很多外贸业务员上班没半年就想自己出来单干，常见吗？
时间：2023-03-31 08:04:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-31 08:04:01 来源：电子商务
泻药
很多人做业务做的久了，就会产生“自己出去闯一闯”的想法，而且别惊讶，这类人不在少数。
继续做业务，还是创业？
Many of us wanna get changed from a salesman to a SOHO after years of working in foreign trade business. And, don't be surprised. There're quite a few of those who got such ideas suddenly.
有的人基础条件已经相当成熟，比如稳定的客户资源，比如可靠的供货资源。
Some of these guys just get themselves well equipped with enough source, such as stable customers and trustable suppliers.
而有的人只是头脑一热，就开始去做了，把这个事情想得极为简单，开个离岸账户，注册个公司，就开始了SOHO生涯。
Well, some guys set up the company and account just on the spur of the moment.
其实，这是需要一定的基础条件的，并不是每个人都可以这么做。
Actually, it will require us to be equipped with certain basis. Not all of us can lead a life like this.
首当其气冲的就是订单与货源，如果你脱离平台，没有自主开发客户的能力，或者没有几家好的货源，那么你的创业生涯并不会就此一帆风顺,必会经受很多挫折。
The first factor for this is orders and suppliers. If you haven't got yourselves any paid platforms or some good suppliers, you're gonna suffer a lot, struggling with your business development in the days to come.
那我们什么时候才可以出来自己做生意?
So when will be the right time for setting up our own business?
该不该继续做原来公司的产品？
Is it ok to continue the business with same products of the companies we ever worked in?
如上所述，时机成熟时，你该有稳定的订单或客户，以及可靠的供应商，或者你有稳定的供应商后盾，但是自己有能力快速开发客户。
As it is mentioned above, when the right time comes, you ought to be with stable orders or customers and trustable suppliers.
Or you don't have stable customers, but you are very skilled in business development, supported by good suppliers.
至于产品选择，全世界那么多做相同产品生意的公司，你选择之前的产品又有何不妥？
Above targetting your products, there're ten thousands of companies all over the world, who deal with orders and business with similar or same products, any problems?
并且，熟知的产品能够帮助你快速拿到订单，使你顺利的度过新公司的艰难初期，使你的公司快速成长。
What's more, it will be of great help for getting orders by selling known products, which will get you out of the tough days smoothly at the early beginning of the new company, and help your company grow quickly.
此外，你必须做好与供应商谈判的准备。
Besides, you got to be ready for the negotiation with the suppliers.
在公司，你可能只需要和老板确认各种细节，价格，最小订货量，付款方式等等。
Working in companies, you may only need to talk every detail with your boss, such as price, MOQ, payment terms, etc.
但如果你自己开始做生意，就要具体的和供应商谈这些东西了，这并不简单。
But if you set up your own business, you would have to talk all of these with your suppliers.
And this is not easy.
如果你的公司没有进出口权，还要去找第三方公司出口，这也是需要自己解决的事情。
And if the company you registered is not with import and export license, you would have to export products via third-party companies, all by yourself.
如果你觉得自己可以，那就去做，不要迟疑。
If you believe that you can make it, just do it without any hesitation.
如果条件不足 ，冷静一下，继续努力，以后再做不迟。
If you cannot meet the certain factors, calm down and keep going, it's never too late to set up this matter.
不要盲目的做任何事情。
Don't do anything blindly.
微信公众号 Mike外贸说相信很大一部分外贸人，并不是把当下的工作完全当做谋生手段，而是作为人生事业的一个跳板，期待未来羽翼丰满后，能够自己走出去，创造自己的一番事业。然而现在同样有很大一部分人，对于事业的追求过于心急，比如一些刚刚工作一两年的外贸人，就想着自己出来单干了，很多方面的能力其实还不足以支撑“独立发育”的各种场面，往往会到处碰壁，花钱买教训。
SOHO可以，但是必须有规划，有资源，有能力，不能盲目“开锣”，否则一旦上演，自己能力不足，问题接踵而至，实难收场，不仅会“颗粒无收”，还可能被“打得”再也站不起来！
其实，既然要做SOHO，想要多赚钱，想要发展属于自己的事业，这些都无可厚非，是非常好的想法，但是做事都是奔着成功去的，而不是随便试试，所以绝对不可以盲目为之。
要做就要做好，那么就必须要考虑好三个大方向问题：
资金层面微信公众号 Mike外贸说- 网站建设与推广
在阿里云注册一个域名，一年也就几十块，然后百度建站服务，多比较几家，选个合适的，就可以了，但是要自己注意，市场上太杂太乱，不用买他太贵的，千八百，几千块的都可以，上万的没必要，再好的网站后期一样需要自己维护推广，，网站本身是不会带来任何流量的，没流量也就没询盘，后期都看自己的。
如果实在不想花钱，可以试试阿里前段时间推出的阿里全球e站，是免费的，虽然是阿里为了引流用户，后期拉入会员与一达通，但是免费建站这块儿无疑对部分人是有实质帮助的，节省了建站这部分费用，所以，无需考虑它的目的，有得用就用，后期如何还是看我们自己决定，谁也强迫不了。
大家可以注册一个域名先试试，域名本身也没多少钱，觉得可以就用自己那个好域名搞一下。，上面板块、网站头尾和内容都是自定义的。
如果觉得这个不行，还可以自己试试在https://wordpress.com上搞一下，Mike的网站https://miketalks.org/就是在这个上面搞的，每年费用大概1000+RMB左右（包含域名和网站 ）。
- 企业邮箱
一年也没多少钱，市场上产品很多，几百到几千的都有，如果不打算购买，想要节省资金，可以选择在购买域名的时候顺便买一下，没多少钱，同样，在阿里云操作就可以完成了。
当然，还有另外的一个方法，那就是腾讯或网易的免费企业邮箱，只要你有自己注册的域名，就可以解析操作了，之前Mike外贸说就分享过了一篇关于这个的文章：SOHO初期必看：如何免费申请开通腾讯企业邮箱
- 日常工耗
职工工资（没有忽略）、办公室租金（在家忽略）、网费、电费、水费、话费等
- 标配办公器材
电脑、打印机（打印纸）、座机、办公桌、饮水机等
- 外购产品垫资
并不是所有的外贸客户都会给你全款，能有部分定金就已经很不错了，这个时候，如果你和工厂关系并不是那么铁，可能根本谈不下部分定金生产，那么这个时候涉及到半款或全款支付，工厂才可能答应去生产，没有一定的自由资金去垫付是不太可能成事的。
就拿一个比较小的外贸订单举例，一个五万美金的小订单，折合人民币三十几万，你收取30%定金也才9万多而已，也就是说，想要做这个订单，你至少要垫付几万到十几万不等，所以你手里的启动资金最少最少也要30万~50万之间。
其实，你们真正做了，会遇到更多各种各样的成本！
微信公众号 Mike外贸说资源层面- 靠谱货源
产品定位（尤为重要，不要贪多，贪多嚼不烂，要专一，2~5种就好，前期铺路，后期稳定后，伺机扩展）完成以后，必须谈拢多家合作工厂，之所以多家，是为了防止一旦出现纠纷后无法解决又要发货，陷入极端尴尬境地，所以，备胎必须有，避免后期“崩盘”。选择的工厂最好也产品专一，不要找那些什么都做的“杂货铺”，这样的工厂做出的产品不会太专业，后期产品升级也基本没指望。
- 出口途径
①挂靠外贸公司
客户信息不安全，很容易被随时吞掉
②代理出口公司
虽然你会选择那些自己没有出口业务的（只是他们自己讲而已）代理合作，一样无法保障客户信息的安全性。
③自建公司出口
几千块找个代理注册的机构就搞定了，还可以申请进出口权，如果自己跑流程也可以，只是没人家专业熟练，会浪费很多时间，比如上商务税务海关银行等都要跑。
注册公司会需要有实际办公地点，一般自己没有租赁办公地点（在家SOHO）的也没关系，代理注册公司的机构会帮助你找到专门租赁这类地点的公司租赁，一年几千块，地点真实存在，但是几乎不会有人在那里办公，因为那里就是专门做这个的，站一只脚的地方就是一个公司了。，当然，这个和你半毛钱关系没有，你的问题就这样解决掉了。
之后你找到代理记账机构，就可以找到代理记账的会计了，比专门雇佣一个会计要节省成本。
接下来就是积极做业务啦！
- 合作货代
百度搜索、论坛广告、朋友介绍、以前合作的货代
- 收款途径
①合作外贸公司收款
安全性不稳定
②代理出口公司收款
安全性不稳定
③自建公司公账收款
安全性稳定、客户信任度高
④个人账户收款
安全性稳定、客户信任度低、每年五万美金限额
微信公众号 Mike外贸说能力层面- 市场调研/定位
- 开发客户能力
- 订单实战谈判能力
- 商务纠纷处理能力
- 售后维护催生新订单能力
- 制单能力
- 外贸风险把控能力
微信公众号 Mike外贸说以上几点，Mike就不再多言，Mike外贸说一直以来都在分享这些知识，外贸每个环节都很重要，都是环环相扣的；
今天的成就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。如果一个人能够把本职工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，
对今天的大部分人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了糊口、混日子而已。望君少些抱怨，多些努力！自助者天助，
只有突破舒适区，让自己不断学习，不断努力，才有可能改变现状。用以前陈旧的习惯和思维只会得到之前同样的结果——失败或继续维持现在半死不活的状态！
世界上没那么多富二代，不是负二代就该万幸了，我们大多都是普通人，自己要知道上进，
你怎么过今天，就会怎么过明天，就会怎么过一生！你不努力，没人能直接给你你想要的未来！
思维是人与人之间最大的差距，思维决定行为，行为决定结果！微信公众号 Mike外贸说▼记住▼
不会开发，就没有客户，就没有订单只会开发，没有谈判能力，一样没有订单没有纠纷处理能力，就不能止损，维护公司利益没有售后维护能力，就不能催生新订单，维持长久稳定利益流入没有制单能力，客户清关出问题，一般都不是小问题，都会给企业带来损失没有风险把控能力，掉进坑还会认为是自己接了订单占了便宜，分分钟被人玩死以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说
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