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科普|『新京报』投资的同志社交网站Blued是什么来头?

时间:2023-03-13 22:24:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-13 22:24:01 来源:电子商务

综合摘编|陆兮影

“有位资深投资人和我说,在上市或被并购前,估值并不是最重要的因素,你比竞争对手先拿到钱,有弹药能快跑能打仗,快速占领市场份额才最为重要。最终的赢家是笑到最后的人,而不是小富即满的人。”Blued创始人兼CEO耿乐说。

就在2014年底,刚刚接受B轮融资的Blued CEO耿乐高兴地说,“我们的存在,是这个社会包容性的最好证明”。现在,相信耿乐的关注重心已经是资本、公益和商业新玩法。“2017年,我们会布局一些新的营收方式,除了直播和移动营销全年增长目标在100%也就是一倍以上外,我们还布局了游戏、保险业务及未来的增值服务,在旅游和电商方面也有新的考量。”

2 月 7 日,Blued 宣布完成新一轮数千万元人民币融资,投资方来自《新京报》旗下的山水从容传媒投资有限公司。细细数来,这已经是 Blued 继去年6月份完成 C 和 C+ 两轮共数亿元融资后,12个月内获得的第三次、总计第六轮融资。

据猎豹移动、QuestMobile各第三方数据,Blued在中国“同志”社交行业的市场占有率逼近九成,日活跃用户数超过主要竞争对手近十倍,各项数据在婚恋交友类APP市场中遥遥领先,优势极为明显。与此同时,今年初,其新上线的视频直播功能更是令其日活跃用户数、在线时长等关键数据再次出现强势的上升增长趋势。

此前不久,中国A股上市游戏公司昆仑万维以9300万美元收购美国最大同性社交应用Grindr(收购中Grindr估值1.55亿美元),此一新闻迅速成为各大媒体关注焦点。据昆仑万维数据,Grindr目前在196个国家拥有1050万注册用户。与之形成对比的是,据Blued年初发布的运营数据白皮书,其已拥有全球2200万用户,几乎是前者的两倍,而在2014年10月底该公司的B轮融资当中,其估值高达3亿美元。

从规模上而言,Blued已然成为全球最大的同性社交应用,并在国际垂直领域掀起旋风。

“他们很果敢”

日前,2016年英国《金融时报》&安赛乐米塔尔公司联合设立的 “商业魄力奖(Boldness in Business Awards)”入围名单揭晓。面向同志群体的社交软件Blued入围了分量很重的“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”。

《金融时报》是这样解释“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”的:该奖项是留给那些在别人觉得危险的领域看到了机会,并且不惧怕改变公司方向,挑战行业现有秩序的公司。他们很果敢。(The drivers of change award is reserved for companies that see opportunity where others see danger and are not afraid to change their company or industry. They are decisive.)

Blued是本次评选唯一入围的中国企业。要知道,此前只有阿里巴巴在2014年获得了这个奖项。连腾讯都曾在2015年与“Drivers of Change / 最具魄力推动变革奖”失之交臂。

2014年11月,苹果CEO库克公布自己同性恋的第二天,耿乐向媒体公布了公司获B轮融资3000万美元,公司估值达3亿美元(约合18亿人民币)的消息。2015年,美国同性婚姻合法化让“彩虹旗”飘遍社交网络后,耿乐在MIIC大会上宣布,Blued的C轮融资已经启动。

从抱着服务器在城市之间“打游击”到得到李总理“同志们辛苦了”的鼓励;从一个人偷偷摸摸搞网站到800平米都容纳不下的几百名同志并肩作战;从靠别人捐助到给自己的创业团队拿到3000万美元B轮融资;从一个“少数派”的自我激励到1500万同志的抱团取暖……耿乐的创业之路是中国LGBT群体争取尊重和权益的漫漫征程的一个缩影。

26岁副处长的同志社交梦

“待遇好,最低一个月能发39块钱,马上就可以转成城市户口,毕业之后能有工作”。在这样的“诱惑”下,耿乐进入了警校,毕业之后,因学业优异,成功进入秦皇岛市公安局,又因能力突出,26岁即提到副处长,成为秦皇岛最年轻的副处长。

也许,此时的他从未想过今后会发生大的转向。“当时就是看了《北京故事》后,就去网上搜索同性恋的信息,结果发现自己跟别人不一样。”在那个思维观念比较保守的年代,同性恋被视为变态,人们谈及色变,同志们也羞于启齿,更多的是压制在怀,网络上也没有过多的信息可以参考和交流。“你会发现,很多自杀的人都是同性恋。”

为了纠正人们对同性恋的偏见,耿乐利用业余时间自学做了一个个人主页,取名“淡蓝色的回忆”,分享自己的心情和故事,偶尔也会收到一些其他网友的投稿。多年来,国内的同志群体信息比较闭塞,交流也有滞碍,当淡蓝色的回忆横空出世,一下子就汇聚了同性恋们的目光,人们在这儿相识、相知,增加自我认同,寻求社交快乐。

随着访问量的增加,耿乐将简单的个人主页转型为同志门户,淡蓝色的回忆也改名为淡蓝网,这就是中国最早的同性恋社区。

“二选一”的艰难抉择

当同性恋这个话题在国内还比较敏感,人们普遍认为这是一种与道德相关的变态行为,因此监管部门对其界定比较模糊,即使网站不涉及色情,在互联网严打风暴中,同性恋网站也充当其冲。

在一次严打活动中,相关部门把淡蓝服务器给停掉了。网站既没有色情,也没有反动和违法,只因“搞同性恋网站违反社会公德”被强制关闭。一次次严打风暴中,耿乐只好抱着服务器不断更换城市。

2008年,北京奥运会举办成功。本着公共和开放的理念,北京汇聚了来自世界八方的目光。耿乐隐约觉得北京将成为一个更加开放和包容的城市,于是将公司迁往北京。为了兼顾网站和公安局的工作,耿乐不得已频繁请假,两地奔波。

在秦皇岛时,网站靠耿乐的收入能够勉强维持。由于没有有效的盈利模式,到了北京之后,人力、房租和带宽、服务器的成本上升使得公司一度陷入困境。

为了扩大影响力,有效吸引广告,耿乐接拍了一个关于同性恋的视频,不料一下子火了。接踵而来的是,他不得不面对领导和家人抛来的“二选一”抉择。为了不辜负朋友的无条件支持,耿乐辞去公安局工作,全身心投入到网站的建设中。

在招人方面,耿乐长时间处于受挫状态,人们多少有些排斥同志网站,因此在找一些好的技术和美工时尤为困难。

运营成本激增,缺乏资金,得不到社会和亲人的理解,耿乐曾有过终身一跃、死而后快的冲动。好在艰难时,网友们十块,一百,一千的来支持他,最终也挺过来了,网站开始尝试走一些商业化路线,收支持平。

李克强接见+政府公益

有“护身符”的Blued

2013年06月,耿乐经朋友推荐介绍,进驻创投圈http://VC.CN平台。6月28,耿乐代表Blued参加了创投圈第15期挑战路演。路演活动现场,各大机构投资人对Blued予以高度评价。创投圈创始人兼CEO、拓璞基金创始合伙人李晓宁曾预言:“Blued未来将成为同志产业独角兽。”

一个多月后,Blued拿到了数百万天使投资。此后,Blued两度获得资本青睐,完成了几千万美元的融资,估值超过3亿美元(约18亿人民币)。

在大企业这条路上越走越远的耿乐,开始走上讨巧的政府公益路线。

也许是基于目标群体的重合,耿乐很快与北京市一家卫生服务中心达成合作,协助开展艾滋病防治工作。此后,耿乐多次与政府机构合作,并由合作机构提供耿乐团队及志愿者的劳务。

因为防治工作突出,耿乐有幸被李克强总理接见。从此,耿乐有了更多跟官方打交道的资本,在严打风暴中多了一道公益的护身符。本轮融资也“更多是战略融资,不太看重钱,”耿乐在日前的采访中提到,“主要是想引入山水从容背后《新京报》的媒体资源、国资背景这些作为资源的补充。”

而在商业前景上,相比异性恋,同性恋更懂得享受生活,更愿意在奢侈品、美容业、旅游业大把消费。据有关部门统计,同性恋的消费能力是一般人的3倍以上。精明商家都看重了同性恋的高消费能力,企图在粉红经济市场切下一块蛋糕。当淡蓝网做出商业性的探索时,广告纷至沓来。

一方面,承接广告有了稳定的收入来源;一方面承接一些国家和国际的公益性项目获得部分劳酬,从而维持了网站的生存和发展。

作为中国最早的同志社区,淡蓝的目标用户规模十分可观,但当移动端撞击PC端,淡蓝的活跃有明显下降,为了锁定目标用户,淡蓝将重心放在同性恋社交移动应用,2012年推出Blued。通过粉丝的口口相传,Blued迎来用户量暴增,上线6个月即获得百万用户,到2014年10月,Blued用户已超过 1500 万。

Blued上的主播

对于这样一个同性恋社交应用来说,有更多发声渠道、获取更多理解显然是更重要的。“我们的目标是要IPO,我们需要与社会公众对话,与投资人对话,与媒体对话,与管理部门对话。我们需要证明粉红经济的力量。”

这是耿乐心中的“大智慧”,“不是借势造势,而是推动社会进步,并成为中国经济与社会发展的良好背书。”

本文整理自:

1.“创业谱” 《创业艰难,他曾想跳楼,如今做出全球最大的同性平台,估值达18亿!》

2.“刺猬公社” 《同志社交软件Blued,为什么会拿到<新京报>的投资?》

3. “36氪”《传统报业看上同志社交,Blued获新京报数千万战略投资》

关键词:社交,投资,科普

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