渠道裂变的三大趋势是什么？

时间：2023-03-29 15:10:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-29 15:10:01 来源：电子商务

1.重度垂直的产业互联网渠道

案例

找钢网

截至2018年上半年,找钢网合作的钢厂达115家,注册用户累计超过10万家,遍布31个省份及295座城市找钢网的团队规模超过1300人,除上海总部外,已经形成了辐射全国的营销服务网络。同时,围绕“一带一路”及国际化业务布局,找钢网已经在韩国、越南、秦国、阿联首、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外公司。找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业服务,包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。找钢网的全产业链业务已全面拓展到一站式信息化仓储加工服务、第四方物流平台、互联网金融业务、国际电商等。找钢网的发展将极大地助力中国钢铁行业的转型升级,改变其粗放式发展模式,促进行业从较混乱的“批发制”转变为较先进的“零售制”。找钢网建立的数据通道将有利于银行等金融机构快速、便捷、安全地支持上游制造业和下游小微服务业,找钢网建立的境零售渠道将有助于钢铁等工业制造业更好和更健康地走出国门,改变其过去粗放的出口模式。

作为产业互联网的标志性企业,找钢网已经成为国内各个传统领域的产业互联网和B2B电商争相模仿的对象,在塑料、化纤、棉纺、煤炭等领域都诞生了大量模仿找钢网的“找X网”,各个传统行业产业互联网的崛起必将对中国传统经济转型升级提供非常关键的帮助。

2.移动网络重运营融合实体连锁店的社交新零售模式

案例

瑞幸咖啡:17个月从创立到PO,全球最快|PO公司中国咖啡市场存量小、潜力大,上游和中游的初加工、深加工技术落后,下游缺乏本土知名品牌,未来现磨咖啡增长潜力巨大。瑞幸咖啡凭借其低价策略和多元化精准营销,并通过线下密集布局自营店,精准定位咖啡的刚需人群,获取了大量用户。截至2018年年底,瑞幸咖啡线下门店总数突破2000家,消费人数达1254万人,销售量超过8968万杯。

瑞幸咖啡的核心就是完全用互联网产品的流量思维去经营咖啡,颠覆了咖唯厅作为一个空间去经营的本质。当去经营互联网思维的本质的时候,所有打法都是围绕流量、用户体验、电商供应链搭建的。所以星巴克经营的是一个舒服的场所,也就是线下场景的体验,而瑞幸经营的是以线上为核心的用户体验。所以,如果想进攻一个领导品牌成在位企业,是不能用筒单低价模仿或抄袭去竞争的,而是要用完全不同的维度和本质思考去重新定性一个产业,然后再围绕着新的本质与战略定位去进行策略围堵。

3.OMO集成的社交电商

所有的微商制度、社交电商制度都归类于OMO社交电商,根据以上方向出现了两大类四种主流的OMO社交电商渠道模式,即S2B2C、S2B2h2C、S2C2C和S2C2c

S2B2C:是指操盘手将供应商端的产品或服务招商、分销给大渠道商,然后推向直接用户的模式

s2B2b2C:是指操盘手将供应商端的产品或服务分销给大渠道商,大渠道商再分销给小渠道商,再到用户端的模式

S2C2C:指的是操盘手将供应商端的产品或服务售卖给C端用户,由C端用户发起的自用省钱、分享赚钱的逻辑,让口碑在用户裂变的逻辑下扩张和增长大大降低了供应商或平台商用广告拉新流量的成本。

2C2e:指的是操盘手将供应商端的产品或服务通过有影响力的人进行互联网化的口碑裂变传播,这通常被定义为大C,这种人可能是KOL(关键意见领袖)或大的1P领轴,是以个人的身份传播来影粉丝购买的一种带货逻辑

我们可以将其简单理解为两种逻辑:一个是招商逻辑即需要从总部自上而下的招商。市场上有一部分天然适合招商的人,相对于用户体验与用户价值,他们更擅长将个商机贩卖出去,我们统称为招商团队。这种企业有八大关键特点

大品牌背书。拥有大品牌背书,等于天然拿下了巨大的流量红利,借船出海。

强功效开路。强大的即时效果,不需要太复杂地去教育市场。

新品类定位。开创了某一功能性的细分新品类,就已经成功一半。

大团队运营。找到曾经运营过成熟项目的大团队的负责人,1万人以上的团队最好,因为人越多越好

多分钱刺激。将大部分钱分给网体,雕取现金流和流量足矣。如果能在资本市场上雕钱,那就好上加好了。

刚性需求。我们要深度思考到底是哪部分人群的刚需?抓住极致痛点的刚需最好。

刚性复购。不用促销,每天、每晚、每周、每月固定要复购,这样即使第一次的推广成本很高依然可以从边际成本递减的推广成本中获取利润

终端价格较高。因为渠道分层较多和品牌效应,使得终端价格偏高,但还在用户接受的范国之内。

这种企业的策划人(操盘手)多由传统行业的老板转型而来,我们暂且叫他们为“地派”。地派团队重视团队,重视华丽的招商会,重视大品牌背书,重视自我造血的现金流,有很强的生存能力。

另一个是C端用户逻辑,这种模式或基因更擅长经营产品或生意本身。比如阿里系的粉象生活,腾讯京东系的芬香,拼多多、云集的未来集市,他们更擅长利用社交电商中的低成本传播,资本市场长袖善舞,加上供应链与渠道的价格优势取胜,我们暂且管他们叫“天派”。天派团队

粮草充足,更擅长打补贴战与价格战,因此发展速度也异常迅猛