社交电商是什么？个人怎么做好社交电商？

时间：2023-03-13 22:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-13 22:58:01 来源：电子商务

程老师

“社交电商”应该最近一年来互联网圈子比较火的一个词了吧。
今天我们就来聊聊社交电商。

本文分为三个部分，预计需要3分钟读完。

①什么是社交电商？

②不要看不起社交电商，它是一种趋势。

③社交电商该怎么去做？

第一：什么是社交电商？
现在人人都在说“社交电商”，那到底社交电商是什么呢？我在某度上找了个定义，摘抄如下：

所谓社交化电子商务，是指将关注、分析、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程的现象。

个人理解：字面意思，社交 电商。这个和淘宝、京东不同，他们是电商 社交，社交电商是先社交后电商。也就是运用社交化元素把产品、服务卖出去。

一说到社交电商大家第一个想到的肯定就是微商。确实微商是最贴近我们且出现频次最多一种社交电商，其实抖音带货、头条带货、小红书种草，微博种草等等都是社交电商的表现形式。一说到微商大家心中肯定冒出这样的关键词：“微信”、“朋友圈刷屏”、“宝妈”、“微商喜提和谐号”等等。以致于大家听到微商，可能就会有一种特别的眼光看待。

第二：不要看不起社交电商，它是一种趋势

看不起社交电商很正常，想必你们也被某某微商刷屏所困扰、对某某平台交198办理会员送美容仪等拉人模式进行吐槽。因为这样的模式让你看不起社交电商。觉得它伤人脉，割韭菜。

社交电商门槛低，进入人群复杂，很多人简单的以为做社交电商就是朋友圈发发圈，为了业务量刷屏发圈，但是他们根本没关注用户是否愿意接受，他们自己在粉丝中的形象。再说那种交钱办会员自购省钱推荐赚钱的平台，他只是用这个来收割你们会员费而已。你给他推广，他感激你还来不急呢，怎么好意思收个会员费。（作为粉丝你们从平台下单的每一件商品，推荐者都会赚到一部分佣金，另一部分佣金就是平台得了）所以说入会费是一个割韭菜的行为。因为这样的模式让你看不起社交电商我会觉得很正常。但其实社交电商不仅仅如此，好的社交电商一定是用户喜欢的，利他的，你只是把适合的东西推荐给需要的用户。

当今新零售的商业模式已经在发生变化：

• 原来的购物场景在商场、销售员是商场服务员、广告营销用传单电视；
• 近几年电商时代购物场景升级到了电商平台、销售变成了商品详情和客服人员、广告也变成了各种新媒体广告。
• 到现在社交电商时代购物场景延展到了各种社交媒体平台、销售是你身边的某某朋友、广告变成了某大V种草，公众号软文。

社交电商是现在新零售的一种发展趋势，他能带给顾客更好的购物服务体验，也能给商家带来更实惠更高效的推广方式。

再小的个体也是一个品牌，只要你做的好，他将能带给你无限可能，“忠粉一千,养你一生慈乐”，所以说社交电商作为一种新的模式，我们不要看不起，我们要更积极的接触新鲜事物，努力融入其中。

第三：社交电商该怎么去做？
既然说社交电商是一种趋势，我们要努力融入其中，那么我们该怎么做呢？

有个社交账号然后有一定的社交好友，就可以搞社交电商，那是不是意味着社交电商容易做呢？
其实不然，社交电商虽然入行门槛低，但是做好不容易。这也是为什么做微商发圈的那么多，出单赚钱的却不多，很多人搞几天就撤了。

个人做好社交电商有俩点最重要。第一：个人IP，第二：流量粉丝。

<1>个人IP
个人IP就是你个人的品牌，你是否是一个靠谱、专业的人，你是否能给身边的伙伴带来价值？首先靠谱这个最重要，做可持续的社群分享，你种草的商品必须是优质的，符合顾客需求的，分享的时候你得从顾客角度思考，而不是只为了赚佣金而胡乱推荐，用户通过你的分享下单，那是对你的一种信任，假如你给不专业或者给用户挖坑，用户吃亏后还会相信你吗？

<2> 流量粉丝
这部分也是最难的，也是最重要的。你得思考怎么去吸引粉丝，你怎么去留住粉丝。没有粉丝一切免谈，现在不是有个说法：“忠粉一千,养你一生慈乐”这也是为什么罗胖老说观众是他的衣食父母吧。所以你必须去推广，懂得怎么推广，这个必须得慢慢学，坚持付出输出。