸,直接转向了跨度最大的“国内 + 零售”的淘宝。哈哈哈哈,我也不知道该怎么解释。只能说“皂滑弄人”吧。

我对跨境电商的理解,是基于目前手中的淘宝店铺、跨境电商好友的耳濡目染,以及我早在2012年就搞过的独立站的B2C。是的2012年我就搞过独立站的B2C了,也是跨境电商的一种形式。

说说这次淘宝副业吧。

我选品是2021年1月和2月,约两个月时间。正式上线是2月19日,并在第2天请朋友补了一单。注意,我没有用S单,而是用的补单。专业淘宝卖家都不说S单,而说补单。哈哈哈哈。

补单一个月的成本约为1000元。因淘宝的15天账期,一个月还需要约10万元的资金流水。

2月和3月的毛利是5945元,减去补单、买摄影灯(355灯)的成本,共1643元。前面41天的纯利是:4302元。

刚刚过去的4月,毛利是9904元,成本是1913.2元。其中花了1188元买了一年的生意参谋。纯利:7990元。

产品是一件代发,不需要囤货。

以上就是我近三个月实战国内电商的基本情况。

说说我的感受,以方便大家来了解跨境电商。

(跨境)电商的成本

我的淘宝副业,时间成本是3个月,外加每个月不到1000元的资金成本,以及约10万元的流动资金。主要的资金成本是补单,以及生意参谋1188元。

其中2个月选品,1个月运营。在前41天的运营中,就已经赚了约4000元纯利。

当然,我也可能失败。即使失败,也会在运营第1个月,算上选品时间,最多不超过3个月完成试错。也就是说,我的淘宝(你的跨境电商),如果只算运营的话,快则一个月,慢则3个月就可以看到成败。

成,则每个月多几千、小几万的纯利。

败,则损失拍照、做详情页(几百到小几千元不等)和补单的成本。基本可以控制在1万以内。

3个月 + 1万元,就可以验证你的想法,去“博”个机会。这就是电商和跨境电商的魅力。

传统外贸的成本

反观传统外贸创业呢。

因为要完成找客户找询盘、谈单、收钱、生产和出货等众多环节,一张订单下来的周期按月算。一般外贸创业,都是按年头算。

时间长,则意味着,你知道自己做成或做败的周期长。同时,因为周期长,你需要更多的启动资金来渡过前期亏钱的日子。这就导致启动需要更多的资金。如前面提到的少则十万,多则三四十万的第1年的启动资金。

而且,如果你启动的第1年就准备参展广交会这种优质的渠道的话,仅仅两届广交会,最低标准的9平标摊,18万就没了。

在传统外贸下,要验证你一次你的想法,需要半年到一年时间,外加少则十万,多则三五十万的资金。

结论

传统外贸和跨境电商在时间和资金上的不同,决定了创业起步的难与易。这是我说跨境电商更容易创业的第1点。

第2点原因就是,跨境电商更容易掌握和复制。

“7分选品,3分运营”。选品这7成的概率,基本100%由你自己掌握。

剩下3成的运营,也是与后台、数据等打资产。不确定因素就非常少了。对比传统外贸与人打交道,可控性高出几个量级。

这就意味着,如果你做成了,你非常容易再复制一次自己的成功经验。即,找个新产品,再来一遍。如果可行,每天都有单,1个月就有利润,3个月就定型。

反观传统外贸,有些产品出单周期特别长——“三年不出单,一单吃三年”。这种模式,在不出单的情况下,非常难以坚持,也非常容易怀疑自己,怀疑自己的能力,怀疑自己的方向。

综上,如果让我再选一次,我一定选跨境电商,而不是传统外贸。

其他

前段时间在本站上刷到个视频,标题类似“揭秘amazon大卖怎么做”。视频里据说是一成都大卖在分享他运营亚马逊的经验。

大卖说,花七八十万开发产品,再花约200万做库存,再花一两百万推广。算下来,他现在随便开发一个产品,就要500万的资金。而且,还不保证一定能赚钱。一年同时搞三五个这样的产品。如果有一个爆了,就能回本并大赚一笔。
言下之意就是,amazon已经没有小卖家的空间,起步也不是小资金可以玩转的。

整个视频中,该大卖(也有可能是演员)脸上都有种奇怪的笑容。别人问一年赚多少钱时,也直接回答三千万,或者1个亿之类。

我现在回想起来,这应该是大卖对来自小卖提问鄙视的笑容。

这种动辄500万的经验分享,与其说是分享,不如说是劝退。这个视频,表面上是在分享如何运营amazon,其实是在吓退准备入场的新手。

其心可诛!

我个人的淘宝是今年开的,楼中我朋友279.90美刀/天销售的独立站,都小资金起步的。你注意下我案例的时间,2021年5月16日,是新鲜出炉的。

我那个朋友只在该公司干了一个月,确定了他的选品思路,广告投放思路没问题,就立即辞职了。

一方面,因为那家公司后续无法拿出他需要的那么多资金,去大规模地放大。另一方面,他也有私心——想自己干了。

不管是我的好,还是我的朋友也好,都是从小资金(几千、小几万)起步的。

只是说,现在的amazon或者B2C平台,不像以前那样,躺赚。而是需要选品和懂平台规则。

再说了,我在淘宝都能一个月赚个万八千的,你在跨境就不能赚得更多?

要知道,相比淘宝,跨境电商还是有门槛的。一是语言关,二是物流关,三才是平台的运营。

论成熟度和竞争的激烈程度,应该是淘宝大于各跨境电商平台。毕竟,在国内,淘宝热是200x年的事情,而跨境电商是201x年的事情。

最后

如果你面临外贸B2B(外贸批发、代工)和外贸B2C(跨境电商)的二选一,我强烈建议你考虑跨境电商。

同时,我也建议你先去一家公司打工,熟悉和上手各种平台。同时,也积极选品,准备那么几千小几万的钱,用最短的时间成本和最小的金钱成本去试错。

真的,我在充分竞争的淘宝市场都能捞点零花钱,相信你以及我的朋友可以在跨境电商上赚更多!

这中间的要点是,用最少的钱和时间,先赚第1个10块钱!而不是用一年时间,几十万,或者500万去买个迎头痛击!

祝生意兴隆!

我是Master蔡浩,对外贸略知一二。如果回答对你有帮助,请“一键三连”(点赞、收藏、喜欢)~

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