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快消品基层业务员心得

时间:2023-03-16 19:02:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-16 19:02:01 来源:电子商务

这几年快消品基层工作感悟,一开始只是简单的为了提升与人沟通能力,阴差阳错入了快消品这行,因为刚开始没有老业务员带,零基础没有客情关系,什么都是零,推销的产品也是新产品。2014年初,那个时候,营养快线还非常火,第一次听过常温乳酸菌这个词,在我们这四五线的小县城做业务员。
第一天上班,骑着电动三轮车,车上装着快消品,我的老板也是刚做,我是第一个员工,简单的介绍一下具体工作,主要是把快消品卖到小超市,小的餐饮店等等。唯一的好处就是支持赊销,因为是新产品,再加上没客情。刚开始给我拿了一带试饮杯子,就是特别小的那种。一瓶330ml的乳酸菌,能喝20人那种。就这样骑着电动三轮车出发了。

第一天没有什么经验,没有客户,就是硬撑着去跟人家介绍产品,就是想改变自己与人沟通的能力。我记得当时我的第一个客户,是一对比较年轻的小夫妻开的小超市,就夫妻两人轮流看店的那种,大概三四十平的样子的商店,一进门就把产品拿个当时的老板看,说我是做这个产品的业务员,希望他们店里能卖我们的产品,商店的夫妻俩,人很好,也比较热情。因为是新的产品,就拿过来仔细的看看,加上没有客情,就问这个怎么卖,还有试饮的,我简单的介绍了下产品,可能是第一次紧张,说话都有点语无伦次,然后就拿出了试饮用的小塑料杯,特别小那种,现在想想是多么的寒酸。因为新产品刚开始可以是赊销的,即使是这样,也比较激动。就感觉成就一份事业一样 。

老板夫妻俩都是那种很温和的人,给人一种莫名的亲切感,即使是这样,我也是莫名的紧张,说话毫无逻辑,我记得当时 一直在说,至于说什么,我已经不记得了,说什么已经不重要,我只是用说话来掩饰我的紧张。老板看出的紧张和无所适从,问我是不是刚开始做这个工作,我点点头,露出了好奇的眼神说,你怎么看出来的,老板说我开了好多年的商店,每天都能遇到不同的销售,这点眼力还没有吗,就这样我第一个推荐的客户,并且成交,但是有点紧张的,慌不择路的走出店里,感触到眼光的温暖,心情久久不能平静

关键词:业务,基层

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