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教育培训短视频营销

时间:2021-10-02 23:49:57 | 来源:场景营销

时间:2021-10-02 23:49:57 来源:场景营销

现在的父母本身就是学历较高的一代人,对于子女的教育更是看重,所以一般有关兴趣培训的广告他们大多数都会了解并关注。有时候对于一些对孩子有教育意义的视频,家长都会选择性保留下来。

据悉,这类型的视频点赞量和转发量都比较高。因为在娱乐的同时,又能给用户解决关于教育的问题,他们必然乐意接受。而且短视频传递教育信息更显简单粗暴、一针见血,很多用户都会主动买单。

 

一场疫情让不少人看到短视频对于在线教育的加持作用。不管是低价课推荐、带货售书还是引导用户至线下门店报班,越来越多的教培机构开始用短视频+教育的方式对冲日益增长的获客成本。那么对于教培机构来说,如何打造一个一个“低成本+高效”获客的短视频号?接下来和大家分享几点建议,希望能够有所帮助。


1、输出干货,让用户关注

要想获得关注,就要提供价值,干货知识是必须的。最好可以分门别类,系统归纳知识,更利于获得潜在客户的持续关注。

比如“潘多拉英语by轻客”,有大量英语小知识,给大家关注的理由,而持续干货输送,也充分展示他们的专业性。

教育培训机构,如何打造一个“低成本+高效”获客的短视频号?

 

2、打造名师人设

在人设打造上,打造差异化人设,虽然是一个吸引关注的法宝,但是最根基的还是,靠谱专业度,毕竟赢得了家长信任才是转化的前提。

我们以账号“诸葛学堂-杨老师”为例,业务干练的高颜值杨老师,擅用幽默的语言和夸张的演绎。

老师的IP和品牌账号绑定紧密,老师的账号名称前都带有品牌前缀,每个老师都是品牌向外输出影响力的网络窗口。

同时,要清楚认识到一点是,名师是可以“捧”出来的,只要有非常强烈的个人特色,比如高颜值,讲课台风好,学科专业实力硬,口才好等等。

我们可以发现,老师账号粉丝量要远超过品牌官方账号,可见有人设非常重要。

教育培训机构,如何打造一个“低成本+高效”获客的短视频号?

 

3、生活化元素

用户会考虑到课程的靠不靠谱,所以还要解决信任问题。

比如账号“曼辰数理化”的老师,在视频中加入了生活化元素,让人设更加丰满,颠覆了记忆中严师的刻板形象。

所以,我们可以拍摄一些创业故事、教师生活Vlog来拉近距离,打造靠谱亲密度,让家长看了产生信任感。

尤其是教育行业,能让人持续关注,产生信任的不光是干货知识,还有生活化、温度感等等。

教育培训机构,如何打造一个“低成本+高效”获客的短视频号?

 


教育培训机构,如何打造一个“低成本+高效”获客的短视频号?

 

4、把内容变得有趣

用一颗段子手的心去做内容,时刻记着你是在和娱乐内容抢流量。

抖音快手本质还是娱乐性平台,用户打开短视频平台就是为了看点轻松性质的内容。

知识短视频或者教育短视频能传播的本质原因是——寓教于乐。

用户为什么要通过短视频来消费内容,因为知识本身反人性,但是在短视频的外壳包装下变得更有意思,或者更加赏心悦目了,一定要善于利用幽默、段子这个内容武器。

比如,你的目标用户是英语学习人群,对提升英语有需求,这个群体还是比较广泛的,要根据他们的不同需求,对视频内容定位进行拆分,怎么不枯燥乏味的学习英语,日常英语用法,快速提升英语口语等等。


5、多种内容展现形式

例如华尔街英语,通过其上传作品我们发现,视频内容以生活中遇到的情景,如何正确用英语表达。

教育培训机构,如何打造一个“低成本+高效”获客的短视频号?

 

通过对比的拍摄展现,用轻剧情展现某个生活场景,纠正中式英语的错误。传授简单日常英语为主,用户在观看时能发现很多生活中的错误中式英语并加以改正。

同时又是站在潜在客户的角度上去生产内容,没有强硬的广告植入。从而每个作品都让人感觉实实在在能够学以致用,自发去点赞,收藏,最终购买他们的英语课程。

6、结语

短视频与教育的融合还在初级阶段,对于教育企业来说,利用短视频平台引流后,能否实现真正的转化,还是要看其本身的内容和服务。

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