印尼旅游业快速增长，线上旅行平台Traveloka或成印尼首家上市独角兽企业｜Te

时间：2023-03-17 20:50:01 | 来源：电子商务

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文 | Amber

编辑 | Caroline

旅游业一直是东南亚最为成熟、最稳定的行业，也是该地区首批进行数字化转型的行业之一。由于拥有着强大而稳定的用户基础，东南亚在线旅游市场一直保持着平稳的增长趋势。

根据今年10月谷歌与淡马锡最新发布的《东南亚数字经济年度报告》，2019年东南亚的总体在线经济规模达到1000亿美元，其中线上旅游占据344亿美元，预计到2025年总体线经济规模将增至3000亿美元，其中线上旅游占据780亿美元。从2015年至今，线上旅游的年复合增长率（CAGR）高达22%。

作为东南亚最大经济体，印尼的在线旅游市场也一直居于东南亚首位。今年印尼的GMV交易总额达到102亿美元，到2025年预计将增至250亿美元，依然遥遥领先于东南亚其它市场。

数据来源：e-conomy SEA 2019

印尼在线旅游的稳定增长很大程度归功于其移动数字化社会的发展。随着高智能手机渗透率和社交媒体以及其他数字平台的普及，Traveloka、PegiPegi、Tiket等线上旅行社（OTA）在印尼本土逐步兴起。

据印尼当地媒体DailySocial在2018年2月进行的调查显示，在1718名当地受访者中，超过71％受访者通过OTA提供商进行酒店预订，他们的主要使用平台为Traveloka和http://Tiket.com。作为印尼当地第一家“独角兽企业”，Traveloka在印尼线上旅行业中占有高达70％左右的市场份额，远超出其它平台。

数据来源：e-conomy SEA 2019

在线旅行社平台Traveloka成立于2012年，其总部位于印尼首都雅加达，主要为旅客提供机票和酒店预订服务。Traveloka目前在东南亚的六个国家均有业务，其主要服务市场为印度尼西亚、泰国和越南等。

Traveloka成立的原因很简单。Ferry Unardi是Traveloka的创始人之一。他曾在哈佛MBA商学院的进修期间经常往返于美国与印尼考察市场。在印尼，Ferry深刻地体会到了机票预订的困难，同时也看到了市场的空白与巨大的商机。

最初的Traveloka只有机票查询与对比价格的功能。直到2013年年中，Traveloka才转型为一个在线机票预订网站。该网站支持印尼语，并支持印尼本地银行卡的线上支付。2015年开始，Traveloka有计划的开始进入东南亚其它国家，先后在马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和越南开设区域办事处。

Traveloka的市场营销总监Dannis Muhammad 说：“从2015年我们进入开始，这些国家的市场增长都非常惊人。我们的计划是将Traveloka 在印尼的成功模式复制到东南亚其它国家去。”于是，每进入一个新市场，Traveloka都非常注重本地化，使用其当地的本土语言。东南亚线上旅行市场正逐步被Traveloka激活。

2017年1月，Traveloka获得来自高瓴资本、京东和红杉资本等的1.5亿美元融资。同年7月，Traveloka成功吸引到美国OTA巨头Expedia，并从其获得了3.5亿美元资金。

Phocuswright亚太区分析师Chetan Kapoor认为，相较于印尼本土市场，Expedia真正关注的是包括印尼、菲律宾、泰国等整个东南亚市场。从航空市场高度的分散化和长期的发展机会来看，这些市场有很大的相似性。但本地化仍然是国际化OTA巨头面临的挑战，例如语言差异和本地化的支付手段。向Traveloka投资，正是Expedia观察东南亚市场的机会，也是Traveloka 为用户提供全球化住宿资源的机会。

但在印尼本土，Traveloka并不是完全垄断了线上旅行社市场。电商巨头Blibli于2017年先后收购在线旅游公司Tiket和Indonesia Flight，成为了Traveloka最大的竞争对手。为了巩固其东南亚地区OTA霸主地位，Traveloka在2018年以6680万美元收购了印度尼西亚Pegipegi、越南Mytour和菲律宾Travelbook三家在线旅游公司。

Traveloka显然不够满足。除去市场份额的抢占，Traveloka开始拓展其它附属业务，如推出包括景点门票、数字保险、按摩水疗、美容服务、电影门票、音乐和体育门票在内的食品和生活方式服务。Traveloka已然成为了旅游行业的超级应用。而今年4月，新加坡主权财富基金GIC领投的4.2亿美元融资也将继续协助其在旅行、食品和生活方式服务等领域的业务。至此，Traveloka的估值约41亿美元，仅仅排在出行巨头 Go-Jek 之后。

随着业务版图规模的逐步扩大和市场估值的不断提升，民间也一度传闻Traveloka正在计划上市。但Traveloka集团总裁Henry Hendrawan拒绝评论其估值或任何潜在IPO的时间，仅表示将考虑在印尼和美国等其他中心进行双重上市。

据印尼交易所上市总监I Gede Nyoman Yetna称，“Traveloka有可能成为首家在印度尼西亚证交所上市的独角兽公司”。而上市后的Traveloka必将推动印尼，乃至东南亚在线旅游的未来发展。总体稳定的政局、丰富的自然资源、巨大的市场潜力、高度渗透的互联网和廉价的劳动力，印尼线上旅游业正在不断地完善于扩张。

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