二类电商如何运营爆单又不踩坑？

时间：2023-03-17 22:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 22:00:01 来源：电子商务

讲今天的主题之前，先简单说下二类电商的发展历程，各平台二类电商的优势和劣势。

国内的二类电商有点像国外的独立站：一个单页面营销着陆页就可以赚的盆钵满盈。国内的二类电商运营商主要分布于三个地区：江浙，广东和安徽地区。其中江浙一带是最早闷声发大财的那一波，最早赚钱的品类主要是男装和男鞋，可以追溯到2014年末2015年初。江浙区曾创造过单款男鞋销售额过亿的二类电商神话！广东二类电商运营商主要以3c品类为主，安徽二类电商运营商主要以零食为主。

讲完发展史，说一下二类电商的实操。因为做二类电商踩过坑也爆过单，给大家分享下正常运营流程

二类电商的运营爆单核心：50%选品+30%投手运营+10%运气+10%妥投。当然爆单的前提是商品利润率要达到15%，前端的投产比至少达到1:3，如果这两个达不到，基本可以放弃，因为你要不断给平台打工，坑是一个接一个。

1.选品：选品是所有电商的重中之重。选品的思路有几个：季节性商品（风扇，驱蚊灯，冷风机，运营不好也容易踩坑，后面我会说到）；节日类商品（一定要把全年所有节日列出来，提前一个半月选品准备）；网红推荐商品（跟踪最近网红推荐的商品，容易有流量）；工具分析商品（阿里指数，淘宝指数都可以参考）；跨境电商爆款（一般是指亚马逊爆款和国外电视购物）；跟爆款（这个大家都懂）；跟进预爆款（全网设置跟踪链接，有新上品观察单量，一般在几百以上，第二天是第一天销量翻倍，则可认为该产品是预爆款，可以跟进）；开一个视频号，把要选的产品先观察自然流量和自然转化数据

2.测款：上品以后，每款产品测款时间一般在3天左右，如果第二天的销量是第一天的2-3倍，该产品则有爆款的迹象。测款成本可控制在500-1000元左右。跟进单量数据和投产比，优化广告计划。

3.投手：有了选品和测款，好的投手也是爆款的关键。好的投手标准是：可以把控商品投放节奏和投产比，前期广告费高于同行广告费20%左右问题不大，只要跑出数据则可，跑出数据的时候，投手可以实时的优化计划，优化素材，作为全盘运营人员要懂得去看投手的操作记录，才会知道投手的优化情况。比如早期有一款小蘑菇气垫，成本7-10块，投手将广告费优化到30元左右一单，客单价在78元，妥投率在75%-80%，小蘑菇气垫一晚上的销售额突破100多万，利润有50多万左右。

4.物流：选好的物流提升妥投率相当于提高你的利润。相对来说，妥投高的物流有京东，德邦。顺丰也高，但是成本也高。相对不太好的韵达。

5.私域流量二次转化：对于美妆类客户最适合做二次转化。其余像家居日常品类二次转化率偏低，主要跟商品用户质量有关系。

6.内容素材：普遍二类电商存在的问题是，直接拷贝别人的图片和视频自己用。这样操作比较方便但容易同质化，比较难出爆款。尤其是视频类素材。可以花几个小时重点推利润商品。其他陪跑商品可以直接拷贝。

7.靠谱的服务商：做二类电商之前一定要找一家有经验和有成功案例的服务商。并且靠谱的服务商可以经常请平台运营经理分享成功经验甚至选品推荐。坑爹的服务商只会让你亏到怀疑人生。

8.各平台商品优势：抖音做新奇特；百度做茶叶；腾讯做图书这几款在合适的平台基本可赚

好啦～～今天的分享就到这里。

下次我会给大家分享更多关于二类电商的运营干货....

更多二类电商运营技巧，大家可以加我一起交流学习。希望有更多的小伙伴可以一起加入一起探讨更多的新玩法，新策略