分析营销策略用哪个理论比较好?
时间:2022-01-16 04:30:01 | 来源:整合营销
时间:2022-01-16 04:30:01 来源:整合营销
有一种简单有效的方法适合刚做策划工作不久的新人,那就是我们要给自己训练一套完整的策划逻辑思维,从问“为什么”开始。
我梳理出了“八问一不问”的黄金法则,希望从事策划工作的朋友可以严格遵守,这是所有定位、策划、营销工作的金钥匙,所有的容易与困难都从这里开始。
八问:客户为什么要买你的产品?
客户为什么不买你的产品?
客户为什么会买别人的产品?
客户为什么不买别人的产品?
客户相信你么?
客户相信谁?
客户买这个产品为了什么?
客户没有这个产品会怎么样?
一不问:我要如何把这个产品卖给客户?
所有定位连接的出发点都应站在消费者的立场上提出,并进行解答。一个产品的最终价值,永远是以能够成就多少人、解决多大的问题作为判断依据。
发心不同,方式不同,结果自然不同。