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抖音一口气把五种电商模式都做了

时间:2023-03-23 17:34:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-23 17:34:01 来源:电子商务



2022年3月5日,第65篇原创文章。

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抖音这两年的发展实在太快了,有些品牌已经开始做,还有些观望,甚至还有一些人不看好。

我觉得啊,很多新的事物,都是由否定---肯定---否定---坚定的过程,我不知道看文章的你处于哪个阶段?如果处于坚定这个阶段,那么请往下看。

我觉得抖音肯定是有巨大的生意机会的,因为老百姓都在抖音。抖音如今的定位,说高一点,就是一个全民信息平台,而且还是国家级别的。类似于纸媒时代的综合类报纸,老百姓看点啥新闻都得看抖音。

而对于抖音平台来讲,前期肯定是看重流量,或者说是用户数量。现在呢?看重的是用户停留时长,为啥?因为用户拉得差不多了,所以要留住用户。

说回来,现在每个品牌,但凡想allin抖音的,都在讲,如何做好抖音生意的闭环。我认为做好抖音闭环得做好五种电商模式:

1、短视频-内容电商;

2、直播-直播电商;

3、小店-平台电商;

4、群聊-社交电商;

5、本地生活-近场电商;

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01.

短视频-内容电商

首先我们要搞清楚,抖音的流量分发,本质上,只有一个逻辑,就是优质内容的分发逻辑。

为啥?

因为抖音的生存立足之本就是内容,是因为有好的内容才有用户,好的内容是由好的内容制作者制作的,所以抖音会疯狂的培养优秀内容制作者,这也是为啥这几年达人们都发财了。

现在品牌要做抖音,就必须具备两个能力,一个是优质内容制作能力,一个是和优质内容制作达人合作的能力。

而且这两个能力至少得有一个,如果两个能力都没有,那你肯定做不好短视频这个生意。

大家都知道过去在淘系做电商,有付费带动免费流量的算法逻辑,因为淘系的算法是基于商品效率的千人千面。

但是在抖音呢?

其实是不存在这个逻辑的,因为抖音是优质内容分发的逻辑,所以你的免费流量是来自于优质的内容,而不是来自于商业化的广告流量。

那么如何做好抖音短视频这个生意呢?

关键抓手就是优质内容。

围绕打造优质内容,我觉得要做以下事情:

1、做好内容的定位和方向,一定得做热点内容形式;

2、打造充满创造力的团队,创造力才是优质内容的关键;

3、做好内容数据监控,感性的做内容,理性地做分析;

4、不断调整优化,总结方法论;

最后补充一句:优质的短视频内容能最大化ROI,而不是疯狂的投商业广告。

02.

直播-直播电商

直播模式其实分为两种:自播、达播。

自播就是品牌自己搞直播,达播就是给达人带货直播。

直播的发展经历过三个阶段,这三个阶段不是线性的,而是平行的。分别是货、人、场的三个阶段。

货的阶段,直播就是大型团购现场、特卖场,全网最低价,高转化,高爆发。

人的阶段,直播就是个人秀场,有特色的达人开始火了起来。

场的阶段,直播就是有意思的场景,之前直播都是室内,现在直播都是户外,把消费者带入消费场景之中,提升消费感知,从而促进成交。

那么做好自播的关键是啥?

我觉得就是围绕着货、人、场来做,优秀的货(供给)、优秀的人(主播)、优秀的场(吸引人的场景)。

关于达播,生意逻辑很简单,找到适合自己品牌的达人,然后谈好机制,上货卖。合适非常重要,而不是流量。另外超头的直播基本没有几个人能赚钱,所以本质上要当作广告来看,上一次、两次就够了,不用天天上,因为亏钱。

03.

小店-平台电商

抖音要做大小店已经不再是一个秘密(还推出了抖音盒子),小店的模式本质上就是平台电商。

说到平台电商,那么就得要提搜索,因为平台电商的本质就是人找货,人怎么找货呢?就是通过搜索。

所以抖音要把搜索做起来,而且目前看在抖音搜索的人越来越多,而且搜索的方式不同于淘宝天猫的直接搜索商品,而是搜索todo的过程,比如防晒,用户会在抖音搜索怎么不被晒黑,而不是搜索一个品牌名、产品名。

那么小店的生意怎么做呢?

先得做好基建,也就是小店的货架装修,抖音号主页的装修。

然后在优化好每个商品的标题、短视频解说,要重点关注todo,而不是商品本身。

另外得结合前面说的短视频和直播来做,短视频有优质内容,能放大流量,直播属于优质解说,能提高认知和转化,那么小店就是优秀的货架展示,提高及时转化和复购。

04.

群聊-社交电商

生意里面ROI最高的肯定就是私域,因为这群用户是对你品牌认知最高的用户,且可以免费触达的用户。

曾经某位大牛说过,一个优秀的品牌,会员(或者说私域)的销售占比至少在20-30%。我想这是非常有道理的,因为这部分销售占比高代表你品牌的复购率高,复购率代表什么?代表你口碑好啊,不断地有用户反复买。

抖音的群聊本质是上就一个小私域,品牌做抖音生意得把群聊利用起来,给优质的用户更好的权益、复利,形成好的复购和口碑,未来能有社交裂变的效果的。

抖音未来肯定要做品牌会员体系,只是目前没想好怎么做,市面上也没有特别成功的平台电商会员案例。不过品牌们可以先把群聊做起来,然后静观其变。

05.

本地生活-近场电商

大家都有关注到抖音界面的顶上有3个tap,第一个是基于你定位的附近内容推荐,未来抖音要在这个里面做本地生活业务。

本地生活就是近场电商。

啥叫近场电商?

就是围绕你30公里之内生活圈的电商配送生意。

很多品牌有线下门店,也做门店导购BA的直播,那么就可以结合抖音的本地生活来扩大商圈引流效果。

在电商的购物体验里面有多快好省,近场电商讲究的就是快。

门店直播到配送上门,这里面的购物体验是非常好的,生意机会很大。

06.

写在最后

写到这,我相信大家看出来了,短视频、直播、小店、群聊,这4种生意模式能做好,就会形成一个闭环,实现商业效率最大化,短视频负责扩大流量,直播做好转化沉淀,小店做好搜索货架,群聊负责沉淀复购。

抖音电商的发展确实快,甚至比前几年的拼多多还快,让很多人措手不及。不过现在入局抖音还为时不晚,如果再晚就叫错过了。

做好抖音就是要理解抖音的五种生意逻辑,理解了这些逻辑,然后制定相应的策略,抖音的生意就不难做。

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