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零售商在店铺的时候生意就很好，但是只要离开一天，业绩就明显下降...
时间：2023-03-15 09:14:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-15 09:14:01 来源：电子商务
以前在品牌工作时，经常会遇到这样的情况：公司针对现阶段的经营现状，组织了一场专项培训会，并请了相关专家来讲课， 于是通知各加盟商过来学习。但是，很多客户却经常请假不来参加，问其原因，回答： 只要我不在店铺，生意就下降很多，所以就不想来参加培训了......
甚至在订货会现场，有些客户也是担心这个原因，所以往往订货也是急急忙忙，总是想着赶紧回去店铺做生意。
今天要给大家分享的就是：造成这一现象的主要原因，其实并不是员工的能力问题，而是我们零售商的管理意识问题。服装零售商的发展，应该是可以分为以下三个阶段：
开店创业起步阶段、店长负责制阶段和公司化运作阶段。处于不同阶段，选择的管理意识就会有所不同。
第一阶段：开店创业起步阶段。这个阶段是零售商刚刚开始开店创业的时候，这个时候就需要零售商自己更多的关注店铺的具体事务，同时要求自己必须要
亲自参与到店铺的销售、管理等细节事务工作中去。
因为这个阶段，我们大部分的创业者，资金都不会很充裕，自己参与店铺工作，可以
节省人力成本；同时个人的店铺管理经验也相对缺乏，这个阶段，我们自己多参与到店铺的实际工作事务中去，就可以快速
积累丰富的经验，为接下来的店铺发展打下基础。
（图片来源网络 图文无关）
第二阶段：店长负责制阶段。这一阶段，通常就是零售商能不能进一步发展的重要分水岭。
有的零售商通过第一阶段的经营，积累了一定的资金，同时通过平时的人才培养，顺利过度到店长负责制阶段，很好的
把自己脱离了店铺的具体事务。于是有精力开了更多的分店，或通过服装店的流水和人脉，开出了其他的事业。
而有的零售商，一直没办法形成良好的管理意识，一直不放心把店铺交给员工管理，也不愿意培养员工，害怕员工离职后，从而变成了是为了别人培养。所以，只能自己天天守在店铺，做销售。
然后，这类老板，还经常会抱怨员工能力不行，销售做不好，所以，自己才不得不这么累。
当然，如果你说我也没别的事业心， 只要把这家店管好就可以了，那么，自己辛苦一点，多守守店也无可厚非。但是，如果你是有事业心的，想把事业做大做强，那么，到了第二阶段，作为零售商 ，就需要考虑如果培养员工，慢慢脱离店铺的具体工作。
这个过程中，可能由于零售商较少参与了具体的事务，可能在短期内
会影响一部分店铺的业绩。但是，从长远来讲，只有这样，零售商才有可能把自己的事业做的更大更强。
这个时候，我们就要研究一些管理工具，比如新员工的带教、销售技巧的总结、VIP维护系统、员工激励系统等等。通过这些工具的应用，可以有效调整零售商不在店铺时销售的下降幅度甚至是提升幅度，同时可以建立店铺一套完善的机制。这样，以后无论开再多的店，还是开展其他新的事业，你都可以有成熟的团队和完善的机制保障。
等有了更多的店，或其他事业形态时，我们就可以踏入
公司化管理阶段。通过建立组织机构，完善人才梯队，建立健全的制度等等，谋求我们更大的发展前景。
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