刘绮开初入商海
时间：2023-03-21 00:26:02 | 来源：营销百科
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刘绮开初入商海： 初入商海：惨淡收场
n 2003年春节，回上海过年的刘琦开认识了广东斯派涂料有限公司驻上海的代理商陈明杰先生。陈明杰从商20余年，积累了大量市场运作的经验，求知欲极强的刘琦开天天缠着他讨教商战经验。陈明杰也毫不吝惜，俨然以老师自居，给予了刘琦开很多点拨，并怂恿他弄一批油漆到重庆赚取差价。
n 刘琦开是一个做事果断的人，他说干就干，马上找到好朋友张建，软磨硬泡，争取到了50000元的投资。2003年2月11日，刘琦开与斯派漆签订了购货3吨的合同。就在万事俱备只欠东风的时候，初出茅庐的他没有等来东风，却等来了'非典'——因为'非典'肆虐，铁路禁运。油漆无法运到重庆，赚取差价就成了一个泡影。刘琦开不敢到斯派漆去提货，那样损失会更惨重，只好单方面违约。除了交纳的保证金，按照合同他还向斯派漆承担了赔偿。最后扣除各种费用，张建支持的钱损兵折将剩下不到两万。
n 这一次失利对刘琦开打击是沉重的，但他并没有一蹶不振。他仔细分析了自己失利的原因，虽然看上去这次失利是因为不可抗拒的因素，但换作一个成熟的商家，绝对不可能犯这样的错误。说到底，还是刘琦开自己的因素。因为'非典'早在2002年年底就已经影响很大，疫情、重特大事故等对经济、股市的影响也已屡见不鲜，作为一个市场营销专业的大学生，刘琦开应该对'非典'可能对经济造成的影响有一个客观的估计，应该预计到因疫情带来的一系列社会变故。
n 这次失利，也给刘琦开上了生动的一课。他认识到，虽然产品价值是决定市场运作的主导因素，但政策干预、市场调控、市场环境、不可抗力等因素也不容忽视。一个精明的商家，应站在全局的高度考虑问题，正确处理好能够影响市场波动的各种因素。
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