浅谈国内电商平台

时间：2023-03-26 22:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-26 22:14:01 来源：电子商务

随着电商的兴起，人们消费习惯的改变与转移，诞生了许多大大小小的购物平台，经历了时间的洗礼后，如今的电商行业不再是以往那个新兴行业，电商早已变得成熟，越来越规范。大浪淘沙留下来的平台与店铺都值得我们学习

目前国内的电商平台呈现的是三足鼎立的局面，马云的淘宝与天猫，刘强东的京东，黄峥的拼多多，三个都是呼风唤雨的角色，个个都有自己特有的绝对竞争力，他们掌控着电商流量的支配权，可互相也不是绝对意义上的对手，并不是那种不是你死就是我亡的生死敌人，因为每个都有自己细微的客户差异化，从而导致运营出发点的不同，所以我们运营不同平台，必须要有不同的思维和模式

阿里的淘宝和天猫是最早也是目前实力最强的电商平台，对比京东和拼多多，阿里的优势就是体量足够大，过早积累了大量的商家和消费者，这些也从另一个方面反哺平台，这样就使得淘宝平台的品类足够多，是京东和拼多多所不具备的优势，电商圈流行有一句话： 在淘宝网上只有你想不到，没有你买不到的。而且淘宝是最早进入战场的，是第一个吃螃蟹的，方方面面做的比较完善，无论是平台的搭建与优化和客户的运营，这是它的优势所在，我们作为淘宝运营需要明白，现在的淘宝已经过了偏重获取客户的阶段，淘宝目前的战略是打造精准化运营，深度挖掘客户需要，讲的大白话一点就是，淘宝不喜欢没有质量客户，它需要的是粘性很高的客户群体
那么我们运营淘宝就要知道平台的侧重点，最早的淘宝是上架产品就可以卖，违规也少，除了平台不够成熟的原因外，更多是淘宝希望可以吸引更多的人，现在不一样，淘宝喜欢的是小而美的店铺，做精准人群的店铺，目的就是为了打造一个高粘度的平台，运营淘宝就是要细分人群，细分产品，针对某些人群的某些需要，再去做精细化的运营

京东和淘宝两个平台的区别还是挺大的，首先京东没有淘宝类目多，这是京东小小的劣势，京东更加注重的是品质，还有京东的物流是数一数二的，物流速度带来的优势也是肉眼可见的，很多人选择京东就是看上了他的速度，今天上午下单，最快下午到了，很多次日到达，这就是刘强东遍地建仓库带来的优势，强调产品品质和物流速度是京东制胜的不二法宝，而且京东和淘宝拼多多最大的区别就是，淘宝和拼多多是属于平台商，而京东是直销，大概意思就是淘宝是平台商,无产品,只收广告费与平台使用费,以及店铺的销售提成，京东就是自有商品,自有仓库,自建物流以及同第三方物流合作,低买高卖,就这样赚钱和贸易。
因此京东运营和淘宝运营还是有区别的地方的，规则，流量获取方式，产品上下架，店铺布局等等都有不同，总之就是不要把运营淘宝的方法照搬到京东来，这是要出问题的，具体差别在什么地方，不是一句两句可以说明白，简单来讲就是不同的平台要有不同的运营方式

拼多多是三个平台中最晚进来的，可也是发展最为迅猛的一个角色，拼多多为何发展的如此快速，只有一个原因，背靠腾讯十几亿流量，还有对于人群定位尤为精准，主打低价的拼团购物消费，可以说拼多多出来之前没有任何一家平台是这样玩营销的，因为微信的朋友圈砍一刀，让拼多多得以快速的野蛮生长，而且主要还是针对消费群体庞大的三四线城市，甚至是五六线等等，这些因素使得拼多多有保障的客户基数，而且价格给力，可拼多多价格优势带来的弊端就是产品质量的不足，有点像刚开始的淘宝，但是拼多多永远不可能是淘宝，也不会是淘宝，如果拼多多要想和淘宝一样转型做品质与类目的结合，结局只有一个，那就是客户的不断流失和最终商家的出走，因为利润的低下，不可能兼顾更多
作为拼多多运营，要明白什么时候都是价格为王，主要有价格优势就可以做，不要在拼多多做高品质和高客单的产品，这样做的结局只有被同行用价格战无情消灭，做拼多多有一个好处，就是你有其他平台的店铺，产品有价格优势的，可以直接上架到拼多多，但是要求是必须比其他平台价格低，不然拼多多平台可以直接下架产品的，这个要注意，再有就是拼多多运营平时主要就是报活动，是一个以活动为主的运营方式

最后想说，不要只看永远在变的，要看什么永远不变，商业上很多东西永远在变，但是有些东西是永远不会变的！就像电商一样，怎么样才可以做好电商？无非就是多快好省四字真言，什么是多快好省，简单来讲就是，多，品类多，快，物流快，好，品质好，省，便宜省钱，发现了没有，那就是三个平台的不同打法，淘宝是不是品类多到只有我们想不到，没有买不到，京东是不是物流快到最迟都是次日到达，还有对于产品品质的严格控制，拼多多是不是便宜到我们买东西都有种放商家血的感觉，这就是电商的极致玩法，平台如此，店铺同样亦是如此，电商无非就是人，货，物的结合，谁可以做到三者间的完美契合，谁就是赢家，当然还有一点很重要，那就是资金链，毕竟做电商就是做生意，没有资金支撑的生意，都不用别人在背后推一把，自己都撑不到盈利就先倒了