Gofair第27讲，外贸企业1年到底能开发多少个外贸客户？

时间：2023-08-09 04:51:01 | 来源：网站运营

时间：2023-08-09 04:51:01 来源：网站运营

Gofair第27讲，外贸企业1年到底能开发多少个外贸客户？：

Gofair第27讲，外贸企业1年到底能开发多少个外贸客户？

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许多B2B讲师、外贸培训公司经常大谈客户数量、转化率。。。讲得头头是道的，这些东西只能骗骗外贸小白。

老外贸都知道外贸客户究竟是怎么回事，今天我就要和大家分享有关外贸客户的几个事实：

1）外商客户数量根本不重要，质量才是关键！

一听这话大家肯定一震，但要知道外贸和内销完全不同，许多大型外贸企业手头真正有价值的外商客户其实也就1~2个而已。

这类外商客户一般都是超大型客户，比如：国外同行生产商、海外大型超市、大型佣金中间商等等。别急，一个个给大家分析哈：

◇国外同行生产商：这类客户找你的原因很简单，为了降低成本！他也是生产这个产品的生产商！他在当地有品牌有渠道，找你OEM后他可以减少人力资源的开支，这个在国外许多国家是很大一笔费用呢。这类客户和经销商不同，订单非常稳定。外甩计划中的G+多语种批量分享，就是瞄准了这类客户。

◇海外大型超市：比如Walmart, Home Depot, OBI, B&Q, woolworths... 这些超市销量惊人而且是全球性的销量，国内许多外贸企业都是靠他们发家的，有木有？

◇大型佣金中间商：许多行业许多地区的国际贸易都需要拿中介费佣金的中间商，他们大多聚集在香港、迪拜等国际性，以印度巴基斯坦犹太商人为主，他们可以把你的商品辐射到南美、非洲等全球犄角旮旯。这些中间商做生意靠的是人脉，不要小看这类人，全球许多产品的销路都捏在他们手上。

以上这些客户都是超大型客户，如果他们把手头的某个产品放给你的话，你都来不及做！所以他们一般手上都会有大量像你这样的supplier以免他们交不上货，当然也为了降低他们的风险。

好了，现在你看懂了，与其找一大堆小客户真的还不如找到1个这种干爹型客户 ：）

机密是：大型外贸企业一般主要都是靠5个以内的客户维持的，其他小客户他们都是顺带做做的。

2）外商找到你是缘分，也有必然性！

缘分这一天一夜讲不完，我们就讲必然性吧：

◇推广内容质量：如果你是靠网络找客户的，那么所有发出去的东西必须到位，不说艺术品吧至少要让客户觉得很方便很清晰。

举例来说，外甩计划中的视频编辑服务，虽然和BBC纪录片水平没得比，但肯定比外贸企业自己瞎捣鼓好得多，和国外同行的视频相比也绝不落下风，有干净利索的英文字幕和发音标准的英文配音，这些就够了。还有啊，外甩计划的视频编辑费是超低的，你不要100块钱都不给我啊：）

切记：客户都是因为被内容吸引打动才会启动询盘的，你要想抓大型海外客户，这点精力不花下去能行吗？

说通俗点，你要找Sugar Daddy，自己总得精心打扮一下吧：）

◇硬件设施：大型外商100%会看厂做auditing，你的厂房规模和管理水平，不可能骗得过这些专业选手的；因此平时就要随时准备好，临时抱佛脚肯定来不及。不是说要装修多豪华，外商看厂更注重的是生产和检验的工艺及设备；车间整洁、管理井井有条也是重点哦。

◇人才软件：比如生产技术人才不行就会因为技术难点或质量问题而丢单子丢客户；外销员如果素质差，会把外商吓走，必须是老道而给人安全感。







外甩计划服务过大量的外贸企业，我们非常清楚他们是如何发家的，许多工厂仅仅靠着1个外商就做成行业老大了。有些大家看似不起眼的商品，其实都能把体量做得巨大无比的，让我们携手努力吧！




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