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黄色5年 我在网上卖了五年成人用品

时间:2023-03-10 18:56:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-10 18:56:01 来源:电子商务

1. 黄色5年—情趣店里那些事儿

从03年1月开始,到现在,5年,春水堂,从我一个人,发展到了20个员工。春水堂,是一个情趣店的名字。03年1月,这个名字诞生。那时,还在号称中关村村长的老段的公司里打工,那时,激情已经耗尽,知道自己该走了,于是开始谋划这个网站。

旁边的女同事歪过脸过圆脸说:春水堂?和阿贵的网站重名了。当即晕倒—闷头想了几天的名字,居然会重,那时,只知阿贵,不知春水堂。后来,知道台湾一个著名的茶馆,也叫春水堂。很多人第一次听到这个名字觉得有点X L,呵呵,一江春水向东流,再加上情趣用品这个行业,难免流氓联想。

05年接受台湾中天电视台采访,问到这个名字的意思。我说,是取意于南唐爱情古词:风乍起,吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里,手捋红杏蕊......最让我欣慰的一次褒奖,是我已经成为中科院博导的大学同学说:你们企业家创造就业,对社会的贡献,是最实在的。因为是服务业,所以员工很多是年轻女孩,面试时,末了总要问一句:有男朋友吗?其实是婉转的问:有性经历吗?因为无数次看到报道说女学生遭遇面试骚扰,所以,惟恐自己被当成面试骚扰者之一。因为,让一个没性经历的人来做情趣用品行业,对她个人和对公司,都是很可怕的一件事。

08年,经济在衰退,很多做企业的朋友,都在陷入困境,很多在打工的朋友,所在的企业也在出现麻烦。对一个员工说,能维持住公司20口子人的就业,就是我的一大贡献了。通货膨胀、经济衰退,后面跟着的,必然是失业率提高。黄,也是自然界七色之一,黄,就黄吧。

2. 就这样上了黄船—情趣店里那些事儿

91年,读大一的时候,看到报纸报道第一家性用品店亚当夏娃的故事,当时觉得挺新鲜,想不到,居然在心里埋下了种子.2000年,被互联网泡沫甩出来,当时公司还有50万,我对合伙人一句"你把剩下的钱和电脑全拿走吧",就把自己从万恶的铜臭世界里解脱出来了,解脱到连上网都要去网吧。

在网吧里混迹一个月后,终于在8月15的前一天,和讯老总一句“欢迎你来和讯”,让我在创业1年后重归打工生涯。1年后,还清个人欠债,转投中关村村长旗下公司,再1年后,终于熬不住了,然后开始想,创业吧。开始考虑,做点什么呢?

网络吧,这个自己熟。于是想到电子商务。

03年的B2C电子商务还是初创时代,王峻涛当时还是旗帜性人物。分析来分析去,忽然想到成人用品,当时,媒体报道这是暴利行业,而且这个行业的电子商务企业还寥寥无几,而且考虑到这个东西人们不好意思去店里买,很适合在网上卖,更重要的是,当时相信,太聪明的人或者太有钱的企业,不会进入这个行业,不会面临大的竞争对手,而当时这个行业,还是污七八糟的,所以,该是一个有机会做大的行业,于是,就决定了,做成人用品的B2C 。

于是,在网络新闻只言片语的线索中,搜索到批发市场是在前门一带,再详细的线索就没有了(03年还没几家批发企业上网),于是,骑了自行车,到前门一带挨个街道胡同的逛悠,终于看到了成人保健品批发的招牌,终于找到了那个挨着八大胡同的胡同,找到了被视为行业机密的成人用品批发市场。

于是,挨个谈一翻,居然有个老板,是当年亚当夏娃的创建人之一,当时很惊讶,10几年前报纸上的人物,居然在这里见到了,更惊讶的是,他告诉我自己是硕士学历,91年辞职下海做性用品生意。谈定了合作,付预付款,说好有定单快递来取货,在预付款里扣除。这样做的好处,是自己不用做库存,现在已经是网上开店的普遍模式,那时候,却没人愿意这么罗嗦的合作方式。花了3000块,请人做了一个购物网站,于是,在家办公了。一部电话,一台电脑。

最初的宣传方式很简单,泡聊天室,起个女孩的名字,男人一群群来打招呼,设置自动回复“成人用品保密送货上门,网址www.oyeah.cn "(这个方式,现在还有很多小站在用),一天赚个百八十块,刚开业,每一块利润都足以带来兴奋,虽然自己两年前还是20个人的老总,1年前还在拿近万的薪水。

过了半个多月,开始投放SOHU和新浪的竞价排名广告,那时候,百度初创,20人的小公司,3721在展会上,也还只支得起三两张桌子。因为之前在互联网行业泡了两三年,所以在成人用品行业,当时算是网络营销高手了,所以,生意起色很快,第2个月,营业额3万,第3个月,到6万,第6个月,就稳定在10万的样子了,当时还是一部电话、一个人、一台电脑,自己做客服做美工做调度做采购,偶尔在快递员难以准时送到时,还客串下送货员。

当时,大陆还没有情趣用品这个名词,叫成人用品或者性用品。自己心理多少还是有些阴影的,虽然钱赚的不算少,但毕竟行业不够阳春白雪。于是,在有点积蓄时,04年5月,去做了一个很阳春白雪的网络营销咨询公司,做搜索引擎优化,把春水堂的业务交代给了小表妹打理。很快,我的搜索引擎优化公司,成为这个行业有些名气的公司,但阳春白雪的代价,是1年亏掉了20万,后来总结出一个结论:所谓的阳春白雪的高科技公司,实际赚到钱的很少,真正赚钱的,还是那些传统行业的企业。

于是,重新拾起已经萎缩的下里巴人的成人用品生意。真正摆脱阴影,是在05年下半年,那时,发现了情趣用品这个概念,开始意识到,这是时尚生活的元素之一。看到了欧美的流行趋势和观念沿革,特别是,发现了英国一家叫AnnSummers的情趣用品企业,05年靠网上购物加50个实体店,年销售额居然到了23亿人民币,成为英国著名企业之一。

心理的天花板,被捅破了,知道这个行业,原来可以做到这个高度。于是,在后来的日子里,虽然依旧被绝大多数人看做下里巴人,自己心里,却已经彻底阳春白雪起来,开始真正的当做一个值得做5年10年乃至一生的事业来做。后来想,中粮,不也就是卖大米的么?中石油,不就是开加油站的么?开发商,不就是盖房子的么?那些大家景仰的行业和企业,其实,不过是把下里巴人的事情,做大足够大了,于是,就被当作阳春白雪起来。

07年,在永安里地铁站里,投放了4块公益灯箱广告,广告语是:构建和谐社会,从家庭开始。

关键词:用品,黄色

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