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MobTech | “整合营销”让位，2020营销关键词——全链路
时间：2022-01-17 21:00:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-17 21:00:01 来源：整合营销
移动互联网的快速发展让媒介格局越来越碎片化，虽然每个企业/品牌都想着把媒介整合在一起覆盖更多的消费者，但是面对满屏的App，面对满眼的综艺大剧，面对越来越喜新厌旧的用户，把所有的媒介一次性整合掉已经不是一般的壕了。
显然，在当下的传播环境下，整合营销必然面临着迭代和进化，仔细想想你会发现，这两年，“整合”越来越少，“链路”被提及的越来越多，比如——
阿里的 “AIPL”营销模型
腾讯的“全链路营销”
字节跳动的“5A”链路模型
爱奇艺的“AACAR”链路模型
那么“链路”有什么神奇的地方，可以让诸多公司趋之若鹜？除了持续信息碎片化以外，原因可能如下。
1.数字营销面临的新趋势，需要更为高效的整合营销
5G的高速度和低时延将激发内容营销大变革，视频，VR,AR等内容形式将真正迎来春天。5G使物联网成为可能，并因此产生大量数据，品牌因此可进行更加个性化的营销，提供定制产品和服务。大量数据和大量信息使得消费时间碎片化，分散的营销资源已经不再适用于市场推广，资源亟待整合
2.不断变化的市场和不断进化的营销模型
随着互联网逐步渗透消费生活，解释消费者行为路径的模型从AIDMA到AISAS，再到增长黑客AARRR。人们开始提倡“去广告化”、“老用户带新用户”，把投放广告的钱用于用户补贴和技术搭建。在对现有资源进行一定程度的整合之后，现在我们又将进入下一个阶段——在整合之余，关注不同步骤的广告活动对消费者行为的影响，在空间维度外加入时间维度，驱动每个阶段的消费者的行为决策。
3.消费者特征变化，精准营销的需求不断增强
90后95后已成为主流消费群体，比起价格，他们更追求个性，寻求品牌价值主张认同。80%用户表示他们更愿意跟提供个性化体验的品牌在一起，营销自动化平台为个性化提供技术支撑。年轻消费群体呈现出“接触点无限增加，购买决策路径无序化，决策周期变短”等特征，也意味着精准营销的渗透会持续加强。
所以，未来即将是“链路”的世界。谁可以实现更短的链路，谁就有可能实现更高效的转化。有种方式是牢牢抓住消费者每一步心理活动，不给思考和犹豫的时间直接让他行动起来。而我们如何能省去中间的步骤，加速消费者的购买决策，这才是重中之重。
其实这个问题可以追本溯源从哪里来到哪里去。既然根源是大量数据和信息导致碎片化，那我们就应该充分利用这些数据。目前，生态化数据已经实现了打通数据孤岛实现信息的深度整合，挖掘出数据背后的真正价值。全球领先的数据智能科技平台MobTech就已打造出覆盖多行业多场景的商业化智能解决方案，帮助企业打造最短链路——
- 从平台庞大的用户标签矩阵中找寻出与店铺受众关联标签，知道他们真正想要是什么，需要的是什么；
- 5000+用户数据标签帮助MobTech为每个用户找准定位，迅速描绘出精准的人群画像；
- 将营销场景、人群定向筛选与一方CRM库进行深度融合，可以给用户推荐优选最高数据价值的营销方式；
可以说，整合是为了占据消费者心智，链路是为了驱动消费者行为。未来，技术不断革新，营销模式逐渐多样，市场包容性不断变大，品牌与消费者的长效沟通极为重要，建立短链路成为当务之急。毕竟，一切营销都要服务于最终的市场结果。
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