招商渠道都有哪些？

时间：2023-11-17 22:00:01 | 来源：网站运营

时间：2023-11-17 22:00:01 来源：网站运营

招商渠道都有哪些？：1、政府渠道：借产业项目与政府合作的优势，利用政府力量进行招商，相关部门包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会等；

2、地方工商联、行业商协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，可以起到牵线搭桥的作用；

3、专业房产中介：房产中介手里有大量客源，但他们通常以地产思维（即租金、房型、面积等）为核心卖点，对产业方面则不甚了解，对此类项目，园区需根据产业定位、结合实际情况进行二次筛选；

4、企业咨询机构：外企对中国市场不了解，需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询公司做投资咨询，它们手里就有了大量的客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励；

5、地方校友会：园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以「学缘」为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商；

6、行业会议 / 展会：参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访；并与筹委会达成合作，获取参会企业的名录与联系方式；

7、专业招商机构：招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行有效整合，发挥最大的合作效应；有条件的园区可采用整体委托招商的模式，若情况不允许，可与之签订代理招商合同，再根据引进的企业付费；

8、同乡：俗话说「老乡见老乡，两眼泪汪汪」，同乡之间天生就多一份亲切与信任感，况且乡友对家乡的发展都是充满情怀的，有更大的可能返乡投资；

9、园区同行：与同一区域内的兄弟园区建立合作，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源，事成之后给予一定奖励；

10、科研院所：大院本身具备科技成果产业化的能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，唯一缺点是门槛较高，需要注入足够的资金才可能「请得动」；

11、龙头企业：区域龙头企业，尤其是大行业前5、细分行业前3的头部企业，它们在产业链某环节上基本形成了垄断优势，话语权非常大，而链上的中小企业也愿意向龙头靠拢；

12、招商网站：在招商网络、58同城、赶集网、安居客等综合信息服务网站，或地方百度搜索排名前三位的写字楼网站发布招商信息，优点是展示面广、成本低廉。尤其对是选址渠道匮乏的中小微企业，它们更习惯于通过网络找办公场地；

13、行业群：做招商要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了微信群、QQ群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；

14、投资机构：优质企业的背后都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司建立良好的合作关系，通过资本方牵线搭桥，招引企业入驻园区；

15、传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播等传统传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，方法传统，但效果显著；

16、创业/创新大赛主办方：参加创业赛事，想办法向主办方要到参会企业（项目）名录和联系方式，采取「海量项目群发邮件，重点企业电话约谈」的策略推介园区信息。

17、招商推介会：招商团队赶赴异地，与政府驻点办事处或当地的商协会合作，以招商推介会的形式，向当地企业家推介本地的投资环境与招商项目；

18、众创空间：众创空间内的团队，规模扩大以后需要寻找新场地，和区域内众创空间签订合作协议，空间企业毕业优先推荐给园区；

19、行业（企业）新闻：行业（企业）新闻会反映出很多潜在投资信息，如XX企业拿到大笔融资，必然会产生投资扩产的想法；XX企业频繁考察，说明企业有搬迁意向；XX企业正在探索新业务，恰好本地有这个市场需求、或当地产业环境对该企业发展十分有利，也可进行深入接洽；

20、产业规划：地方产业发展规划会列举出重点发展的行业与对应的招商目录，园区可按图索骥，寻找合适的落地企业；而一些涉及一些产业结构调整的规划（主要是一线城市），会列举出（拟）外迁的企业名录，其中一些无污染的、符合本地产业发展的，都可以作为招商渠道跟进；

21、科研人员：院校科研人员与项目接触十分密切，与其搞好关系，方便得到项目的一手投资信息；

22、技术成果转化平台：技术成果转化平台是园区的「高级」中介，拥有数目可观的高校院所资源与人才项目储备，是科技人才项目的主要来源之一；

23、转介绍渠道：我们常说，多跑一次活动，就能多结识一个人脉，认识各行各业的朋友，请他们再遇到合适客户时加以介绍，事后发个大红包，举手之劳任谁都不会拒绝；

24、驻点招商人员：与政府在大城市的驻点招商人员搞好关系，在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面寻求其配合；

25、自媒体：制作创意视频，利用时下流行的抖音、今日头条、快手、视频号等途径进行传播；

26、创新创业活动：以免费的创新创业活动、沙龙等为契机，吸引企业家到场，并适时推介园区招商信息；