有什么成功的营销案例求分享?
时间：2022-01-15 03:30:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-15 03:30:01 来源：整合营销
扒一扒双11爆款品牌卖货营销方案，每一题都够营销人学一年！
到现在还记得去年双11成交额高达2135亿，一年创一年新高，当然，今天创新营销思维小编既是感叹全国人民的强大消费力，另一方面还是要佩服商家们挖空心思，各种巧妙反转的促销活动了！
就拿今年的双11来说，这些营销方法，就够小编学习一年的了！
为什么每年双11都能令国民如此疯狂？当然是“划算”但是真的划算吗？小编看也未必，因为这里面满满的都是商家的套路！
1、价格锚点
价格锚点，可以说是做电商商家经久不衰的运用方法，它的大概意思就是商品价格的对比标杆，举个最简单的例子，比如所一件产品，原价1000，现价500,。就是这么简单。
而这个1000元就是一个锚点价格，它可以提升商品本身的价值，让消费者觉得这个产品质量不错，值得1000元。
但是如果你直接就表明价格500，消费者会觉得这个产品相对廉价，更不会有一种打折的惊喜。
2、价格均摊
当消费者碰到心仪的商品，准备加入购物车的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西好像有点贵。
品牌喜欢把价格进行均摊，把看起来有点贵的价格，分摊成更小的呈现方式，使商品看起来非常划算。
可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。
小编这两天逛电商网站，发现不少电器都是这样干的，比如说一件商品4000块，当你告诉消费者一天只需要2块钱，相当于半个蛋挞的价格，消费者怎么不心动？
3、捆绑损失
很多卖电脑的品牌会说 “买4999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在4999元里！
其实就是花4999买的东西里面包括这些服务，但是将其单独列出来，会让消费者有一种很划算的感觉
这其实就是在捆绑损失。
花一笔钱得几样东西，而不是残忍的让你掏几次钱。这就是差别。
无数商家都会说 “包邮”，而不是说 “总共100元，其中衣服你花了85，邮费15元。”
同样，如果把 “利益分散”，消费者感知到的 “利益” 也会增加。品牌们会千方百计地捆绑损失，同时又分散利益。
4、损失规避
损失规避心理，是指人们面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加难以忍受。比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
现在常见的营销方式有2种，一种叫建立美好未来，就是不断给你创造各种获利的机会，让你不选择就感觉会损失很多。
而另一种比较直接，叫不断强调损失。就是不断告诉你不选择的后果，你会失去很多，典型的就是恐惧营销。
经常看到商家会通过抢购和限时优惠，让你觉得如果不参与这个促销，就失去了一次机会。而这种“错过”就会促使消费者下单！
一场双11下来，学到最多的还是运营和营销从业者，可以借鉴和模仿的地方太多了，听再多的课，不如亲眼见到一场商家之间营销之战。
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