大佬们不愿意透露的秘密 ——整合式营销才是王道！

时间：2022-01-17 09:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-17 09:30:01 来源：整合营销

越分享才越有价值

营销

都说一场创业就是一场劫，此劫后，有人成为大佬，有人成为小老板，有人回去继续当白领。通过本文你将了解玩好资源整合，前期需要掌握哪些点，怎么操作，具体的案例。

一、说在前面的话

自古以来，信息媒介的公开传递发展就有自己的局限：一样东西只要他不想给你知道全貌，稍加美化修饰或者添枝加叶，基本就会偏差很大。最明显的现象也有在我们身边发生的，某个盈利项目你看到别人给你的展示似乎“合情合理可操作”，但是等你上马去开始的时候就是另一种情况了，能复制的东西是偏少一点的。

在营销界里，针对实体店的培训，最吸引人的当属免费模式。

所谓的免费，就是指实体店里的某项业务或产品，在某个时期，针对自已的精准客户群体实行免费，以此换取大量客户进店，获得大量的流量，进而在后端通过其他业务或产品进行盈利。

这个其实说白了就是互联网思维，玩过各种网赚项目和互联网项目的人都知道，互联网独角兽是烧钱的江湖，通过烧钱来吸引流量驻足，当流量达到一定基数的时候，挣钱是顺其自然的事情了。

当然，这是几千亿资产的首富们做的事，我们这些小虾米又将如何？

有人说过这样一句话，我感觉挺受益的：一流的高手玩金融，二流的高手玩资源，三流的高手玩项目。

二、资源整合前期

先讲玩好资源整合，前期需要掌握哪两个点吧：

一、 掌握永远利他的技巧。

认识谁并不重要。经常会在宴会时或朋友聊天，听到有人大讲特讲，说自已认识某某领导，认识某某大咖等。其实认识谁真的不重要，重要的是对方是否认识你，是否愿意听你瞎掰。

像这样的场景，大家是否熟悉？其实不光是卖东西，还有很多类似的活动，在早些年的三四线小城是很多见的，往往都是南方的团队或个人过来操作。虽然我们没有亲身参与其中，但仍然可以将此类活动进行复盘，复盘后你会发现，就算拿到现在来看，仍然非常经典。

二、 拥有强大而坚定的心态！

说到这，可能有的人不信，说别人凭什么相信你？说这活动这么LOW，凭什么会有人去，怎么能招到商？

其实现在搞个活动，我们都司空见惯了，大商家小商家节假日搭个台子，抽个奖什么的真是不少，所以人们也有点麻木，任凭主持人在台上喊破了嗓子，台下看的人也是寥寥无几。

但要知道在二十多年前，这种事可真不多见，甚至一年难得见一次。这也是此类活动搞一次，只要宣传到位老百姓都愿意去参与的原因。

那其他企业凭什么相信他们呢？其实一开始我想写他们是凭着三寸不烂之舌，但后来想想确实不是，当我在市场里真正去操作此类活动时，我发现这种事不是能力的问题，而是心态的问题。

就是说，第一条是技巧，是能力，而第二条就是心态了，你一定要有一颗比你的客户更强大的内心，一定要自信，要相信自已这件事是为他们带来好处的。

坚信这点，哪怕你的口才不好，你的形象一般，你的语言组织能力较弱，但最终客户会被你的自信给折服！

三、具体案例

结合上面的例子，说个我自已操作的案例，没花一分钱，十天狂吸3000多本地宝妈粉，还净赚几万的思路。

2017年的年底，我们团队想做一个本地的亲子营，需要大量当地的宝妈粉。在讨论如何开始第一步的时候，我们就定了搞一个关于圣诞节的活动，想通过这次活动来吸引当地的宝妈来参与。这个活动大概的思路是全城征集1000组家庭，只要报名登记成功，就会在圣诞当天收到我们派送的礼品。

（活动的思路不是我们自已想的，而是全国有人做过类似的，所以现在想个活动其实很简单，互联网上一搜一堆，重要的是如何去执行）

这个活动有几个难点：

1、 礼品钱从哪里来？

2、 那么多的圣诞老人去哪找？

3、 1000组家庭（宝妈）如何获知这个消息？从哪里找？

当时这种类似活动，全国有做的，但他们是自已烧钱，然后圣诞老人是在报名的家庭里征集的宝爸，并且给予一定的物质奖励，这些都是费用。

那我们如何做到不花一分钱去操作的？

钱其实好说，因为只要能找到冠名商就可以，问题是圣诞老人派送以及如何吸粉。后来我们经过探讨，就想到了保险公司。因为宝妈这个群体也是他们需要的，是买保险的一个非常重要的群体，而且最重要的是，保险公司有业务员，如果他们认可这个方案，业务员将是圣诞老人的不二人选，没有人比保险业务员更渴望去到客户家里了。

最终我们找到了当地一家有实力有影响力的保险公司，与负责人谈了两次，直接就定了。他们付给我们冠名费，并且挑选100位形象气质好的业务员来装扮成圣诞老人，连圣诞礼物也是他们自行采购，因此解决了我们的一大难题。

接下来是如何吸粉了。

我们当时采用的是微信营销界里比较流行的海报引流法，就是将此次活动制作成精美的海报，配以文字转发至朋友圈，安排一个客服每天守在微信前，等待客户的添加和询问。

海报里的内容包含两方面：

1、话术，引起8090后的共鸣，在他们的童年没有收到的圣诞礼物，让自已的孩子来弥补。

2、设定条件，需转发才能进行报名，并有专人审核。

当然，前期要有一些启动粉，这个由于我们都是当地人，每人微信里也有几十个宝妈粉，所以不是难事。当然，如果你在当地是0粉丝的话，这事也不难，前期去学校幼儿园门口想办法加上一些即可。

当活动开始后，前几天我们客服的微信号火爆到被微信给限制了，都无法接受好友的通过。最终这个活动我们吸了3000多的宝妈粉，有1000人报名。在业务员装扮成圣诞老人去送礼的时候，甚至有的客户感动的说：以后买保险只认你们家的保险！这样的话来，这场活动让冠名商、我们、宝妈们都很满意，三方皆赢。

这就是整合式营销的基本思路，其变式也有很多玩法，但核心的点是不变的，那就是永远利他和强大的内心。

作者 | 老虾