数字化时代，整合营销成为企业最佳选择？

时间：2022-01-01 21:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-01 21:30:01 来源：整合营销

由门户时代、社区时代、搜寻时代、资讯流动时代、资讯搜寻时代、资讯搜寻最初的人、现在的人。在信息传递方式发生变化的同时，营销阵地也发生了巨大变化，营销形式也日趋多样化。

单一种营销方式已不能满足我们产品营销规划的需要，越来越多的人开始将目光锁定在整合营销的应用和推广上。

当前的企业在营销推广方面，将运用更丰富的网络媒体和创新的推广手段，但在实际操作中，企业往往无法有效整合各种推广渠道。各渠道之间传递的信息相互冲突，既可能造成混乱，更可能造成混乱的品牌形象、产品形象和产品价值定位的混乱，从而偏离企业制定的营销策略。

整合营销传播是当今越来越多的企业所采用的概念。集成营销是对各种营销工具和手段的综合运用。整合营销不是单纯的多渠道营销，而是通过对传播渠道、素材内容、链接机制和运作节奏的有机整合，实现活动的流量链接整合，将各个独立的营销活动整合为一个整体，产生协同效应，达到1+1>2的效果，最终实现营销的目标：降低成本，促进转化，使营销效果最大化。

因此，如何有效地整合营销价值传播，可采用以下六个步骤：

一是确定目标受众群体。

整合营销传播首先要确定目标受众；它们应当是当前或潜在的买主，做出购买决定的人，或者影响购买决定的人。寻找能够到达目标消费者的传播渠道，靠近当前以信息流为主的营销方式。

二是明确宣传目标。

当目标受众被确定后，营销决策者必须确定期望得到的回应。很多情况下，营销传播者的最终目标是消费者产生多次购买行为。

三是设计资料的内容。

在确定了理想的受众认知后，营销传播者就开始开发有效的信息。政策制定者必须提出适当的要求来做出预期的反应。

简而言之，就是让用户看到他们想看到的，洞察消费者和产品的特点，使渠道产生共鸣。

四是选择传播渠道。

其次，营销传播者必须选择传播渠道。沟通途径可分为人际沟通和非人际沟通两种。

人际交往他们具体的沟通方式包括面对面的交谈，电话，通讯，电子信箱，甚至在线聊天。人与人之间的沟通渠道非常有效，因为人们可以直接沟通和反馈。

无人沟通的主要媒体有印刷媒体、广播媒体、展示性媒体和网络媒体；气氛是为创造和增强购买者的产品购买倾向而设计的环境；事件是通过计划活动来向目标受众传播信息。

五是内容分配和操作节奏。

而抖音、头条等平台则是依靠大数据和人工智能来实现内容分发的，分发内容的机制比较智能，所以也就呈现出了这种情况——你所看到的都是你所喜爱的，这也保证了我们营销的精确性。因此，要把握好促销时间，把握好材料观看节奏，把握好消费心理。

六是活动流程承接。

针对市场目标，设计转化链接机制；我们已经找到了目标群体，制作了符合他们口味的内容通过系统发布，那么最后一步是如何实现转化的呢？

最初的刺激转化方式是分裂。“分裂”就是通过设置奖励、福利等，让老用户通过社会上的新用户来分享自己的信息。例如共享券等，就是用裂变的方式扩展转化。

刺激转化的第二种方式是限时活动券。激发顾客产生线下消费后，保持顾客的粘性，让顾客让长期消费。

第三种是在线宣传方式。在活动刺激下实现转变。例如邀请明星来参加活动，用活动的形式把明星的粉丝变成产品的粉丝。

现在消费者的时间越来越零散，注意力也越来越分散，消费者的行为路径已经缩小到：看-吸引-行动。

良好的创意可以创造出良好的传播因素，但是如果不能精细的运作活动所带来的流量，不能通过合理的链接机制让流量实现商业转化，那么即使活动产生了刷屏效应，也不能称之为有效的营销活动。因此，在策划营销活动时，必须梳理整合营销的思维，通过对传播渠道、材料内容、运作规律和运作节奏等方面的有机整合，最终实现活动流量链的整合，从而达到营销效果最大化。