你知道如何做分销吗？

时间：2023-05-08 06:06:01 | 来源：网站运营

时间：2023-05-08 06:06:01 来源：网站运营

你知道如何做分销吗？：伴随着零售行业的快速迭代变革，无论是线上电商还是线下实体都面临着用户难以触达、流量贵、资金流等问题凸显，在此情况下，分销也成为零售企业的重要营销手段之一。

有赞零售运营专家王东曾在C2CC公益直播课的分享中表示，拉新返佣的分享官模式，实质上就是一种半职业化的分销机制，能够很好的影响消费者的购物决策，帮助商家完成分享裂变的运营。
而淘宝也于2019年12月30日正式上线淘小铺，以社区化电商的形式出现在人们面前，一直保持着极高的热度。

能够吸引零售业界大佬入局，分销体系到底有啥独到之处？零售企业又该如何搭建自己的分销体系呢？

今天，我们就一起来聊一聊关于分销的那些事~

01、分销的本质和优势

分销的本质

分销是什么？

分销，是一种低成本高效率撬动社群收益的增长杠杆，通俗理解，就是通过设置一定的分销提成或者分销奖励，形成一定的分销机制，然后引导尽可能多的用户，帮助你去卖产品或服务。

分销体系的本质在于：搭建一种体系，通过分享+信任经济模式，结合拉新、卖货的方式，驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉，直接或间接的为平台持续地创造价值。

在这个过程中，用户既是消费者又是生产者，既是需求者也是供给者，能很好的利用用户的社交圈，不断裂变推广产品和服务，使其迅速形成刷屏之势。

分销的优势

➊快速触达用户，吸引精准群体


产品在实际推广的过程中，通过广告投放的方式，给用户以搭建品牌化的心理认知，通过渠道推广、线下推广等方式，吸引用户，后续再针对性进行留存。

而分销一般以各类邀请奖励、分佣奖励来吸引分销商去不断拓客，通过分销体系中的“扫码”及“购买”便能够成为下线，简单便捷，快速有效。

➋利用熟人关系，减少流量开销

一款产品诞生之后，传统的营销方式是通过广告投放、各类营销活动、线下推广、渠道推广等方式来进行软件产品的推广，而随着互联网流量红利的过去，获客难，流量贵成了众多产品推广的痛点。

而分销体系是基于平台各大分销商自身的流量，在体系比例设置得当的前提下，达到用户形成自增长的闭环的目的，能够减少获客成本，同时由于分销商自身的流量部分来源于熟人（亲戚、朋友等），获取精准客源的概率大。

➌通过社交裂变，盘转自身现金流

现金流的问题一直都是一个企业生存的决定性问题。

分销体系通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的循环，不断获客。新用户通过“下级购买→上级获取佣金→下级再购买→上级再获取佣金”的循环，在用户量达到一定规模的前提下，通过马太效应可以大概预测到，平台的收益会逐步呈指数增长。

通过分销商的门槛资金（付费、购买成为分销商等方式）及分销下线的消费两种方式来进行直接获或间接获利，壮大现金流。

02、怎样搭建分销体系？

选择合适的商品

选品很重要，为什么？

因为如果产品不容易被普通买家接受，那么就很难将商品分销出去，产品卖不出去，自然很难获取佣金/奖励，最终就会导致没有人愿意主动帮商家卖产品，也就无法发挥分销的作用。

那么，什么样的产品适合分销？

➊单品要突出

分销的产品一定是有其独特属性和价值的，因为分销不像促销那样，通过降价、优惠的形式，用价格优势去打动消费者，所以一般的产品都合适。

而分销的产品，表面上是没有降价和优惠的，靠的是分销奖励、产品价值去吸引购买，吸引用户成为推广员。所以，分销的商品一定是非常突出的，无论是价值，还是属性。

➋品类要垂直

前面就讲到，分销除了营销的目的，其实还有一部分引流增长的目的。

所以，为了保证引流粉丝的精准性，我们分销选品的时候一定要注意品类的垂直性，也就是选品要与我们的社群调性相符合。

这样一来，既符合现有粉丝的口味，增加产品销量，又能裂变来符合社群调性的新流量。

➌利润空间大

分销的选品还有一点，就是尽量选择利润空间大的产品，

• 比如化妆品、图书、生活用品等，这类产品由于原材料易获取，以及标准化的生产工艺，拥有相对低廉的成本，有更大的利润空间；
• 再比如一些虚拟的产品，比如会员、课程等，这类产品的成本难以量化，创作完成后就能一直销售，从长远来看，边际成本几乎为零。

利润率越高，能够出让的佣金比例也就越高，就能吸引更多的用户进行卖货分佣，形成循环。

设计高效玩法

分销需要注意的第二个问题就是策略问题，也就是如何让参与分销的人数更多，然后推广起来更有动力，这也是最关键的一个问题，企睿君总结了三点：

➊佣金比例

一些分销的发展主要就是以利益刺激为主，最直接的就是现金分成，所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。

比例过高，分销的动力是强了，但是自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然传播动力就会不足。所以，根据以往的经验，一般的佣金比例大概在30%—50%之间，不管线上线下，我转介绍，老带新，分销即有利润或赚钱或省钱。

➋引流体系

分销本身就是一个玩流量的游戏，有些商家会在正式的“盈利商品”之前，推出一个低价爆品，设置高额的分销佣金，吸引大批流量的关注。

例如有的知识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设置90%的佣金比例，相当于你报名后，再邀请一个人就等于免费学习了。

而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵，于是就选择去报名，或者二次分享出去。

这就会形成一个巨大的前端流量，然后将这一部分流量进行运营，引导其购买高单价的“盈利产品”。

➌团队竞争

我们知道游戏中最重要的一个要素就是“竞争”、“攀比”，这才让大多数玩家费尽心机、争先恐后的把自己的账号发展的更强大。

那么，我们把这种游戏化的竞争思维利用到分销中，也能形成分销员争先恐后去做分销的情况，也就是帮助分销员组队、组团，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励。

形成这种比赛的氛围时，首先额外的奖励就是一个很大的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。




选择合适的工具

分销的第三个关键问题就是路径问题，通俗一点讲就是通过什么样的平台或工具，把这个分销裂变的流程完整的实现下去，光靠人工去一个一个的统计、筛选、对接肯定是不现实的。

我们可以了解一下最简单的分销路径：

当你发布出来的产品分销信息被一部分用户看到后，就会有一些用户选择购买商品，还有一部分用户会被诱人的奖励吸引，然后扫描你发布海报，生成属于自己的分销海报。

当另外的人通过其生成的分销海报购买了商品以后，系统就会提示其获得了一部分佣金，同时参与分销的人会越来越多，以此来一直循环下去。

另外，有些分销体系还设置了二级分销收益，就是你下级的好友，通过下级的海报购买后，你还能获得一笔分成，当然二级分销也是法律规定的红线了。

在这个分销基本路径之上，你需要一款合适的分销工具你的营销创意展现出来。

基于此，霄客云集推出“推客”营销功能，以“线上零售+裂变分销”的模式自带销售力，为商家打造微商城+分销+小程序三合一销售通道的同时，实现全民分销卖货，帮助TOC企业拓宽及深耕其电商业务渠道。

什么是推客功能？

简单说来，就是商家可以邀请部分会员成为推客帮助销售商品，推客可以从中获得佣金。消费者从自己带动的销售量中获利，也为店铺带来更大流量，达到双赢的目的。

➊使用场景介绍：

利用返佣金红包的形式，调动用户分享所售卖的商品的积极性，让用户自发性参与到活动中来。用户之间一传十，十传百的方式，迅速扩散活动，达到老带新、增长商品销售、线下引流的目的。

通过裂变的分销模式，每一个消费者都能够非常轻松的成为商家的分销员，每一个人都能够成为分销员，然后通过微信的渠道实现产品的宣传推广。

➋适用于：

• 从事电商微商的商品促销；
  
• 线上商城的引流，从而带动店铺流量；
• 知识付费的课程推广。

分销流程概述


客户A将商品分享给客户B，B购买后，此时A成为推客，A可以获得一笔佣金；与此同时，B也可以成为推客，将商品分享给C，达到裂变传播，全员销售的效果。

注：推客不可进行多级分销，仅支持三级分销。

功能亮点

➊自定义佣金金额：商家可自定义设置，售出一件商品后，推客可获得的一份佣金金额

➋智能对账、分润：用户收货后，后台及时对账、结算，会员及时获得佣金。




除了推客，霄客云集还有砍价、限时折扣、秒杀、优惠券等多种营销功能，同一种营销功能，又可以通过参数设置，达到不同的效果，给商家的营销方案提供更多的玩法，全方位帮助商家提升引流、拓客、转化、复购的效果。

关于其他营销活动的具体玩法，这里就不一一介绍了，如果您对霄客云集感兴趣，欢迎识别文中APP二维码即可免费体验！