APP推广不是有钱就行，烧钱一样需要智慧

时间：2023-03-01 21:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-01 21:48:01 来源：电子商务

话说，每一个苦逼的创业者都有一个置身于BAT行列的美梦。

其实移动互联网行业中的每一位入局者都是蛮拼的，APP作为布局移动端市场的首选渠道和入口，自然承担着众人的满心期待，大家都拼尽全力、绞尽脑汁让自己的APP挖掘和培养用户体验习惯，于是可以不计成本、真金白银的进行红包大战，如滴滴打车的亿元补贴、支付宝红包、微信红包，用户抢得痛快，企业争得酸爽。财大气粗的烧钱确实可以快速获取用户，数据报表也很好看，两头讨好，确实美哉。

然而没那么幸运的是，现如今绝大多数的APP创业团队或者创业公司所面临的市场环境和竞争现状都是极其残酷的，很多人都“死”在了创业的路上，即便有些创业团队有幸存活了下来，也要夜以继日地将自己的全部精力投放在产品研发以及随后的功能迭代上，能成功拿到融资的团队和企业只是少数。更何况，面对市场中愈加同质化的竞争红海，以及渠道费用的不断上涨，推广投入的效率值也在不断下降。

用户已经被BAT等互联网巨头们的“任性而为”调高了胃口，对无节操传播的免疫力也在不断增强，在这种大环境和大背景下，创业公司再继续对已达到一定规模的用户进行烧钱补贴，恐怕很难达到预期效果，甚至还有可能引起用户反感，给自己的长远发展埋下“定时炸弹”。可见，移动互联网行业尤其是APP市场中的营销推广，并不是有钱就行，面对互联网巨头们精心构建的营销垄断和对用户心理诉求先入为主的培养，时下的创业团队和创业公司该如何继续向前走呢?笔者认为，如果你的APP无法像陌陌一样成为一种现象级应用，那么你就应该明白：APP推广并不是有钱就行，烧钱一样需要智慧。

首先，不管是APP本身还是上线后的推广营销，都应该赢在创意。

因为现阶段移动端的为媒体正在快速重构媒体生态，大众获得信息的渠道越来越趋于扁平化了，相比综合类信息内容，细分垂直类的信息更容易迎合用户的兴趣爱好，比如将发展眼光聚焦于细分领域的手机锁屏APP，酷划、惠锁屏、平复锁屏、红包锁屏，等等。再加上，现如今用户碎片化的阅读习惯与新鲜感保值期都在不断缩短，对传播内容的要求也越来越高，抄袭与拼凑的时代已经宣告结束了，原创内容正式进入了红利期。

所以，对于现如今的用户们来说，他们的手机正在被一大堆碎片化的内容所包围，以前那种覆盖式的营销已经失去效果了，势单力薄的创业团队或者创业公司只能依靠产品的创新性和推广营销策略方案的创意性来击中大众娱乐心理，博取用户关注。

其次，APP推广营销还应讲究“术业有专攻”，单点打透。

营销推广一款APP，自然需要从中寻找和挖掘它与其他竞品相比的优势和营销“G点”，这需要大量的实践和摸索，过程比较枯燥乏味，所以不少团队和企业在中途就放弃了，或者又被更新奇的事物和功能吸引了，然后就再次投身于另一种全新功能的设计研发中，缺乏连续性和坚持力，最后导致白白浪费前期积累。关于这点，笔者认为，对于现阶段的创业团队或创业公司来说，投入精力寻找和摸索出自己的营销“G点”，然后确定方法，这才是现阶段APP营销的首要任务。做好了这项工作，只要获得市场和用户的热烈反馈，就一定能够抓住用户对该产品的兴趣点和需求度，然后再持续做文章，自然就能达到预期营销推广效果了。

再者，避免单枪匹马，要学会整合式营销。

在移动互联网领域中创业厮杀，企业的团队结构一般都比较偏向于技术，资源也相对较少，团队人员对于市场营销这个领域一般也都不怎么擅长。但是大家要知道，如今的移动互联网已经逐渐进入成熟发展期了，产品一旦推向市场，就必然要面临激烈而残酷的市场竞争，所以，掌握好与用户之间的沟通技巧，学会在市场舆论中“放声尖叫”也越来越关系到整个公司的未来生存情况。所以呢，现阶段的APP营销推广工作应该将有限的资源集中使用，在媒体、渠道、市场、用户等各个领域中一致使用，整合所有资源以凝聚最强大的竞争实力，避免只靠某项资源、只利用某一点优势，“合理围剿”才能放大赢的可能性。

当然了，不管是PC互联网时代，还是在移动互联网时代，公关都是非常重要的。

对于APP来说，时下移动互联网行业的发展现状在某种程度上也意味着已经进入了快销时代，用户在各大应用市场、应用商店中面临着成千上万种选择，使用还是卸载，对于用户来说只是一瞬间的事情，但是对于创业团队和创业公司来说，那可是用户量增长或下降的区别。所以，如何给用户留下深刻而美好的印象，这是APP营销推广中非常重要的一件事，专业一点来说就是，需要做好APP营销推广过程中的公关工作。

那么，如何玩转公关呢?这有很多种方法和渠道，有节操性高一点的，也有节操碎一地的;可以拿近期的某一热门话题炒作，也可以随着热门事件见缝插针式的传播，是狗咬人看头，还是人咬狗更有戏，这全看一个团队或者一个公司公关人员的实力了。

总而言之，APP营销需要烧大量的钱，这的确不假，没有钱在如今的移动互联网行业中很难玩得转。但是，APP营销也并非有钱就能万事大吉，烧钱并不是那么简单的，这同样需要智慧和策略，否则有钱也只不过来打一场酱油而已。