分享一个小众的电商项目——二类电商

时间：2023-03-17 19:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 19:44:01 来源：电子商务

以前我跟大家聊过很多电商相关的项目，比如淘宝蓝海、淘宝套利、 AppStore账号分享、1688无货等等，你会神奇地发现，我的许多项目都像珍珠一样，慢慢的会发现很多项目都可以慢慢串起来，今天我们再聊一个小众的电商项目——第二类电商，他和1688无货相似，但是又比较重广告投放。

项目的基本逻辑是：

一、要求：

一类主流电商(京东、淘宝等)逐渐走弱，二类电商越来越为人所熟知。就像你正在刷抖音，突然被一款护肤产品刷屏，然后你直接点击橱窗购买。也就是电子商务的形态正在改变。

有一批中老年人，他们没有经历过 PC时代，带着孩子们被淘汰的手机，直接走进了移动互联网，他们可能没有微信支付，也没有支付宝。她们更相信一次付一次货。这样的人群一直偏于主流，主流平台不够重视，他们的需求不够满足。

2.解决办法：

所以有一批人直接采用 COD货到付款的方式，用户在刷内容，在各个平台徘徊时，突然发现这个商品很好，直接填写表格，商家根据表格直接将商品送过去，由快递公司代收，拆箱检查，没问题就付款，比较好的解决了这群人的需求。

4.收入构成：

盈利=收入(付费)-费用(商品成本+广告费用)

第二，具体实施

一、商品的选择和供应

一般而言，做二次电商 COD商品，都是暴利产品，比如之前玩得比较火的望远镜，平衡车这种，也有人做过养生茶，还有各种黑五产品。简而言之，就是低买高卖。(为何低买高卖？由于广告费用太高，利润空间不大的话，随时都可能亏损)

通常10美元或几美元拿到货，要卖到100左右，再加上有70%的签约率，才有可能赚到钱。第二类电商爆品一般都有它的一些特点，一般的电商网站可能买不到或者很难看到。

货品一般都是找1688以上的商家，但现在做二次电商的 COD都很仔细。由于1688上所说的厂家都是二道贩子，并非厂家直营。因此，当你的产品爆量大到可以通过红炉网赚到钱，但由于你与上游没有合作关系，很可能导致你的订单被推迟(厂家产能跟不上，或厂家的货物被其他厂家靠关系抢走)。

打二类电子商务的人很多，爆款产品像一阵风一样，随时可能过时。因此做第二类电子商务 COD，首先要有可靠的货源，定单后要尽快让商家发货，然后才能尽快让用户收货。假如五、六、七、八天后，使用者忘记或不想要，就会影响收货率，并直接影响到我们的利润(毕竟广告费用是我们提前花掉的，如果不尽量收回，就很可能会损失)。

因此做 COD二类电商，首先要选对产品(或者跟爆品跟得快，一款爆品出来，立竿见影，立即找货源，上料，上广告)，其次要出货快(厂家要靠谱，否则你不能快速大批量地出货，稍不慎就容易在收货这块让你亏本)

二广告平台开户

一般而言，各个广告平台，他们都需要很多广告主，尤其是二次元电商，医疗广告等预算大，利润高的广告主。但由于近年来政策的限制，很多品种都没有上榜。

选购平台这块，很多人玩过的平台都会有些不同，比如微博，小红书，抖音，百度等，都有大量玩家在玩，各个平台的属性不同，所以方法也就不同。普通第二类电商获得一个用户，就需要几十块钱，所以如何尽量压缩广告成本，是每个做广告的人都要看的一门学问。

我们就拿抖音的鲁班电商来说吧，一般鲁班开店，都要交保证金。开设账户时，有直营中心和代理两种开设方式。直管中心的运营，实际上根本就不懂运营，更客观地说应该变成销售，他们只有一个目的，就是让你多充钱，让他们完成业绩拿提成，最后你赚的是亏的他们也不在乎。因此一般建议是找代理，最起码他们要在直营中心和广告商之间抢广告位，突出他们的运营能力(虽然真正可靠的还不多)，但至少能给你一些运营分析，基本的数据，会帮你盯着数据后台调优等等。

因此，一般理想的状态是，自己要怎样做广告投放，帐户一般都给代理商运营，一般自己运营。

三、广告材料：

普通二类电商都是单页广告，这个制作还是比较简单的，做单页广告时，文案可以直接抄竞争者，毕竟人家的文案都是经过 N组测试之后，可能转化得比较好。再次从多篇文案中，挑选一些转化率高的素材出来，放大投放即可。

如抖音广告，则需要视频素材。通常有专业的拍摄团队可以解决这样的素材问题，视频需要考虑到完播率、点赞率、评评率、转发率等各项指标，所以对于转化好的视频素材，要加以放大，转化差的要立即更换。

一些广告代理，也会帮你拍视频，所以这部分有时也可以省，看看代理的服务情况。

四、后勤/快件

因为快递员承担着代收的角色，也就是说我们的资金周转都绕不开快递员，所以快递员的优劣对签收率有很大的影响，很多快递员不会选择送货上门，如果用户不及时签收，很有可能会被退回。

普通从事二次电商 COD的人比较多，用的是顺丰、京东、德邦这3家，可以直接通知用户并进行代收。尽管成本有点高，但至少签收率会靠谱一点的红炉网赚点。但最好还是有一两个备选的快递，四通一达或邮政，毕竟有些地方，顺丰、京东和德邦未必能覆盖。

特快专递的费用这个要重视一点，在江浙沪、广东这些地区，由于竞争比较大，所以可以靠量谈价。说白了，做第二类电商图就是量，有时一天可以跑几千单，一单就是1元钱的差价，一个月下来也是数万到数十万的差价。节省的钱都是为了赚钱。

签到：每年的双十一，618这一大型促销日，推荐休闲点。由于物流常常容易发生爆仓，二次电商 COD最看重的就是速度，如果物流那边的商品爆仓延迟，可能到用户手中时，就直接拒收了，从而导致签收率下降甚至暴跌。

5.特别关注：

签到率：签到率是第二类电子商务 COD的生命线，广告投资成本固定，商品采购成本也固定，但签到率达到80%和达到50%有本质区别。如果达到80%，你可能赚到一些钱，如果是50%，你很有可能亏钱。

回款：一般物流公司收取货款后，会在扣除物流费用后再进行回款。因此回款率间接说明物流成本和签收率指标，这一点尤其要特别注意。通常物流公司的政策是不同的，有的周结，有的月结，有的送现金，有的可以打银行卡等等，所以这个也要好好选择，找快钱，不麻烦的快递公司。

第二类电子商务 COD肯定会有一部分被拒收，导致长期积压货物(一般情况下，如果用户拒收，第一类厂商可能会给你加点价处理，而第二类电子商务根本无法为你处理这些退货，因此这必然会造成一些积压，而这些货物要么寄回你的公司，要么寄回物流公司)。可与物流公司合作，快速转递，即您不需要从供应商那里发货，直接让快递公司给您转递。从而盘活资产，降低仓储费用。

3.项目评价：

一、适用人群：

本项目比较适合有广告投放经验，且有一定的资金实力的人，毕竟资金大的时候流动，难免要涉及垫资。

二是成本：

这块成本还是比较重的，而且吃红利比较多，如果有流量红利，买量成本低，那么就容易赚钱了。

三、风险和控制：

签单比率：签单比率是这个项目最大的风险，很容易影响是赚钱还是亏亏。因此要找一个可靠的厂家，有优质可靠的货源，才有可能在没有流量红利的时候，还能赚钱。

爆款速度：这一块主要看投射放手的能力，要上料、上广告、上得快，跟爆品跟得快准狠，只有这样才能尽可能多出爆款。

4.收益：

这项计划仍以爆款和流量红利为主。

例如：一件商品1688上架要10块钱，拿到订单的成本是40块钱，商品售价是100块钱，签收率是70%，总共要跑1000单。那就是说，你的广告费用是40000，你的回款费用是70000，你的商品费用是7000 (暂不计算退货处理)，那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是说，在这个单子上，你一件商品可以赚23美元的毛利，如果你能卖1万件，你就可以赚23万。假如您运行100个，您将获得2300。但如果你踩在爆款上，一天能跑四五千单，甚至一万单，那是有可能的。第二类电子商务 COD这块，前些年诞生了 N多百万富翁，千万富翁。

5.项目扩展

国外广告：这个项目最大的成本，其实就是广告成本，只要购买量的成本有分红，就比较容易赚钱。而在中国，已经很难找到这样的流量洼地，在国外，由于地域广，政策不同，容易形成流量洼地。那就是为什么近年来这么多人都在做海外广告的一个原因。

4.摘要：

该项目仍然比较复杂，需要做好数据模型，需要在这方面精耕细作，不断优化。假如有了一定的广告投放经验，其实还是可以做的，毕竟很多广告从业者第一桶金，就是从这种容易放大的广告投放中赚到的。

上述内容的分享仅供参考，项目在变，思路不变