如何有效进行营销？——你只需三步
时间：2022-01-18 16:00:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-18 16:00:01 来源：整合营销
作者：王磊 sans wang
一个商业项目流程，商业计划始于营销，而不是始于生产和销售；
更重要的一点，公司应该把自己看作价值传递过程的一部分。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价
值的一系列活动、过程和体系。
从权威定义中我们可以看见——“价值” 这个词语是市场营销的核心，所有的活动都是围绕
“价值”进行的。
我们通过理论和实践，结合菲利普 科特勒的核心思想，把有效营销总结为三步：
1、选择价值（choosing the value）
选择价值的核心就是——制定营销战略，选择具有竞争力的价值和价格定位
因为，在现代生活中任何企业的产品和服务都不可能吸引全部的消费者，企业必须根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场；
选择适当的目标市场;选择制定具有竞争力的价值定位。
核心工具——STP模型( segmentation， targeting， positioning，STP)市场细分，目标市场，定位
STP模型是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
2、提供价值（providing the value）
核心工具——4P模型中的产品（Product）、价格（Price）以及建立强势的品牌
依据STP确定的市场营销战略，公司要制定一套由四种市场营销组合要素，即4P（产品、定价、渠道和促销）相互配合而构成的整合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。
营销必须提供特定的产品、价格、分销、促销策略，通过有针对性的产品开发、销售渠道和促销以及定价来交付这一价值。
而销售渠道、促销（Promotion）这两个P的作用，更多是用于传递价值。
3、传递价值（communication the value）
核心工具——4P模型中的销售渠道P、促销P以及IMC整合营销传播，
传播价值是通过各种营销传播组合（互联网、广告、销售团队、事件和体验）和其他传播工具来传播和推广产品（服务）和开展促销活动。
公司的市场营销活动，必须运用清晰的有说服力的工具传播这种价值，促销不是一种简单的传播工具，而是多种工具的组合向目标顾客传播其价值主张。
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