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有没有在媒体公司做广告销售或对传媒行业比较了解的?求解惑

时间:2022-01-26 10:00:01 | 来源:整合营销

时间:2022-01-26 10:00:01 来源:整合营销

1 媒体公司的广告销售应该不是只卖媒介,应是创意、文案、策划、销售团队作战,共同来满足客户需求?

答:媒体公司也分好多中,目前有许多做整合营销的媒体公司,不是单纯的给客户卖资源,而是卖整个媒体整合营销方案给客户,这中间就涉及到创意、文案、策划,这一切都是由销售牵头,跟客户沟通,了解需求,然后对内部沟通(创意、文案、策划),最终根据自己媒体的资源为客户量身定制营销方案。这也是未来销售必须提升自己的一部分。

2 无论传统或网络,销售模式是否都是电销、陌拜、交流、谈判、签单、跟单、售后?

答:所有的销售都是从电话拜访开始的。无论是哪一种类别的销售

3 传统媒体、网络媒体的广告销售有什么区别?

答:同样都是跟人打交道,做得是“研究人心里的工作”,销售平台可以根据自己的擅长和兴趣去选择。不过就目前的趋势来看,大数据营销是未来发展的方向,而传统媒体(特别是平面媒体)的广告费用每年都在下降。

4 这个行业很注重人脉,对于没有人脉、经验的应届生,好点的媒体公司是否会接受?

答:无论多好的媒体公司,每年都还是会招新人(所谓的新人,指的是没有客户资源)。毕业后找一家大的公司,好的平台,慢慢去增加客户资源,建立人脉。

个人认为人脉之类可以培养,但现在开始学习多方面的广告知识提高销售自己的素质很重要。

关键词:行业,销售,广告

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