请问如何做好线上内贸外贸？或者哪些渠道可以？
时间：2023-04-03 02:00:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-03 02:00:01 来源：电子商务
谢邀。
确实现在有越来越多的外贸企业拓宽线上渠道，像线下的展会也因为疫情的原因比较难以去参会；而像阿里巴巴国际站这种的B2B平台，平台费用高，且商家多，竞争激烈，效果不明显。
今天咱们主要说一下谷歌和海外社媒营销这方面。
在运营人力有限、怎样的内容更合适？广告投放集中在哪个平台更好？等等这些问题都需要在营销过程中不断地去观察、摸索、调整和优化，才能让营销得到所预期的回报。
一、谷歌
当你第一次进入谷歌SEO的世界时，面对很多要学习的知识可能会让你感到迷茫。
谷歌排名优化是一个真正的不断进化和发现的行业，所以时刻都要保持一个学习的心态。有的人从来不知道SEO如何真正起作用，听到别人传播外贸网站排名优化的神话，大多数人仍然不完全理解这些基本原理是如何工作的。
下来跟大家分享一下谷歌SEO优化涉及的几个方面。
01.全局观察在开始进行外贸网站优化排名和SEO之前，先退后一步，了解SEO的“全局”。SEO的目标是优化网站，使其在与行业相关的搜索中排名更高；有很多方法可以做到这一点，但几乎所有事情都归结为提高网站的相关性和权威性。
网站相关性衡量网站内容对于搜索结果的恰当程度（可以通过关键字选择和内容创建进行调整），网站的权威性则衡量Google如何看待网站（可以通过入站链接，品牌提及，高质量内容以及可靠的网站指标）。
02.域权限和页面权限接下来，应该了解域权限和页面权限，以及它们如何预测网站的搜索排名。域权限可以概念化为网站在受欢迎程度方面的价值，即它的受欢迎程度和访问方式。随着谷歌这几年的算法更新，移动端越来越重要，选择域名时需要考虑适配性，完美适配多设备、多场景是获得排名的基础。
网站权重值越高，网站中的所有网页权重越高，可能会在自然搜索结果中排名更高。页面权重跟网站权重非常相似，但是页面是可以修改的特定网页，可以从页面速度、外链资源、页面主题等方面增加页面权重。
03.网站内部优化优化SEO Title 。以前我们传统的方式是尽量多放几个关键词到SEO Title里面，这样的话你有机会上排名的关键词会更多一些。但是现在我们应该注重 SEO Title的吸引力，也就是让你的标题更加具有社交的属性。
优化谷歌结构化数据。很多发展完善的wordpress模板，代码里面已经考虑到了添加谷歌结构化。如果模板没有自带，也没关系，使用Wordpress 插件就可以实现这一功能。我们尽量在网站有权重和排名之前，把Google通过结构化数据调出的内容做的更有吸引力一些。比如文字（通常40到60个单词），图片，或者视频。
04.内容营销内容营销是一种数字营销策略，是指创建与目标受众相关且有价值的内容以帮助企业吸引新的潜在客户。内容营销是改善搜索引擎优化的最佳方法，当前阶段，谷歌对内容识别的重点还是停留在文字描述阶段，也就是说我们的内容输出基本还是要靠文字形式为主。只有随着时间的推移开发高质量的内容，才能够针对目标关键字进行优化，累计网站的权重值，并进行客户活动的策划。
05.外链做SEO始终还是绕不过外链。我们一般是在外部网站上创建内容，同时建立个人品牌和公司品牌，并创造机会链接到自己网站。外链建设要注意打造高质量的外链，千万不要乱做！因为我已经遇到了很多人因为乱做外链影响网站效果的情况，所以一定要注意。
06.网站数据的测量和分析在网站优化的任何时期数据分析都是非常重要的，他能帮助我们了解网站的现在的情况，并且有助于指导我们下一步的操作思路和方法，一般对于新手来说谷歌分析是一个不错的选择。统计数据后开始要对这些内容要进行一个大致的分析，整理目前的排名情况、专题、分类等等。请记住任何时期，数据分析都是必须要存在的。
07.关键词特定的目标关键字有时候对谷歌SEO的成功并不那么重要，因为Google的搜索是通过语义和上下文理解来加强的，但是我们仍然有注意关键词的选择，包括长尾的精确关键词，广泛词的选择，深度挖掘用户需求，这样才符合谷歌SEO的发展趋势。关键词不是一定要出现在页面中，但是前提是页面内容要符合用户需求，不要刻意追求页面关键词密度。
08.技术SEO技术SEO是SEO知识库中最令人恐惧的部分之一，但它是必不可少的一部分。即使你没有任何编程或网站开发经验，只要你努力接受seo培训教程并且经常实践，也可以学习SEO的技术元素。你可以在一个下午学到很多SEO的概念，但是需要多年的实际操作才能真正了解SEO。
09.故障排除和调整对于互联网上高度重复的文章，搜索引擎不会给出很好的排名，大量收录的文章也会对整个站点产生相当大的负面影响。网站建设后，大量的文章被收录而没有自己的实质性内容，这不仅给用户带来了不良的浏览体验，也给搜索引擎优化带来了诸多风险。这个时候就需要了解对网站故障进行排除的方法。不同的客户需要不同的定位策略，执行方法和操作思路才能获得可比较的结果。
谷歌SEO是一个长期、持续性的工作，讲究长期主义，心急吃不了热豆腐，所以一定要有耐心哦。
二、海外社媒营销a.明确营销目标营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择，比如想要建立品牌认知就应侧重内容营销、病毒营销及受众互动，想要扩大客户群就可以尝试使用LinkedIn和Facebook。想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。
PS：Facebook人气最高，LinkedIn最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻。
b.多了解，多互动，多主动(1)社交媒体市场营销有很棒的一方面，那就是你可以与你的粉丝群互动。他们当中或许有你的潜在客户。你可以关注他们的动态，看到他们的日常生活，以便更好的调整自己的营销策略。
(2)人们玩社交媒体，但也不会喜欢看你的营销广告。所以你发布的内容，不能条条像是广告，而你自己像个微商(非贬义)那样。其实他们希望看到的是欢乐、有意义的优质内容，和他们多互动，像玩微博微信那样。先喜欢上你，从而接受你。
(3)主动寻找客户，在社交媒体上，你需要尽可能多的加入到一些与你产品或者行业相关的小组中。在这些小组中的他们交朋友，慢慢的让他们对你感兴趣，再给出你的链接，或许你的成功几率会变得很大。
01.FacebookFacebook可谓是用户大王了，每月活跃用户超过16.5亿，而且几乎每个年龄段的用户都很活跃，是一个极其多样化的平台。此外，研究发现16.5亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动，
非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。Facebook能对企业的益处：n 用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到；
n 与客户及潜在客户更紧密的联系在一起；
n 为企业自身创造一个交流社区；
n 能更直接的推广企业所创造的资源。
如何从facebook为网站带来流量呢？1. 充分利用个人信息资资源
Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究的。
2. 在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息
Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。
3. 建立起你自己的网络
Facebook是一个交友式的互动平台，你要学会建立起自己的友谊圈子，发掘对你的网站感兴趣的人群。
4. 经常保持更新
必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新，这样才能持续引来流量
5. 活跃起来
如何让你的facebook主页受到更多人的关注，或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行，必须活跃起来。多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子。
6. 安排好你的个人主页
Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。
7. 确定哪些是你需要的应用
Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。
8. 使用facebook的广告联盟
Facebook提供它网站的内部广告联盟，也可以说是ppc，此项功能属于付费的功能，看自己的使用情况了。
9. 建立一个自己的圈子
02.TwitterTwitter和微博一样有字数限制，商家只能使用250字符的“推文”与受众互动。虽然Twitter有字数限制，但
Twitter是一个绝佳的教育市场的平台。据调查，67％的用户更有可能选择他们在Twitter上关注的品牌。
Twitter上最大的用户群是年龄在18-29岁之间的男性和女性。Twitter的主要业务用途包括与粉丝互动，回答问题，解决投诉，以及为网站引流，虽然250个字符很短，但许多品牌都认为Twitter是最快速简单的与消费者联系互动的方式之一。
他的职责就像一个网上客户服务代表，随时随地高效解决客户疑问。因此Twitter被视为与消费者建立强大互动为网站引流以及提高转化率的最佳渠道。
03.LinkedInLinkedin最初是一个旨在帮助职场专业人士相互联系的沟通平台，但它已发展成为一个庞大的社交渠道。
专业人士不仅可以互相连接（connect）还可以分享行业见解，求职者还可以接受求职面试，或公司会寻找潜在的招聘候选人。
Linkedin3亿用户中的大多数包括年龄在30-64岁之间完成高等教育学习的用户。使用领英开发客户的5种方法：
n 三度人脉关系
n 提高可见度
n 增加建立更多联系的机会。
n 提高你个人资料页面的Google PR值
n 做搜索引擎优化
04.YouTube我们都知道，
YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用户在热衷于YouTube原创视频的同时，更喜欢在YouTube上看广告。
据报告，每年较热门的YouTube视频当中就有很大一部分是广告内容。YouTube上的广告形式多样，其中较受欢迎的是，6秒可跳过的插屏广告。与国内视频网站强制用户观看长达2分钟广告不同，YouTube广告只看6秒就可跳过，此种机制，不仅尊重用户，更对广告主有益。
05.InstagramInstagram是一个纯视觉化的移动端平台。
超过80%的用户会真实地在Instagram上进行购买消费或者是搜寻他们计划购入的商品。如何在Instagram上进行购买呢？Instagram在2016年年底提出了Shoppable Posts的功能，这项功能于2018正式推出。用户也正是通过Instagram上的这一个功能进行购买的。
营销技巧分享：1. 高清、美观的图片很重要。Instagram是一个视觉化的平台，人们首先看到的是产品的图片，之后才是文本信息。
2. 让消费者觉得自己就缺这样东西。想要做到这一点最好的办法就是生活化的摄影作品。一张有人在使用或者穿戴着某样商品的照片再有说服力不过了。要向消费者传达出，在使用某样商品后他们的生活质量有明显的提高这种信息。
06.Pinterest熟悉Pinterest的用户都知道，Pinterest是有自己一套语言符号的。也就是意味着，Pinterest有自己独特的销售方式。以前人们在看到某样很喜欢的物品，必须得花精力去找，并且存在找不到的可能性。 但是Pinterest解决了这个问题。
可购买的Pinterest帖子Pinterest上带有蓝色标价的帖子，就意味着这件商品是可以购买的。可以利用Pinterest这个可购买功能将Pinterest账号与企业官网联系起来
营销技巧分享：1. Pinterest上的帖子不会消失。由于用户的转发或者保存，这些帖子在被上传之后会存在很长一段时间。一家商品信息可能在上传两年后都还在继续流传着。
2.关键词。在广告定位方面，Pinterest有着其他社交平台不具有的一项功能。商家可以使用一些消费者可能会搜索的关键词进行定位消费者。
正因为这些原因才让越来越多的外贸企业在进行外贸推广时选择社媒。
在此时展会延期或者取消的情况下，可以先通过社媒等网络方式行动起来抢占市场。
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