商业模式卡牌第五十张：电商模式，推倒实体经济围墙的毁灭性模式，重建商业

时间：2023-03-21 17:20:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-21 17:20:02 来源：电子商务

什么是商业模式卡牌？

这是由太极同学综合国内外主流的商业模式原型素材，采用组合、分解思维设计制作的一副纸质卡牌，全套共有54张独立卡牌，每张卡牌代表一种不同的商业模式，借助配套的商业模式桌布进行新项目设计、老项目优化，既可单人又可多人实时推演的游戏式工具。

花色：黄钻2

牌名：电商模式

就是通过在线交易、线下配送降低创业成本，实现大众创业。由于减少了中间商环节，消除了信息不对称，买家只要付出更少的经济、时间成本即可轻松筛选购买商品，十分便利。同时，电商模式也让运营企业的内部流程得到进一步提升，客户的消费行为还为后续的数据增值模式拓展奠定了基础。

电商模式目前已经众所周知，甚至已经成为产品销售的主要渠道。本章节不去详细讲述电商的经营技巧，就讲一下电商的发展历程和类型，让大家能有所了解。

1994年，互联网接入中国，发展到2020年，已经整整26年。

26年的时间，已经足够让一个人从襁褓之中长成英姿少年，也足够一个纷杂的江湖的出现。

如同金庸小说里写到的江湖，有武当、有少林，有大鱼吃小鱼的自然法则，也有王不见王的心照不宣。中国的互联网电商发展，也随着互联网大潮的起伏，有了特殊的发展轨迹。

1999年是中国电商起步的一年，这一年，个人对个人模式在中国诞生。淘宝开始一枝独秀。

这一年，中国第一家电子商务的个人对个人模式平台是王俊涛的八八四八。3个月后是邵亦波的易趣，一个月后，后世的巨无霸阿里巴巴诞生，而它旗下的个人对个人模式网站，淘宝网直到2003年才成立，比第一家晚了4年。

那一年，八八四八和易趣就是武当和少林，彼此都是如日中天的存在。

但随着互联网第一次泡沫的来临，八八四八从此没落，易趣也被美国的ebay收购，成为了ebay易趣，而2003年成立的淘宝，靠着背后软银的资本支持，对ebay的地位发起了强有力的挑战。在3年的时间里，免费的淘宝打败了收费的ebay，后者从此退出中国，一代枭雄淘宝在个人对个人模式领域，开始称王直至今天。

2008年是中国电商腾飞的一年，这一年，企业对个人模式亮相。

天猫和京东王不见王

在淘宝大获成功后，其经验和优缺点也被各路门派充分的吸收和总结，因此，诞生了更加成熟的企业对个人模式，即网上商店模式。

2003年，复制国美模式的京东遭遇非典来袭，野心勃勃却遭遇坎坷的刘强东痛定思痛，决定关闭所有线下门店，主营线上商城。

于是，2008年，刘强东将自己的网站更名为京东商城

2008年，淘宝也随即推出自己的企业对个人模式——淘宝商城，也就是今天的天猫。今天的天猫已经成为了阿里旗下重要的流量来源，历年的双十一活动，从千万到千亿，是企业对个人模式在中国发展的一个重大缩影。

如今，这两者已经是企业对个人领域的两座高峰，不过这样辉煌的数据背后，却是无数电商网站无声的出现和消失。

譬如同样在2008年前后出现的，红极一时的凡客，不少80后都曾经是它忠实的粉丝和顾客。可惜由于盲目扩张和发展战略的不稳定，2013年后，凡客也逐渐销声匿迹。

2013年开始，随着传统电商领域版图的逐渐稳固，和社会消费需求的变化，新的电商模式开始在中国大行其道，这就是线上到线下模式。

个性的消费群体，催生个性的服务定制

如果说个人对个人与企业对个人，是传统行业借助互联网的发展进行升级，线上到线下则是互联网第一次在商业行为中占据了主动。

由于移动支付的出现，消费者不需要提前准备现金，服务提供方也不需要担心收到假币和赊欠困扰。

因此，在衣食住行领域，线上到线下模式完美的契合了双方的需求，如今餐饮业，服务业，团购几乎都采取了线上到线下模式，譬如我们都很熟悉的饿了么、美团。

与企业对个人相比，线上到线下里通过线上揽客销售线下服务，消费者在线上筛选服务，在线成交和结算，线下体验和享受服务的一种方式。这种模式的用户体验更加的个性化。也更契合90后这一消费主体们的时代特点。

近年的产品到个人模式，主打“生活服务平台”。

不论什么样的电商模式发展，其最终都是为了更好的服务个人端，以及吸引个人端，因此，产品到个人模式在近年也越来越多的被人提起。

与传统的电商模式不一样的地方是，不仅仅是买卖的商业行为，产品到个人模式力图把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息，如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化。

阿里、腾讯所宣称的“新零售”时代，也正是这一思路的体现——依托庞大的用户群体和互联网脉络，覆盖你生活的每一处。因此，新零售在这两年也是如火如荼的开展。

在产品到个人领域，目前的线下零售业巨头都有着天然的优势，因此，我们看到2014年，零售业上市企业红旗连锁与渤海商品交易所合作，意图打造国内最大的产品到个人产业电商平台。

2017年初，阿里收购大润发，在互联网称霸十年后，重新开始布局新的零售时代。

产品到个人毕竟还是先有产品，然后再到个人；到了2014年左右，毕胜提出了用户直连制造模式，意为个人到产品，将个人放到产品之前，强调了以用户为中心的思维，并且创办了电商平台必要商城。在2020年，必要商城的用户直连制造模式再次成为关乎热点。

回看中国电商版图发展史，我们可以看到这样清晰的脉络：

个人对个人模式的出现，契合了国人最早的互联网思维和消费需求；而企业对个人模式，则是这种需求和服务规范化的发展。最终，在个性化消费的时代，线上到线下模式则成了企业对个人模式的一种特殊的延续。到了产品到个人模式时代，每个人都在想着如何才能从简单的买卖行为中，找到服务消费者最完美的方式。用户始终是市场的中心，在产品到个人模式的基础上，用户直连模式则是更进一步强调了满足消费者需求的个性化。

如何更好地应用电商模式，有如下几个小建议:

1、根据企业的经营目标，选择适合企业的电商平台及电商类型，开通自己的线上销售入口，助力产品销售；

2、产品要做好推广才能有更好的销售，研究合作电商平台的流量规则，做好流量的引入和转化是电商销售的核心技巧；

3、根据企业的实际情况，打造专属的第三方小程序、APP商城等类似应用作为企业流量的补充；选择第三方流量渠道，为产品导入流量，比如社交平台、社区等等。

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太极：Tai Chi

营销王牌首创者（MA）

商业模式卡牌首创者（BMC）

行业书籍《大话互联网模式》作者

众创空间讲师、商业模式研习者